推銷(xiāo)學(xué)-推銷(xiāo)要素-wenkub.com
2025-02-25 20:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:43:1915:43:1915:43Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 43分 19秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 43分 19秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:43:1915:43:1915:43Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！苯又? 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 推銷(xiāo)員 推銷(xiāo)對(duì)象 推銷(xiāo)內(nèi)容 成功推銷(xiāo) 第二章 推銷(xiāo)要素 案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷(xiāo)員 一名推銷(xiāo)員正在向一大群顧客推銷(xiāo)一種鋼化玻 璃杯，他首先是向顧客介紹商品，宣稱(chēng)其鋼化玻璃杯 掉到地上是不會(huì)壞的，接著進(jìn)行示范表演，可是碰巧 拿到一只質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。 ◆ 推銷(xiāo)員必須認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的基本效用，同時(shí)盡可能全面、準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的各種使用價(jià)值。質(zhì)量是產(chǎn)品的內(nèi)在特性；實(shí)用性是產(chǎn)品對(duì)顧客特定需要的適應(yīng)性。 ◆ 有形產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷(xiāo)員掌握具體產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求上的適應(yīng)性；產(chǎn)品具體形式向消費(fèi)者傳遞著何種信息；無(wú)形產(chǎn)品有形化的重要性。 第二章 推銷(xiāo)要素 四、推銷(xiāo)方格理論 強(qiáng)力推銷(xiāo)型（ Push the product oriented） 坐標(biāo)：（ 9， 1） 特征：有強(qiáng)烈的成就感，不關(guān)心顧客的需求；咄 咄逼人，自視過(guò)高。具 體包括： 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 較強(qiáng)的社交能力 敏銳的洞察能力 快捷的應(yīng)變能力 高超的處理異議的能力 第二章 推銷(xiāo)要素 第二章 推銷(xiāo)要素 第二章 推銷(xiāo)要素 三、推銷(xiāo)人員的基本禮儀 第二章 推銷(xiāo)要素 四、推銷(xiāo)方格理論 美國(guó)著名管理學(xué)家布萊克（ Blake）和蒙頓（ Moton）在其管理方格（ Manage
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