推銷學(xué)-推銷要素(已修改)
2025-03-07 20:03 本頁面
【正文】 促銷策略 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 推銷活動的三要素 ? 推銷主體 —— 推銷人員 ? 推銷客體 —— 推銷品 ? 推銷對象 —— 顧客 第二章 推銷要素 商品的推銷過程，即是推銷員運(yùn)用各種推銷術(shù)，說服推銷對象接受一定物品的過程。因此，要求在推銷活動中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，保證推銷目標(biāo)的實現(xiàn)。 第二章 推銷要素 推銷活動的四要素 ? 產(chǎn)品 ： “生產(chǎn)啥，賣啥”，“賣啥，吆喝啥”，這是最為常見的推銷觀念。 ? 使用價值觀念： 是人們對產(chǎn)品的有用性的理性與非理性的綜合感受。 ? 企業(yè)形象： 社會公眾和企業(yè)職工對企業(yè)的整體印象和評價。 ? 企業(yè)理念 ： 推銷的最高層次。 第二章 推銷要素 推銷活動的八要素 1：具備良好的心態(tài) 2：注重塑造自身形象 3：努力推銷你的微笑 4：選擇適宜的時間訪問 5：介紹產(chǎn)品簡潔明了 6：做個好聽眾 7：要坐下來談 8：不要怕拒絕 第二章 推銷要素 第一節(jié) 推銷人員 ★ 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) ★ 推銷人員應(yīng)具備的能力 ★ 推銷人員的基本禮儀 ★ 推銷方格理論 第二章 推銷要素 一、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 招聘銷售人員的條件 /標(biāo)準(zhǔn) ? 品質(zhì)、技能和知識 ? 5A4力 ? 3H1F 第二章 推銷要素 一、推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 現(xiàn)代企業(yè)推銷人員的素質(zhì)可概括為“四化” 專業(yè)化：每一個推銷人員都必須接受專業(yè)化訓(xùn)練，以增進(jìn)其 專業(yè)服務(wù)精神。 顧問化：專業(yè)推銷員要能對顧客提供各種商品的性質(zhì)介紹任 務(wù)，以協(xié)助其選購。 服務(wù)化：推銷人員作好貨前、貨中、貨后服務(wù)，以推高產(chǎn)品 性質(zhì)及維護(hù)公司聲譽(yù)。 人性化：產(chǎn)品無生命，推銷員要向顧客說明產(chǎn)品性能，將其 人性化，要有對顧客在使用價值關(guān)系方面的說服能力。 第二章 推銷要素 二、推
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1