【正文】 ，是與其重量掛鉤的。如下圖： 5/15/2023 39 產(chǎn)品價(jià)值密度對(duì)物流成本的一般影響價(jià)值 重量比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比5/15/2023 40 ? 因此，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)值 重量比低，這通常會(huì)盡力爭(zhēng)取優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)率（原材料的運(yùn)輸費(fèi)率通常比同樣重量的產(chǎn)成品低）。 ? 也就是說(shuō)，如果客戶首先選擇的品牌暫時(shí)缺貨，客戶會(huì)愿意選擇其他品牌的產(chǎn)品。 5/15/2023 44 方案一：通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來(lái)降低失銷成本 ? 如下圖所示，在平均庫(kù)存水平一定的情況下，供應(yīng)商可以提高貨物運(yùn)送的速度和可靠性，減少由此導(dǎo)致的貨物滅失和損壞。同樣，企業(yè)也需要在連續(xù)一致的供貨能力所導(dǎo)致的更高的庫(kù)存成本與失銷成本之間進(jìn)行權(quán)衡。這些產(chǎn)品需要在室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)設(shè)置帶圍欄或帶鎖的特殊庫(kù)區(qū)來(lái)進(jìn)行處理。 5/15/2023 51 產(chǎn)品包裝 ? 包裝的作用： 1. 便于倉(cāng)儲(chǔ)和搬運(yùn)作業(yè) 2. 更好地利用運(yùn)輸設(shè)備 3. 保護(hù)產(chǎn)品 4. 產(chǎn)品促銷 5. 改變產(chǎn)品密度 6. 方便產(chǎn)品的使用 7. 為客戶提供再利用價(jià)值 5/15/2023 52 ? 保護(hù)性包裝對(duì)物流規(guī)劃尤為重要。物流管理著需要同時(shí)平衡這些成本以實(shí)現(xiàn)包裝的總目標(biāo)。每個(gè)包裝盒中裝有 12個(gè)或 24個(gè)產(chǎn)品。他們將產(chǎn)品對(duì)半折疊，再壓成袋狀，包裝盒的尺寸比原來(lái)的一半還小。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格常常與地域有關(guān)，鼓勵(lì)性定價(jià)政策則常常和運(yùn)輸費(fèi)率的結(jié)構(gòu)掛鉤。 ? 多數(shù)地域性定價(jià)方法皆來(lái)自以下幾種定價(jià)方法： 5/15/2023 56 1. 定價(jià)法（ Pricing） 2. “船邊交貨價(jià)格（ Free on board）” 3. 在實(shí)踐中，這一方式僅指價(jià)格有效的地點(diǎn)。之后，客戶再支付實(shí)際運(yùn)輸費(fèi)用給供應(yīng)商。如果買方不能象供應(yīng)商那樣有足夠的貨量來(lái)壓低運(yùn)輸費(fèi)率，買方這樣做可以使其中運(yùn)輸成本下降而不增加其他成本。 分區(qū)定價(jià)法 適用于這種情況，它 指的是在一個(gè)較廣的地域范圍內(nèi)實(shí)行單一價(jià)格 ，從而減少了管理的復(fù)雜性。家具的報(bào)價(jià)是波士頓出廠價(jià)加上運(yùn)輸費(fèi)用。請(qǐng)計(jì)算重 30磅，工廠售價(jià)為 效價(jià)格。但這種定價(jià)方法掩蓋了產(chǎn)品配送到不同客戶的成本差異，此時(shí)的配送成本是平均成本。這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)獲得的凈收益不同。如果所選擇的點(diǎn)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地，那么產(chǎn)品在所有客戶所在地的價(jià)格都必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接近。 5/15/2023 70 某些法律問(wèn)題 ? 如果定價(jià)方法決定的價(jià)格與生產(chǎn)、銷售和配送產(chǎn)品的成本不一致，就會(huì)產(chǎn)生法律問(wèn)題。分區(qū)內(nèi)距送貨點(diǎn)最遠(yuǎn)的客戶則得到補(bǔ)貼。 5/15/2023 72 鼓勵(lì)性定價(jià)措施 ? 物流成本常常有利地推動(dòng)企業(yè)制定價(jià)格鼓勵(lì)措施。 2. 協(xié)議價(jià)（ Deal）：以低于市價(jià)的協(xié)議價(jià)成交。并說(shuō)明這些產(chǎn)品特征將怎樣決定或改變產(chǎn)品配送的方式？ 思考題 Questions? 5/15/2023 74 。 2. 比較洗滌劑與當(dāng)代藝術(shù)家作品的產(chǎn)品生命周期。 1. 數(shù)量折扣（ Quantity Discounts） 1. 經(jīng)濟(jì)原理：一次交易中處理的商品越多，單位成本就越低。 ? 盡管這種歧視存在，但是一定的歧視可能對(duì)所有的客戶有好處，只是這些好處的分布可能并不均勻。不管是統(tǒng)一定價(jià)法、分區(qū)定價(jià)法還是運(yùn)費(fèi)均等法和基點(diǎn)定價(jià)法，其本身都有一定的歧視性。因?yàn)槿绻?1）相對(duì)于總價(jià)值，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高； 2）買主們對(duì)各供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有特殊偏好； 3）供應(yīng)商的數(shù)量相對(duì)較少，任何降價(jià)措施都會(huì)招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，那這種情況下使用基點(diǎn)定價(jià)法就很有吸引力。 5/15/2023 68 5. 基點(diǎn)定價(jià)法（ Basing Point Pricing） 1. 推動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng) 2. 原理：先設(shè)定許多點(diǎn)（即基點(diǎn) Basing Point），并據(jù)此計(jì)算價(jià)格，但產(chǎn)品實(shí)際起運(yùn)點(diǎn)只有一個(gè)。如果兩家企業(yè)生產(chǎn)、銷售的效率不相上下（例如家樂(lè)福和沃爾瑪），那么在工廠所在地產(chǎn)品的成本就是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)就只是運(yùn)輸成本的問(wèn)題。 許多公平交易產(chǎn)品（ Fair Trade Items）、快件、書(shū)等使用這種定價(jià)方法。說(shuō)不同的是，公司將全國(guó)按郵編分成 8個(gè)區(qū)，并分別制定不同的運(yùn)費(fèi)級(jí)別（如下表所示）。 5/15/2023 61 例子：克勞尼奧復(fù)古公司生產(chǎn)成套的美國(guó)殖民時(shí)期風(fēng)格的仿古家具。 例如： — 1. ，運(yùn)費(fèi)到付； 2. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付； 3. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，再向買方收?。? 4. ，運(yùn)輸?shù)礁叮? 5. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付（運(yùn)到）； 6. ，運(yùn)費(fèi)到付，再向賣方收取。在該定價(jià)方式下，運(yùn)輸成本已經(jīng)包含在價(jià)格內(nèi)，供應(yīng)商對(duì)所有的運(yùn)輸進(jìn)行安排?？蛻粼诠S取得商品所有權(quán)，并負(fù)責(zé)由該點(diǎn)開(kāi)始的運(yùn)輸。 5/15/2023 55 地域性定價(jià)方法 ? 對(duì)大多數(shù)供應(yīng)商而言，客戶并非集中在一點(diǎn)，而是常常分散在很廣的區(qū)域，這意味著配送總成本會(huì)因客戶所處位置的不同而不同。 5/15/2023 54 產(chǎn)品定價(jià) ? 對(duì)客戶而言，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的核心要素。因?yàn)榱闶鄣陜?nèi)的貨架空間有限，產(chǎn)品不得不就此展開(kāi)爭(zhēng)奪，所以可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常缺貨，也限制了產(chǎn)品在消費(fèi)者面前展示的機(jī)會(huì)。 5/15/2023 53 ? 例子：強(qiáng)生公司的衛(wèi)生用品在女性中間占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)。包裝有形狀、體積和重量，但產(chǎn)品可能不具有同樣的特征。 ?汽車輪胎可能會(huì)污染食品的產(chǎn)品，則不能與食品放在倉(cāng)庫(kù)的同一區(qū)域。 ? 如果產(chǎn)品在一個(gè)或多方面表現(xiàn)出高風(fēng)險(xiǎn)的特征，就會(huì)對(duì)物流系統(tǒng)有一定的限制性要求，產(chǎn)品運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的絕對(duì)值及其占銷售價(jià)格的百分比就會(huì)很高。 ? 當(dāng)然，企業(yè)需要在快捷的運(yùn)輸服務(wù)所導(dǎo)致的較高運(yùn)輸成本與失銷成本之間進(jìn)行權(quán)衡。 ? 可替代性高通常意味著客戶選擇競(jìng)爭(zhēng)性品牌的可能性較大，因而會(huì)導(dǎo)致 供應(yīng)商失銷 。 5/15/2023 41 ? 另外，也有一些企業(yè)力圖通過(guò)改變會(huì)計(jì)流程來(lái)改變產(chǎn)品的價(jià)值，或通過(guò)變化包裝要求來(lái)改變產(chǎn)品重量，從而調(diào)整不利的價(jià)值 重量比。 5/15/2023 38 ? 價(jià)值 重量比高的產(chǎn)品 （如電子設(shè)備、珠寶和樂(lè)器）則與上述剛好相反。 5/15/2023 37 ? 價(jià)值 重量比較低的產(chǎn)品（如煤炭、鐵礦石、鋁土和沙子）倉(cāng)儲(chǔ)成本很低，但運(yùn)輸成本占銷售價(jià)格的百分比較高。密度越大，其總物流成本越小。 5/15/2023 3