公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案(已修改)
2025-10-31 19:08 本頁(yè)面
【正文】 、綜述 一、 宗旨與使命 順德人以敢為人先的進(jìn)取精神和波瀾壯闊的創(chuàng)新實(shí)踐，譜寫(xiě)了大改革、大開(kāi)放、大發(fā)展的壯麗篇章。現(xiàn)在順德全區(qū)擁有中國(guó)馳名商標(biāo) 11 個(gè)、中國(guó)名牌產(chǎn)品 32 個(gè)，廣東省著名商標(biāo)69 個(gè)、廣東省名牌產(chǎn)品 79 個(gè)。順德?lián)碛行酆竦墓I(yè)基礎(chǔ)，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，工業(yè)產(chǎn)品涵蓋了建筑到家居配套的方方面面。卻沒(méi)有一個(gè)真正意義上的行業(yè)聯(lián)盟，更加沒(méi)有一個(gè)真正意義上的跨行業(yè)聯(lián)盟。 順德正通過(guò)企業(yè)打造品牌產(chǎn)品、行業(yè)協(xié)會(huì)打造行業(yè)品牌、政府打造區(qū)域品牌來(lái)進(jìn)一步打造順德的 “品牌經(jīng)濟(jì) ”。用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的元素改造和 調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)品牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型已成為順德的共識(shí)。 順企聯(lián)盟 ——順德企業(yè)合作聯(lián)盟； “順企聯(lián)盟 ”嘗試用一種大整合的概念，結(jié)合國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)裝修規(guī)范的政策大環(huán)境，以抱團(tuán)合作的理念，為順德企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，將順德這個(gè)金字招牌擦得更光更亮。 成立 “順企聯(lián)盟 ”，就是試圖建立聯(lián)合的平臺(tái)，依靠整體的運(yùn)作，特別是營(yíng)銷(xiāo)體系的整合運(yùn)作，在并不影響企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商體系、專(zhuān)賣(mài)店渠道體系、電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材產(chǎn)品銷(xiāo)售為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜產(chǎn)品整體整 合為重點(diǎn)。為順德的企業(yè)服務(wù)，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們依托優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易中心，比如 GTC—全球商品交易中心這樣的國(guó)際平臺(tái)，以 “順德商品展銷(xiāo)中心 ”的方式幫助順德企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 “順企聯(lián)盟 ”以一個(gè)地域命名，更能讓聯(lián)盟的企業(yè)有認(rèn)同感與歸屬感；我們擁有一批高素質(zhì)的管理與市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)人員，始終堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商品帶動(dòng) 公司發(fā)展。力爭(zhēng)以一流的商品，一流的服務(wù)回報(bào)客戶(hù)，在準(zhǔn)確把握廣東省市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓周邊省份市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)，使我們聯(lián)盟企業(yè)的商品走向世界。 我們要看到里面就隱藏著非常大的商機(jī)。其 中家用電器和整體廚柜及衛(wèi)浴兩大類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有量非常之大。而我們擁有的 “櫻花 ”和 “維京 ”兩大品牌電器的產(chǎn)品正是以廚衛(wèi)產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品為主，也正是憑著這方面的優(yōu)勢(shì)切入海南市場(chǎng)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的，更何況公司還擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的科研技術(shù)人才和高素質(zhì)的管理與市場(chǎng)策劃人員，秉承 “以人為本，科技創(chuàng)新、誠(chéng)信共贏、品質(zhì)超前 ”為公司的宗旨，始終堅(jiān)持以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動(dòng)公司發(fā)展，力爭(zhēng)以一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)回報(bào)客戶(hù)，通過(guò)提升管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)化水平，一定能打造出自己的品牌。 我們的使命：依托的政策優(yōu)勢(shì)、立足海南、 追求持續(xù)、快速地增長(zhǎng)，在做好海南這個(gè)大市場(chǎng)的過(guò)程中一定要先突破后求穩(wěn)再做大直至做強(qiáng)，并取得相應(yīng)的行業(yè)地位；成為以廚衛(wèi)產(chǎn)品和家電業(yè)務(wù)為核心。 二、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo) 市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)方案 （一）運(yùn)營(yíng)思路 順企聯(lián)盟以房地產(chǎn)精裝修，家電、家具、家居配套及建材生產(chǎn)企業(yè)為主體，輔以裝飾公司、衛(wèi)浴、整體櫥柜生產(chǎn)企業(yè)。物業(yè)開(kāi)發(fā)商由于經(jīng)過(guò)眾多環(huán)節(jié)，成本增加的份額較為明顯。如果以 “順企聯(lián)盟 ”的產(chǎn)銷(xiāo)直接對(duì)接的方式，物業(yè)開(kāi)發(fā)商可以將成本降低到最低，并讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠。 根據(jù)專(zhuān)家分析，目前國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的容量為 8000 億，家居市場(chǎng)更是過(guò)萬(wàn)億。在這些有著剛性需求的消費(fèi)者市場(chǎng)中，樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商是重中之重。以一個(gè)小型樓盤(pán) 300 套的商品樓為例，精裝修房市場(chǎng)價(jià)為每平方米 2020 元，樣板房的裝修更是高到每平方米 3000 元。順企聯(lián)盟所有的產(chǎn)品價(jià)格均為企業(yè)的工程價(jià)，比照市場(chǎng)價(jià)格低 20—70%，這部分的差價(jià)直接體現(xiàn)在裝修成本及家居配套成本里。如一套 100 平方的精裝修房，如果采用同類(lèi)型號(hào)及品牌產(chǎn)品或同質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)位為 30 萬(wàn)的，那么由順企聯(lián)盟來(lái)做，可省去 25%左右的成本，約為 22 萬(wàn)。每套節(jié) 省 8 萬(wàn)一套成本， 300 套房共節(jié)省下來(lái)的成本 為 2400 萬(wàn)元。 綜合上述分析：全國(guó)的家電、家具、建材、房地產(chǎn)精裝修等市場(chǎng)的前景巨大，我們將借助良好的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)基礎(chǔ)，為生產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開(kāi)發(fā)商、終端消費(fèi)群體提供我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的整體思路為： ★ 緊跟國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)精裝修的政策 ★ 把握一、二、三線(xiàn)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大好商機(jī) ★ 依托順德企業(yè)合作聯(lián)盟的眾多優(yōu)勢(shì) ★ 借助良好的社會(huì)資源 ★ 建立優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) （二）運(yùn)營(yíng)方式 同物業(yè)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)單位合作為房屋裝修裝飾整體打包 我們?nèi)尕?fù)責(zé)對(duì)房屋的裝修裝飾和家電、家具的配置，具體分為三種檔次： (1)普通型裝修裝飾 :合計(jì)約 10 萬(wàn) ——15 萬(wàn)元（含整屋家用電器和家具用品）。 (2)精品型裝修裝飾 :合計(jì)約 15 萬(wàn) ——20 萬(wàn)元（含整屋家用電器和家具用品）
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