推銷學-推銷要素-免費閱讀
【正文】 :43:1915:43:19March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 43分 19秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:43:1915:43:1915:433/18/2023 3:43:19 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。使用價值是顧客購買決策的主要因素，產(chǎn)品質(zhì)量只是一種 輔助 因素。 ◆ 核心產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員理解顧客的真實需求。 人性化：產(chǎn)品無生命，推銷員要向顧客說明產(chǎn)品性能，將其 人性化，要有對顧客在使用價值關系方面的說服能力。因此，要求在推銷活動中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關系，保證推銷目標的實現(xiàn)。 第二章 推銷要素 推銷活動的八要素 1：具備良好的心態(tài) 2：注重塑造自身形象 3：努力推銷你的微笑 4：選擇適宜的時間訪問 5：介紹產(chǎn)品簡潔明了 6：做個好聽眾 7：要坐下來談 8：不要怕拒絕 第二章 推銷要素 第一節(jié) 推銷人員 ★ 推銷人員應具備的素質(zhì) ★ 推銷人員應具備的能力 ★ 推銷人員的基本禮儀 ★ 推銷方格理論 第二章 推銷要素 一、推銷人員應具備的素質(zhì) 招聘銷售人員的條件 /標準 ? 品質(zhì)、技能和知識 ? 5A4力 ? 3H1F 第二章 推銷要素 一、推銷人員應具備的素質(zhì) 現(xiàn)代企業(yè)推銷人員的素質(zhì)可概括為“四化” 專業(yè)化：每一個推銷人員都必須接受專業(yè)化訓練，以增進其 專業(yè)服務精神。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 顧客導向型（ People oriented） 坐標：（ 1， 9） 特征：對顧客過于遷就，不關心公司的銷售目標 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①不想在公司干了，希望從客戶那兒獲取好處； ②性格軟弱，心腸太好 。 第二章 推銷要素 二、 產(chǎn)品質(zhì)量 ◆ 產(chǎn)品質(zhì)量與實用性是 兩個不同的概念 。
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