推銷學-推銷要素(已改無錯字)
2023-03-18 20:03:12 本頁面
【正文】 向顧客介紹商品，宣稱其鋼化玻璃杯 掉到地上是不會壞的，接著進行示范表演，可是碰巧 拿到一只質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。只見他猛地往地下一扔， 杯子“砰”地一下全碎了。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。面對這樣尷尬的局面，假如 你是這名推銷員，你將如何處理？ 第二章 推銷要素 案例：機敏的鋼化玻璃杯推銷員 這名富有創(chuàng)造性的推銷員急中生智，首先穩(wěn)定 自己的心境，笑著對顧客說：“看見了吧，這樣的杯 子就是不合格品，我是不會賣給你們的。”接著他又 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 這位推銷員的杰出之處就在于他把本來不應該發(fā)生 的情況轉(zhuǎn)化為一個事先準備好的推銷步驟，真是做 得天衣無縫。 第二章 推銷要素 案例討論題： 此案例重點突出的是推銷活動的哪一要素？針對這一要素談談你的看法。 結合案例內(nèi)容，分析推銷活動三要素之間的關系。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:1915:43:1915:43Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 19秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 3時 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 19秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:1915:43
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