寶蓮品牌白酒市場運營方案-wenkub
2023-05-08 01:38:35 本頁面
【正文】 系列產(chǎn)品間。布衣（特）、小糊涂仙酒52176。、小角樓香酒坊45176。、瀘州醇三年陳52176。、金六福福星高照500ml5176。光瓶、紅星二鍋頭500ml、豐谷精裝52176。、江津白酒、全興釀460ml50176。 從各商場來看，成都白酒市場除五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒這幾大名酒呈領(lǐng)先趨勢外，后起之秀江口醇、小角樓、豐谷等也表現(xiàn)不俗，而外來品牌中，小糊涂仙酒、詩仙太白在中檔白酒市場也具有較強的競爭力，江津白酒、紅星二鍋頭依然盤踞光瓶白酒的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時，近幾年成都周邊地市的品牌也不斷涌入，且勢頭不弱，如：敘府大曲、漁樵仙等。我們的目標消費者對白酒品質(zhì)更為重視，較重視品牌的知名度；消費者喜歡觀看各種新聞、娛樂節(jié)目、尤其是流行電視劇，收視時間較晚，一般介于19：30——22：00之間；飲用習(xí)慣，普通偏向于濃香型白酒，主流白酒酒精度在38176。成都是中國最大的經(jīng)濟中心城市，是國際著名的旅游城市，在中國的經(jīng)濟發(fā)展中具有極其重要的地位?！龀啥己喗?成都位于中國四川省中部,是四川省省會,全省政治、經(jīng)濟、文教中心,國家經(jīng)濟與社會發(fā)展計劃單列市,也是國家歷史文化名城。成都是中國西南部重要的交通樞紐?！鍪袌龇治? 成都作為西南地區(qū)的商貿(mào)重鎮(zhèn)，是一座綜合性、多功能的內(nèi)陸特大開放城市，成都僅城市人口就達500余萬人，其不僅是四川白酒的根據(jù)地，更是國內(nèi)白酒的主戰(zhàn)場，這里可謂群雄逐鹿，但也商機無限！從一定角度講，也體現(xiàn)出了國內(nèi)白酒市場發(fā)展的主流趨勢。和52176。就低檔白酒產(chǎn)品而言，以光瓶白酒最為暢銷，~4元之間，中檔酒25~50元左右的產(chǎn)品走勢較好，而高檔酒的主流價位則在100~300元之間最為好賣。、綿竹大曲（光瓶）500ml50176。460ml、古藺大曲500ml；低檔酒（10~20元）：江口醇500ml、瀘州老窖特制精品窖酒、豐谷純糧液42176。、劍南醇500ml52176。等。480ml、瀘州酒金裝52176。500ml、金六福新三星52176。目前新興高檔酒餐飲主流價位在400～800元之間的，以水井坊、國窖1573為代表；傳統(tǒng)高檔酒在200～400元之間，以瀘州老窖以及茅臺、五糧液子品牌為代表；100～200元的，以劍南春、五糧春、茅臺王子、瀘州老窖為代表。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：針對成都市區(qū)特點，應(yīng)用市場細分策略，精耕細作?！鍪袌霾僮魉悸?產(chǎn)品推廣策略：寶蓮酒進入成都市場導(dǎo)入期為1年，導(dǎo)入期前半年，以賣場為主餐飲為輔，通過賣場品牌推廣，公交、電視媒體廣告投放，樹立寶蓮酒品牌；導(dǎo)入期3個月后啟動餐飲渠道，導(dǎo)入期后半年以餐飲酒店推廣為主，鎖定玉林、雙楠、羊西線、一品天下大街、府南新區(qū)一帶餐飲酒店，快速搶白酒占餐飲終端。 端架陳列：應(yīng)注重排面、堆頭位置，提高產(chǎn)品的受眾率?！鼍频赀\作思路 一、酒店營銷目的：細分市場，拓寬渠道，提升銷量。二、酒店銷量分類A類酒店，白酒月銷量在20件以上。C、視時機以利誘人，不惜花點本錢。拜訪前備好樣品、產(chǎn)品守則、三證及香煙等。四、客情維護、銷量保障在餐廳經(jīng)理和服務(wù)員身上下功夫，多推寶蓮酒。注重酒店內(nèi)的喜事營銷（婚宴、壽宴、升遷宴、生日宴等）。通過電視臺和公交路牌廣告影響酒店相關(guān)人員和消費者。 市場開發(fā)工作啟動以后，找出餐飲網(wǎng)絡(luò)中比較有規(guī)模、有特色、有引導(dǎo)力的酒店，打造品鑒寶蓮白酒的樣板店。10年16月酒店200家11年1000萬城市經(jīng)理完成區(qū)域年度任務(wù)極為重要。第一、業(yè)務(wù)、促銷隊伍配置：1名營銷經(jīng)理負責(zé)
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