推銷學(xué)-推銷要素-文庫吧在線文庫
【正文】 在滿足消費(fèi)者需求上的適應(yīng)性；產(chǎn)品具體形式向消費(fèi)者傳遞著何種信息；無形產(chǎn)品有形化的重要性。 ◆ 推銷員必須認(rèn)識到產(chǎn)品的基本效用，同時(shí)盡可能全面、準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的各種使用價(jià)值?！苯又? 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 15:43:1915:43:1915:43Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 43分 19秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:43:1915:43:1915:43Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 43分 19秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推銷員 推銷對象 推銷內(nèi)容 成功推銷 第二章 推銷要素 案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員 一名推銷員正在向一大群顧客推銷一種鋼化玻 璃杯，他首先是向顧客介紹商品，宣稱其鋼化玻璃杯 掉到地上是不會壞的，接著進(jìn)行示范表演，可是碰巧 拿到一只質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。質(zhì)量是產(chǎn)品的內(nèi)在特性；實(shí)用性是產(chǎn)品對顧客特定需要的適應(yīng)性。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 強(qiáng)力推銷型（ Push the product oriented） 坐標(biāo)：（ 9， 1） 特征：有強(qiáng)烈的成就感，不關(guān)心顧客的需求；咄 咄逼人，自視過高。 顧問化：專業(yè)推銷員要能對顧客提供各種商品的性質(zhì)介紹任 務(wù)，以協(xié)助其選購。促銷策略 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 推銷活動的三要素 ? 推銷主體 —— 推銷人員 ? 推銷客體 —— 推銷品 ? 推銷對象 —— 顧客
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