寶蓮品牌白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案-wenkub
2023-05-08 01:38:35 本頁(yè)面
【正文】 系列產(chǎn)品間。布衣（特）、小糊涂仙酒52176。、小角樓香酒坊45176。、瀘州醇三年陳52176。、金六福福星高照500ml5176。光瓶、紅星二鍋頭500ml、豐谷精裝52176。、江津白酒、全興釀460ml50176。 從各商場(chǎng)來(lái)看，成都白酒市場(chǎng)除五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒這幾大名酒呈領(lǐng)先趨勢(shì)外，后起之秀江口醇、小角樓、豐谷等也表現(xiàn)不俗，而外來(lái)品牌中，小糊涂仙酒、詩(shī)仙太白在中檔白酒市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，江津白酒、紅星二鍋頭依然盤(pán)踞光瓶白酒的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)，近幾年成都周邊地市的品牌也不斷涌入，且勢(shì)頭不弱，如：敘府大曲、漁樵仙等。我們的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)更為重視，較重視品牌的知名度；消費(fèi)者喜歡觀看各種新聞、娛樂(lè)節(jié)目、尤其是流行電視劇，收視時(shí)間較晚，一般介于19：30——22：00之間；飲用習(xí)慣，普通偏向于濃香型白酒，主流白酒酒精度在38176。成都是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，是國(guó)際著名的旅游城市，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有極其重要的地位?！龀啥己?jiǎn)介 成都位于中國(guó)四川省中部,是四川省省會(huì),全省政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心,國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃單列市,也是國(guó)家歷史文化名城。成都是中國(guó)西南部重要的交通樞紐?！鍪袌?chǎng)分析 成都作為西南地區(qū)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開(kāi)放城市，成都僅城市人口就達(dá)500余萬(wàn)人，其不僅是四川白酒的根據(jù)地，更是國(guó)內(nèi)白酒的主戰(zhàn)場(chǎng)，這里可謂群雄逐鹿，但也商機(jī)無(wú)限！從一定角度講，也體現(xiàn)出了國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)。和52176。就低檔白酒產(chǎn)品而言，以光瓶白酒最為暢銷(xiāo)，~4元之間，中檔酒25~50元左右的產(chǎn)品走勢(shì)較好，而高檔酒的主流價(jià)位則在100~300元之間最為好賣(mài)。、綿竹大曲（光瓶）500ml50176。460ml、古藺大曲500ml；低檔酒（10~20元）：江口醇500ml、瀘州老窖特制精品窖酒、豐谷純糧液42176。、劍南醇500ml52176。等。480ml、瀘州酒金裝52176。500ml、金六福新三星52176。目前新興高檔酒餐飲主流價(jià)位在400～800元之間的，以水井坊、國(guó)窖1573為代表；傳統(tǒng)高檔酒在200～400元之間，以瀘州老窖以及茅臺(tái)、五糧液子品牌為代表；100～200元的，以劍南春、五糧春、茅臺(tái)王子、瀘州老窖為代表。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：針對(duì)成都市區(qū)特點(diǎn)，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分策略，精耕細(xì)作?！鍪袌?chǎng)操作思路 產(chǎn)品推廣策略：寶蓮酒進(jìn)入成都市場(chǎng)導(dǎo)入期為1年，導(dǎo)入期前半年，以賣(mài)場(chǎng)為主餐飲為輔，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)品牌推廣，公交、電視媒體廣告投放，樹(shù)立寶蓮酒品牌；導(dǎo)入期3個(gè)月后啟動(dòng)餐飲渠道，導(dǎo)入期后半年以餐飲酒店推廣為主，鎖定玉林、雙楠、羊西線、一品天下大街、府南新區(qū)一帶餐飲酒店，快速搶白酒占餐飲終端。 端架陳列：應(yīng)注重排面、堆頭位置，提高產(chǎn)品的受眾率?！鼍频赀\(yùn)作思路 一、酒店?duì)I銷(xiāo)目的：細(xì)分市場(chǎng)，拓寬渠道，提升銷(xiāo)量。二、酒店銷(xiāo)量分類(lèi)A類(lèi)酒店，白酒月銷(xiāo)量在20件以上。C、視時(shí)機(jī)以利誘人，不惜花點(diǎn)本錢(qián)。拜訪前備好樣品、產(chǎn)品守則、三證及香煙等。四、客情維護(hù)、銷(xiāo)量保障在餐廳經(jīng)理和服務(wù)員身上下功夫，多推寶蓮酒。注重酒店內(nèi)的喜事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（婚宴、壽宴、升遷宴、生日宴等）。通過(guò)電視臺(tái)和公交路牌廣告影響酒店相關(guān)人員和消費(fèi)者。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作啟動(dòng)以后，找出餐飲網(wǎng)絡(luò)中比較有規(guī)模、有特色、有引導(dǎo)力的酒店，打造品鑒寶蓮白酒的樣板店。10年16月酒店200家11年1000萬(wàn)城市經(jīng)理完成區(qū)域年度任務(wù)極為重要。第一、業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍配置：1名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)
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