【正文】 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 19秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ◆ 推銷的任務(wù)是產(chǎn)品使用價值的推銷。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 事不關(guān)己型（ Takeit or leaveit） 坐標(biāo)：（ 1， 1） 特征：沒有明確的工作目的，缺乏進取心和成就感 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①推銷人員主觀上不努力，缺乏進取心； ②公司施加的工作壓力不夠，缺少有效的激勵和獎 懲措施。 第二章 推銷要素 推銷活動的四要素 ? 產(chǎn)品 ： “生產(chǎn)啥，賣啥”，“賣啥，吆喝啥”，這是最為常見的推銷觀念。 第二章 推銷要素 有形產(chǎn)品 ◆ 概念：核心產(chǎn)品 借 以實現(xiàn)的 具體 形式，包括質(zhì)量、 試樣、品牌、特色、包裝等。面對這樣尷尬的局面，假如 你是這名推銷員，你將如何處理？ 第二章 推銷要素 案例：機敏的鋼化玻璃杯推銷員 這名富有創(chuàng)造性的推銷員急中生智，首先穩(wěn)定 自己的心境，笑著對顧客說：“看見了吧，這樣的杯 子就是不合格品，我是不會賣給你們的。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 19秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◆ 推銷洽談中，交談的 重點不應(yīng)是質(zhì)量 ，而應(yīng)是產(chǎn)品實用性，即 產(chǎn)品使用價值 ，強調(diào)產(chǎn)品對顧客實際問題解決能力。 服務(wù)化：推銷人員作好貨前、貨中、貨后服務(wù)，以推高產(chǎn)品 性質(zhì)及維護公司聲譽。 顧問化：專業(yè)推銷員要能對顧客提供各種商品的性質(zhì)介紹任 務(wù)，以協(xié)助其選購。質(zhì)量是產(chǎn)品的內(nèi)在特性；實用性是產(chǎn)品對顧客特定需要的適應(yīng)性。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 19秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下