【正文】 D1980 8 D199 9 D200 10 D205 11 5/15/2023 24 解答思路和步驟： ? 接著，需要計(jì)算產(chǎn)品的累積銷售比例，即 Y ? 由于已知產(chǎn)品累積銷售比例為 %，累計(jì)產(chǎn)品比例為 %，且 X和 Y的關(guān)系保持不變，由此可得 = 將 A帶入式（ 31）中，可得到各產(chǎn)品累積銷售比例。 ?密度大的產(chǎn)品，即重量 體積比高的產(chǎn)品（如軋制鋼托梁、印刷品和罐頭食品）由于可以充分利用運(yùn)輸設(shè)備和倉儲(chǔ)設(shè)施，所以運(yùn)輸、倉儲(chǔ)成本偏低。 ? 存儲(chǔ)成本尤其易受產(chǎn)品價(jià)值的影響。如下圖： 5/15/2023 39 產(chǎn)品價(jià)值密度對(duì)物流成本的一般影響價(jià)值 重量比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比5/15/2023 40 ? 因此，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)值 重量比低，這通常會(huì)盡力爭(zhēng)取優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)率（原材料的運(yùn)輸費(fèi)率通常比同樣重量的產(chǎn)成品低）。 5/15/2023 44 方案一：通過改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來降低失銷成本 ? 如下圖所示，在平均庫存水平一定的情況下，供應(yīng)商可以提高貨物運(yùn)送的速度和可靠性，減少由此導(dǎo)致的貨物滅失和損壞。這些產(chǎn)品需要在室內(nèi)倉庫設(shè)置帶圍欄或帶鎖的特殊庫區(qū)來進(jìn)行處理。物流管理著需要同時(shí)平衡這些成本以實(shí)現(xiàn)包裝的總目標(biāo)。他們將產(chǎn)品對(duì)半折疊，再壓成袋狀，包裝盒的尺寸比原來的一半還小。 ? 多數(shù)地域性定價(jià)方法皆來自以下幾種定價(jià)方法： 5/15/2023 56 1. 定價(jià)法（ Pricing） 2. “船邊交貨價(jià)格（ Free on board）” 3. 在實(shí)踐中，這一方式僅指價(jià)格有效的地點(diǎn)。如果買方不能象供應(yīng)商那樣有足夠的貨量來壓低運(yùn)輸費(fèi)率，買方這樣做可以使其中運(yùn)輸成本下降而不增加其他成本。家具的報(bào)價(jià)是波士頓出廠價(jià)加上運(yùn)輸費(fèi)用。但這種定價(jià)方法掩蓋了產(chǎn)品配送到不同客戶的成本差異，此時(shí)的配送成本是平均成本。如果所選擇的點(diǎn)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地，那么產(chǎn)品在所有客戶所在地的價(jià)格都必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接近。分區(qū)內(nèi)距送貨點(diǎn)最遠(yuǎn)的客戶則得到補(bǔ)貼。 2. 協(xié)議價(jià)（ Deal）：以低于市價(jià)的協(xié)議價(jià)成交。 2. 比較洗滌劑與當(dāng)代藝術(shù)家作品的產(chǎn)品生命周期。 ? 盡管這種歧視存在，但是一定的歧視可能對(duì)所有的客戶有好處，只是這些好處的分布可能并不均勻。因?yàn)槿绻?1）相對(duì)于總價(jià)值，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高； 2）買主們對(duì)各供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有特殊偏好； 3）供應(yīng)商的數(shù)量相對(duì)較少，任何降價(jià)措施都會(huì)招來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，那這種情況下使用基點(diǎn)定價(jià)法就很有吸引力。如果兩家企業(yè)生產(chǎn)、銷售的效率不相上下（例如家樂福和沃爾瑪），那么在工廠所在地產(chǎn)品的成本就是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)就只是運(yùn)輸成本的問題。說不同的是，公司將全國(guó)按郵編分成 8個(gè)區(qū)，并分別制定不同的運(yùn)費(fèi)級(jí)別（如下表所示）。 例如： — 1. ，運(yùn)費(fèi)到付； 2. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付； 3. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，再向買方收取； 4. ，運(yùn)輸?shù)礁叮? 5. ，運(yùn)費(fèi)預(yù)付（運(yùn)到）； 6. ，運(yùn)費(fèi)到付，再向賣方收取?？蛻粼诠S取得商品所有權(quán)，并負(fù)責(zé)由該點(diǎn)開始的運(yùn)輸。 5/15/2023 54 產(chǎn)品定價(jià) ? 對(duì)客戶而言，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的核心要素。 5/15/2023 53 ? 例子：強(qiáng)生公司的衛(wèi)生用品在女性中間占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)。 ?汽車輪胎可能會(huì)污染食品的產(chǎn)品，則不能與食品放在倉庫的同一區(qū)域。 ? 當(dāng)然，企業(yè)需要在快捷的運(yùn)輸服務(wù)所導(dǎo)致的較高運(yùn)輸成本與失銷成本之間進(jìn)行權(quán)衡。 5/15/2023 41 ? 另外，也有一些企業(yè)力圖通過改變會(huì)計(jì)流程來改變產(chǎn)品的價(jià)值，或通過變化包裝要求來改變產(chǎn)品重量，從而調(diào)整不利的價(jià)值 重量比。 5/15/2023 37 ? 價(jià)值 重量比較低的產(chǎn)品（如煤炭、鐵礦石、鋁土和沙子）倉儲(chǔ)成本很低，但運(yùn)輸成本占銷售價(jià)格的百分比較高。 5/15/2023 34 產(chǎn)品密度對(duì)物流成本的一般影響重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比重量 體積比物流成本占產(chǎn)品銷售價(jià)格的百分比5/15/2023 35 ? 可見，隨著產(chǎn)品密度的增加，倉儲(chǔ)和運(yùn)輸成本占銷售價(jià)格的比重都會(huì)降低。 ? Y1= [(1+) ]/(+) = …… Y10=[(1+) ]/(+) = …… 5/15/2023 26 ? Y1 = Y7 = ? Y2 = Y8 = ? Y3 = Y9 = ? Y4 = Y10 = ? Y5 = Y11 = 1 ? Y6 = 每種產(chǎn)品占倉庫產(chǎn)品銷售總額的比重等于各自的 Y與總投資額 25000美元的乘積。 5/15/2023 15 產(chǎn)品 編號(hào) 產(chǎn)品按銷售額排序 月銷售額 （千美元） 占總銷售額的累積百分比（ %） 占產(chǎn)品種類總數(shù)的累積百分比（ %） D204 1 5056 D212 2 3424 D1850 3 1052 D191 4 893 D192 5 843 D193 6 727 D1790 7 451 D195 8 412 D196 9 214 D1860 10 205 D1980 11 188 D199 12 172 D200 13 170 D205 14 159 5/15/2023 16 產(chǎn)品 編號(hào) 產(chǎn)品按銷售額排序 月銷售額 （千美元） 占總銷售額的累積百分比（ %） 占產(chǎn)品種類總數(shù)的累積百分比（ %） D204 1 5056 % % D212 2 3424 % % D1850 3 1052 % % D191 4 893 % % D192 5 843 % % D193 6 727 %