推銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)知識(shí)講義(完整版)
【正文】 h 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。具體地說(shuō)，公關(guān)目標(biāo)是通過(guò)企業(yè)傳播信息，轉(zhuǎn)變公眾態(tài)度，即喚起企業(yè)需求。作為促銷(xiāo)組合的一部分，公共關(guān)系的涵義是指這種管理職能：評(píng)估社會(huì)公眾的態(tài)度，確認(rèn)與公眾利益相符合的個(gè)人或組織的政策與程序，擬定并執(zhí)行各種行動(dòng)方案，以爭(zhēng)取社會(huì)公眾的理解與接受。其方式可以采用： (1)銷(xiāo)售競(jìng)賽：如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，比例分成； (2)免費(fèi)提供人員培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)。 ? 。國(guó)外推銷(xiāo)人員平時(shí)非常注意微笑訓(xùn)練，甚至有人發(fā)明了所謂 “ G字微笑練習(xí)法 ” ，即每天早晨起床后對(duì)著鏡子念英文字母 G，以訓(xùn)練笑 臉，把微笑變成一件十 (5)面談 ? ①需求異議：顧客自以為不需要推銷(xiāo)的商品。推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中還要收集 ?(5) （二）人員推銷(xiāo)的工作步驟 ?(1)尋找顧客 ?(2)顧客資格審查 ?(3)約見(jiàn) ?(4)接近 ?(5)面談 (1)尋找顧客 ?有很多種辦法，如地毯式訪(fǎng)問(wèn)法，連鎖介紹法，中心開(kāi)花法，個(gè)人觀察法， 廣告開(kāi)拓法，市場(chǎng)咨詢(xún)法，資料查閱法等。 ?尋找顧客的目標(biāo)是找到準(zhǔn)顧客。 ? ②財(cái)力異議：顧客自以為無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的主要考核指標(biāo)如下： ? (1) ? (2) ? (3)增加新用戶(hù)的數(shù)量 (或市場(chǎng)占有率的提高 )； ? (4)銷(xiāo)售完成率 =實(shí)際銷(xiāo)售額 /計(jì)劃銷(xiāo)售額； ? (5)推銷(xiāo)費(fèi)用率 =推銷(xiāo)費(fèi)用 /總銷(xiāo)售收入。 （二）營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過(guò)程 ? ：就消費(fèi)者而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商品和促進(jìn)大批量購(gòu)買(mǎi)；爭(zhēng)取未使用者試用 ，吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。 （二）公共關(guān)系的職能 ?公共關(guān)系的對(duì)象很廣，包括消費(fèi)者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等，公共關(guān)系被用來(lái)促進(jìn)品牌、產(chǎn)品人員、地點(diǎn)、構(gòu)思、活動(dòng)、各種組織機(jī)構(gòu)甚至國(guó)家關(guān)系。必須注意，不同企業(yè)或企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期，其公關(guān)具體目標(biāo)是不同的。 15:43:5015:43:5015:433/18/2023 3:43:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 3時(shí) 43分 50秒 下午 3時(shí) 43分 15:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :43:5015:43:50March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1