第二章市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹-wenkub
2022-10-28 15:26:20 本頁面
【正文】 變化。 ? 成因 ：生產(chǎn)力落后物資短缺，產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 特點 ：企業(yè)注意力放在產(chǎn)品上 企業(yè)不關(guān)心消費者的需求 以生產(chǎn)部門為主體進(jìn)行管理 產(chǎn)品的觀念 ? 同樣是 “ 以產(chǎn)定銷 ” 觀念，與生產(chǎn)觀念幾乎同時流行。 市場營銷管理的實質(zhì)就是需求管理 ——調(diào)節(jié)需求的水平、時機(jī)和構(gòu)成。 一、市場營銷管理 8種典型的不同需求情況 及其相應(yīng)的營銷管理任務(wù) ? 負(fù)需求 ———— 扭轉(zhuǎn)性營銷 ? 無需求 ———— 刺激性營銷 ? 潛在需求 ——— 開發(fā)性營銷 ? 下降需求 ——— 恢復(fù)性營銷 ? 不規(guī)則需求 —— 同步性營銷 ? 飽和需求 ——— 維持性營銷 ? 過度需求 ——— 抑制性營銷 ? 有害需求 ——— 抵制性營銷 市場營銷管理哲學(xué) ? 市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其經(jīng)營活動及管理的基本指導(dǎo)思想 二、以企業(yè)為中心的營銷觀念 （一）生產(chǎn)觀念 （二）產(chǎn)品觀念 （三）推銷觀念 生產(chǎn)的觀念 ? 是一種較早的陳舊的經(jīng)營思想觀念，盛行于 19世紀(jì)末 20世紀(jì) 20年代以前。 ? 理論假設(shè) :顧客喜歡質(zhì)量最好、操作性最強(qiáng)，創(chuàng)新功能最多的產(chǎn)品，因此，公司應(yīng)該將注意力放在改進(jìn)產(chǎn)品的功能與質(zhì)量上。 推銷的觀念 ? 是以推銷為中心的經(jīng)營思想，流行于 20世紀(jì)三四十年代。 1929—— 1933年爆發(fā)的資本主義世界空前 的經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 特點 ： 產(chǎn)品不變，但加強(qiáng)了推銷；
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