公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2022-10-31 19:08:54 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)際中形成了自發(fā)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的要求。 同開(kāi)發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟策劃整個(gè)買樓送家電、家居的促銷新方案 在樓市受政策環(huán)境影響的情況下，誰(shuí)的促銷方式能吸引最多的眼球及讓消費(fèi)者得到真 正的實(shí)惠，誰(shuí)就可能會(huì)是成功者，開(kāi)發(fā)商用送 “家電或家居 ”作為銷售的噱頭，是現(xiàn)在能吸引消費(fèi)眼球的一個(gè)可行性行為，也是讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠的較好行為。 (2)精品型裝修裝飾 :合計(jì)約 15 萬(wàn) ——20 萬(wàn)元（含整屋家用電器和家具用品）。如一套 100 平方的精裝修房，如果采用同類型號(hào)及品牌產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)位為 30 萬(wàn)的，那么由順企聯(lián)盟來(lái)做，可省去 25%左右的成本，約為 22 萬(wàn)。 根據(jù)專家分析，目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的容量為 8000 億，家居市場(chǎng)更是過(guò)萬(wàn)億。 我們的使命：依托的政策優(yōu)勢(shì)、立足海南、 追求持續(xù)、快速地增長(zhǎng)，在做好海南這個(gè)大市場(chǎng)的過(guò)程中一定要先突破后求穩(wěn)再做大直至做強(qiáng)，并取得相應(yīng)的行業(yè)地位；成為以廚衛(wèi)產(chǎn)品和家電業(yè)務(wù)為核心。力爭(zhēng)以一流的商品，一流的服務(wù)回報(bào)客戶，在準(zhǔn)確把握廣東省市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓周邊省份市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)，使我們聯(lián)盟企業(yè)的商品走向世界。 成立 “順企聯(lián)盟 ”，就是試圖建立聯(lián)合的平臺(tái)，依靠整體的運(yùn)作，特別是營(yíng)銷體系的整合運(yùn)作，在并不影響企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系、專賣店渠道體系、電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材產(chǎn)品銷售為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜產(chǎn)品整體整 合為重點(diǎn)。卻沒(méi)有一個(gè)真正意義上的行業(yè)聯(lián)盟，更加沒(méi)有一個(gè)真正意義上的跨行業(yè)聯(lián)盟。、綜述 一、 宗旨與使命 順德人以敢為人先的進(jìn)取精神和波瀾壯闊的創(chuàng)新實(shí)踐，譜寫了大改革、大開(kāi)放、大發(fā)展的壯麗篇章。 順德正通過(guò)企業(yè)打造品牌產(chǎn)品、行業(yè)協(xié)會(huì)打造行業(yè)品牌、政府打造區(qū)域品牌來(lái)進(jìn)一步打造順德的 “品牌經(jīng)濟(jì) ”。為順德的企業(yè)服務(wù)，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 我們要看到里面就隱藏著非常大的商機(jī)。 二、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo) 市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)方案 （一）運(yùn)營(yíng)思路 順企聯(lián)盟以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材生產(chǎn)企業(yè)為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)。在這些有著剛性需求的消費(fèi)者市場(chǎng)中，樓盤開(kāi)發(fā)商是重中之重。每套節(jié) 省 8 萬(wàn)一套成本， 300 套房共節(jié)省下來(lái)的成本 為 2400 萬(wàn)元。 (3)豪華型裝修裝飾 :合計(jì)約 20 萬(wàn) ——25 萬(wàn)元（含整屋家用電器和家具用品）。現(xiàn)在的消費(fèi)者普遍比較忙，而且對(duì)家庭家電和家居用品等各方面都專業(yè)的人相對(duì)比較少，采購(gòu)家里的整屋家居成為橫亙?cè)谙M(fèi)者面前的一大難題；開(kāi)發(fā)商為消費(fèi)者解決好這一難題，無(wú)疑會(huì)在消費(fèi)者心里形成一個(gè)良好的服務(wù)形象。而現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所組織的團(tuán)購(gòu)形式多為在經(jīng)銷店進(jìn)行砍價(jià)，消費(fèi)者還是承擔(dān)了鋪面的裝修費(fèi)、經(jīng)銷渠道流通成本、稅收、水電、人員工資，盈利等硬性成本，而聯(lián)盟擁有眾多知名品牌及眾多質(zhì)量可靠的中小型企業(yè)， “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價(jià) ”活 動(dòng)形式為消費(fèi)者直接跟生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，消費(fèi)者獲得的是企業(yè)產(chǎn)品的出廠價(jià)。在買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價(jià)的活動(dòng)過(guò)程中，需 要一個(gè)身份的認(rèn)定，因?yàn)槭悄硺潜P的業(yè)主這個(gè)身份，才能享受到這些知名品牌企業(yè)的出廠價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)格，消費(fèi)者在心理層面會(huì)形成跟購(gòu)買其他樓盤樓房的業(yè)主進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，自然產(chǎn)生一種優(yōu)越感和自豪感。 B、聯(lián)盟組織相關(guān)企業(yè)，組建一個(gè)全屋家居產(chǎn)品提供的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。 共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新?tīng)I(yíng)銷方式 隨著中國(guó)人生活節(jié)奏的不斷加快，房地產(chǎn)精裝修也越來(lái)越受購(gòu)房者青睞，為開(kāi)拓這個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們依靠一批經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)人才和高素質(zhì)的管理與市場(chǎng)策劃人員，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。 海南市場(chǎng)經(jīng)過(guò)全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和預(yù)測(cè)管理，未來(lái)三年海南市場(chǎng)每年年 銷售利潤(rùn)平均值將達(dá)到 30%—40%的毛利，年增長(zhǎng)約 15%左右。 電風(fēng)扇系 列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷臺(tái)，銷售收入元。 根據(jù)相關(guān)部門提供的資料，現(xiàn)階段， 小家電銷量同比增幅前三名的分別為電飯鍋 %，吸油煙機(jī) %，家用電風(fēng)扇 %。整合營(yíng)銷必須對(duì)各種營(yíng)銷傳播活動(dòng)的分支目標(biāo)進(jìn)行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來(lái)，重點(diǎn)要放在相關(guān)利益者身上，最終的聚焦點(diǎn)是銷售部門群策群力、有效率地響應(yīng)用戶的需要。 產(chǎn)品策略制定的前提與基礎(chǔ)是產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹(shù)立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。好 180。購(gòu)買即是選擇一種相應(yīng)的生活方式和價(jià)值取向，只有迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)值定位，才會(huì)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。 家電專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)于樹(shù)立品牌標(biāo)桿和影響周邊網(wǎng)點(diǎn)由很大作用，但這種渠道的對(duì)于櫻花和維京這樣規(guī)
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