公司市場運(yùn)營方案(已修改)
2024-11-05 19:08 本頁面
【正文】 、綜述 一、 宗旨與使命 順德人以敢為人先的進(jìn)取精神和波瀾壯闊的創(chuàng)新實(shí)踐，譜寫了大改革、大開放、大發(fā)展的壯麗篇章。現(xiàn)在順德全區(qū)擁有中國馳名商標(biāo) 11 個(gè)、中國名牌產(chǎn)品 32 個(gè)，廣東省著名商標(biāo)69 個(gè)、廣東省名牌產(chǎn)品 79 個(gè)。順德?lián)碛行酆竦墓I(yè)基礎(chǔ)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，工業(yè)產(chǎn)品涵蓋了建筑到家居配套的方方面面。卻沒有一個(gè)真正意義上的行業(yè)聯(lián)盟，更加沒有一個(gè)真正意義上的跨行業(yè)聯(lián)盟。 順德正通過企業(yè)打造品牌產(chǎn)品、行業(yè)協(xié)會打造行業(yè)品牌、政府打造區(qū)域品牌來進(jìn)一步打造順德的 “品牌經(jīng)濟(jì) ”。用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的元素改造和 調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推動品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型已成為順德的共識。 順企聯(lián)盟 ——順德企業(yè)合作聯(lián)盟； “順企聯(lián)盟 ”嘗試用一種大整合的概念，結(jié)合國家對房地產(chǎn)裝修規(guī)范的政策大環(huán)境，以抱團(tuán)合作的理念，為順德企業(yè)開拓市場，將順德這個(gè)金字招牌擦得更光更亮。 成立 “順企聯(lián)盟 ”，就是試圖建立聯(lián)合的平臺，依靠整體的運(yùn)作，特別是營銷體系的整合運(yùn)作，在并不影響企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系、專賣店渠道體系、電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材產(chǎn)品銷售為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜產(chǎn)品整體整 合為重點(diǎn)。為順德的企業(yè)服務(wù)，共同開拓國內(nèi)市場。同時(shí)，我們依托優(yōu)秀的國際貿(mào)易中心，比如 GTC—全球商品交易中心這樣的國際平臺，以 “順德商品展銷中心 ”的方式幫助順德企業(yè)開拓國際市場。 “順企聯(lián)盟 ”以一個(gè)地域命名，更能讓聯(lián)盟的企業(yè)有認(rèn)同感與歸屬感；我們擁有一批高素質(zhì)的管理與市場策劃和營銷人員，始終堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商品帶動 公司發(fā)展。力爭以一流的商品，一流的服務(wù)回報(bào)客戶，在準(zhǔn)確把握廣東省市場的同時(shí)，積極開拓周邊省份市場和全國市場，使我們聯(lián)盟企業(yè)的商品走向世界。 我們要看到里面就隱藏著非常大的商機(jī)。其 中家用電器和整體廚柜及衛(wèi)浴兩大類產(chǎn)品在市場上占有量非常之大。而我們擁有的 “櫻花 ”和 “維京 ”兩大品牌電器的產(chǎn)品正是以廚衛(wèi)產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品為主，也正是憑著這方面的優(yōu)勢切入海南市場是一點(diǎn)問題都沒有的，更何況公司還擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的科研技術(shù)人才和高素質(zhì)的管理與市場策劃人員，秉承 “以人為本，科技創(chuàng)新、誠信共贏、品質(zhì)超前 ”為公司的宗旨，始終堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動公司發(fā)展，力爭以一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)回報(bào)客戶，通過提升管理、營銷、服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)的市場化水平，一定能打造出自己的品牌。 我們的使命：依托的政策優(yōu)勢、立足海南、 追求持續(xù)、快速地增長，在做好海南這個(gè)大市場的過程中一定要先突破后求穩(wěn)再做大直至做強(qiáng)，并取得相應(yīng)的行業(yè)地位；成為以廚衛(wèi)產(chǎn)品和家電業(yè)務(wù)為核心。 二、市場發(fā)展目標(biāo) 市場整體運(yùn)營方案 （一）運(yùn)營思路 順企聯(lián)盟以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材生產(chǎn)企業(yè)為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)。物業(yè)開發(fā)商由于經(jīng)過眾多環(huán)節(jié)，成本增加的份額較為明顯。如果以 “順企聯(lián)盟 ”的產(chǎn)銷直接對接的方式，物業(yè)開發(fā)商可以將成本降低到最低，并讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。 根據(jù)專家分析，目前國內(nèi)小家電市場的容量為 8000 億，家居市場更是過萬億。在這些有著剛性需求的消費(fèi)者市場中，樓盤開發(fā)商是重中之重。以一個(gè)小型樓盤 300 套的商品樓為例，精裝修房市場價(jià)為每平方米 2020 元，樣板房的裝修更是高到每平方米 3000 元。順企聯(lián)盟所有的產(chǎn)品價(jià)格均為企業(yè)的工程價(jià)，比照市場價(jià)格低 20—70%，這部分的差價(jià)直接體現(xiàn)在裝修成本及家居配套成本里。如一套 100 平方的精裝修房，如果采用同類型號及品牌產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品，市場價(jià)位為 30 萬的，那么由順企聯(lián)盟來做，可省去 25%左右的成本，約為 22 萬。每套節(jié) 省 8 萬一套成本， 300 套房共節(jié)省下來的成本 為 2400 萬元。 綜合上述分析：全國的家電、家具、建材、房地產(chǎn)精裝修等市場的前景巨大，我們將借助良好的社會關(guān)系和市場基礎(chǔ)，為生產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)商、終端消費(fèi)群體提供我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的整體思路為： ★ 緊跟國家對房地產(chǎn)精裝修的政策 ★ 把握一、二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)大好商機(jī) ★ 依托順德企業(yè)合作聯(lián)盟的眾多優(yōu)勢 ★ 借助良好的社會資源 ★ 建立優(yōu)秀的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì) （二）運(yùn)營方式 同物業(yè)開發(fā)商和房產(chǎn)單位合作為房屋裝修裝飾整體打包 我們?nèi)尕?fù)責(zé)對房屋的裝修裝飾和家電、家具的配置，具體分為三種檔次： (1)普通型裝修裝飾 :合計(jì)約 10 萬 ——15 萬元（含整屋家用電器和家具用品）。 (2)精品型裝修裝飾 :合計(jì)約 15 萬 ——20 萬元（含整屋家用電器和家具用品）
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