現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)第四版2(文件)
【正文】 10:59:06一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:59:06 上午 10:59 上午 10:59:06一月 21o 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:59:0610:59:0610:59Thursday, January 21, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:59:0610:59:0610:591/21/2023 10:59:06 AMo 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:59:0610:59:06January 21, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:59:06 上午 10:59 上午 10:59:06一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:59:0610:59:0610:59Thursday, January 21, 2023o 1知人者智，自知者明。 10:59:06 上午 10:59 上午 10:59:06一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21 一月 202310:59:06 上午 10:59:06一月 21o 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:59:0610:59:0610:591/21/2023 10:59:06 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:59 上午 一月 2110:59January 21, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:59:0610:59:0610:59Thursday, January 21, 2023o 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 o 請(qǐng)問(wèn)這家玩具公司運(yùn)用的是什么方法獲得信息？他給我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)提供了什么啟示 ?79o 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。1. 推銷(xiāo)環(huán)境對(duì)推銷(xiāo)活動(dòng)的影響（ 1 ）目標(biāo)的制定（ 2 ）推銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)和控制（ 3 ）推銷(xiāo)方式和方法的選擇75⑴ 外部環(huán)境分析法31 24機(jī)會(huì)分析矩陣成 功 概 率 高 低高 低吸 引 力76怎么做推銷(xiāo)詞？o 純天然礦泉水；o 用現(xiàn)代化的釀酒技術(shù)，采用全面現(xiàn)代管理體系 ……o 選用加拿大進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)麥芽，德國(guó)原產(chǎn)的啤酒花，日本空運(yùn)的新鮮酵母 …...77理想業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)威脅分析矩陣出 現(xiàn) 概 率高 低大 小影響程度78三、課堂研討o 美國(guó)有家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)玩具的公司，為決定玩具娃娃的樣式，請(qǐng)了一些孩子來(lái)作決策。② 市場(chǎng)調(diào)研人員必須發(fā)揮獨(dú)立思考能力，利用自身的學(xué)識(shí)和能力克服第二手資料的先天不足，不為資料所誤導(dǎo)。63㈡信息的搜集渠道與利用推銷(xiāo)信息主要來(lái)源 于前期的市場(chǎng)調(diào)查與推銷(xiāo)洽談市場(chǎng)調(diào)查分為文案調(diào)查實(shí)地調(diào)查64（ 1）文案調(diào)查與第二手資料文案調(diào)查：是指通過(guò)收集、整理和分析現(xiàn)成的各種文獻(xiàn)資料就能達(dá)到調(diào)查目標(biāo)的調(diào)查。 只有這樣，才能使企業(yè)如虎添翼，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。o 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的變化和發(fā)展趨勢(shì)等。市場(chǎng)供求信息 :o 關(guān)于現(xiàn)有市場(chǎng)需求量、銷(xiāo)售量、供求平衡狀況 。o 不同地區(qū)、不同民族購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)習(xí)俗和需求特征 。o 張先生的試探成交結(jié)束了，但他沒(méi)有達(dá)到促成顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。 o 張先生：那么，您能設(shè)想 還有 哪家公司能 提供更好的電飯煲、電熨斗嗎？o 顧客：我想那是不可能的。他在向顧客推薦電飯煲、電熨斗時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出他們公司的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、構(gòu)造復(fù)雜精密，并且列舉了產(chǎn)品的七、八條突出的優(yōu)點(diǎn)。 要成功地推銷(xiāo)商品，推銷(xiāo)員首先要成功地推銷(xiāo)自己。圍觀的觀眾為之折服，紛紛解囊。（洗衣機(jī)） P39基本效用使用價(jià)值獲得益處無(wú)形產(chǎn)品衣服能抵寒 香水 40o 某廠開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品氣功激發(fā)儀，在某商場(chǎng)柜臺(tái)擺放3個(gè)月無(wú)人問(wèn)津，而后一天該商品卻被顧客搶購(gòu)了198個(gè)。o 同時(shí)中央空調(diào)采用直流變頻技術(shù)，比普通空調(diào)節(jié)能 30％以上。這一層次包括供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加信息和利益，包括送貨、維修、保證、安裝、培訓(xùn)、指導(dǎo)及資金融通等，還包括企業(yè)的聲望和信譽(yù)。o 著重分析推銷(xiāo)人員與顧客、銷(xiāo)售額之間的關(guān)系。三 :領(lǐng)帶的長(zhǎng)度，領(lǐng)帶的箭頭以在皮帶扣的上沿為宜。這三個(gè)地方要是一個(gè)顏色，一般以黑色為主；三大禁忌，穿西裝不要出洋相， 第一個(gè)禁忌是商標(biāo)必須要拆掉， 第二個(gè)禁忌襪子的問(wèn)題 ，襪子色彩、質(zhì)地，正式場(chǎng)合不穿尼龍絲襪，不穿白色的襪子，襪子的顏色要以與鞋子的顏色一致或其他深色的襪子為佳，第三個(gè)禁忌領(lǐng)帶打法出現(xiàn)問(wèn)題，主要是質(zhì)地和顏色的要求。o 如果電話(huà)突然發(fā)生故障導(dǎo)致通話(huà)中斷，此時(shí)務(wù)必?fù)Q另外的電話(huà)再撥給對(duì)方，向?qū)Ψ浇忉屒宄２贿^(guò)，電話(huà)內(nèi)容很重要而不能馬上掛斷時(shí)，應(yīng)告知來(lái)訪的客人稍等，然后繼續(xù)通話(huà)。 o 接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，要詢(xún)問(wèn)對(duì)方單位名稱(chēng)及
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