第二章市場營銷管理哲學(xué)及其貫徹-文庫吧資料
2024-10-13 15:26本頁面
【正文】 1929—— 1933年爆發(fā)的資本主義世界空前 的經(jīng)濟危機 ? 特點 ： 產(chǎn)品不變，但加強了推銷； 開始關(guān)心消費者，但主要停留在如何吸引其購買，而未真正關(guān)心消費者的需求； 企業(yè)的銷售部門還處于從屬地位。 企業(yè)認(rèn)為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)下大力展開推銷和促銷工作。 推銷的觀念 ? 是以推銷為中心的經(jīng)營思想，流行于 20世紀(jì)三四十年代。誰眼中的質(zhì)量 2。 ? 理論假設(shè) :顧客喜歡質(zhì)量最好、操作性最強，創(chuàng)新功能最多的產(chǎn)品，因此，公司應(yīng)該將注意力放在改進產(chǎn)品的功能與質(zhì)量上。即 企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么。 一、市場營銷管理 8種典型的不同需求情況 及其相應(yīng)的營銷管理任務(wù) ? 負(fù)需求 ———— 扭轉(zhuǎn)性營銷 ? 無需求 ———— 刺激性營銷 ? 潛在需求 ——— 開發(fā)性營銷 ? 下降需求 ——— 恢復(fù)性營銷 ? 不規(guī)則需求 —— 同步性營銷 ? 飽和需求 ——— 維持性營銷 ? 過度需求 ——— 抑制性營銷 ? 有害需求 ——— 抵制性營銷 市場營銷管理哲學(xué) ? 市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其經(jīng)營活動及管理的基本指導(dǎo)思想 二、以企業(yè)為中心的營銷觀念 （一）生產(chǎn)觀念 （二）產(chǎn)品觀念 （三）推銷觀念 生產(chǎn)的觀念 ? 是一種較早的陳舊的經(jīng)營思想觀念，盛行于 19世紀(jì)末 20世紀(jì) 20年代以前。第二章 市場營銷管理哲學(xué) 及其貫徹 ?第一節(jié) 市
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