推銷學(xué)-推銷要素(完整版)
【正文】 第二章 推銷要素 商品的推銷過程，即是推銷員運(yùn)用各種推銷術(shù)，說服推銷對象接受一定物品的過程。 服務(wù)化：推銷人員作好貨前、貨中、貨后服務(wù)，以推高產(chǎn)品 性質(zhì)及維護(hù)公司聲譽(yù)。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 推銷技術(shù)導(dǎo)向型（ Sale technique oriented） 坐標(biāo)：（ 5， 5） 特征：能夠正確權(quán)衡兩個(gè)方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打；折衷，務(wù)實(shí) 解決問題導(dǎo)向型（ Problem solving oriented） 坐標(biāo)：（ 9， 9） 特征：能夠正確權(quán)衡兩個(gè)方面，積極進(jìn)??；理想的推銷員 第二章 推銷要素 第二節(jié) 推銷品 ★ 整體產(chǎn)品 ★ 產(chǎn)品質(zhì)量概念 ★ 推銷品的效用層次理論 第二章 推銷要素 一、 整體產(chǎn)品 整體產(chǎn)品的三個(gè)層次： 核心產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 第二章 推銷要素 核心產(chǎn)品 ◆ 概念：產(chǎn)品給顧客帶來的基本效用或利益。 ◆ 推銷洽談中，交談的 重點(diǎn)不應(yīng)是質(zhì)量 ，而應(yīng)是產(chǎn)品實(shí)用性，即 產(chǎn)品使用價(jià)值 ，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對顧客實(shí)際問題解決能力。只見他猛地往地下一扔， 杯子“砰”地一下全碎了。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 43分 19秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 43分 19秒 15:43:1918 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:1915:43Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。面對這樣尷尬的局面，假如 你是這名推銷員，你將如何處理？ 第二章 推銷要素 案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員 這名富有創(chuàng)造性的推銷員急中生智，首先穩(wěn)定 自己的心境，笑著對顧客說：“看見了吧，這樣的杯 子就是不合格品，我是不會賣給你們的。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用層次理論
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1