公司市場運(yùn)營方案-文庫吧
2025-09-16 19:08 本頁面
【正文】 。 (3)豪華型裝修裝飾 :合計約 20 萬 ——25 萬元（含整屋家用電器和家具用品）。 上述價位要根據(jù)每個地區(qū)的具體情況來確定。 順企聯(lián)盟將對房屋裝修裝飾的質(zhì)量和家用電器、家具、家居用品的售后服務(wù)全面負(fù)責(zé)。 同開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟策劃整個買樓送家電、家居的促銷新方案 在樓市受政策環(huán)境影響的情況下，誰的促銷方式能吸引最多的眼球及讓消費(fèi)者得到真 正的實惠，誰就可能會是成功者，開發(fā)商用送 “家電或家居 ”作為銷售的噱頭，是現(xiàn)在能吸引消費(fèi)眼球的一個可行性行為，也是讓消費(fèi)者真正得到實惠的較好行為?，F(xiàn)在的消費(fèi)者普遍比較忙，而且對家庭家電和家居用品等各方面都專業(yè)的人相對比較少，采購家里的整屋家居成為橫亙在消費(fèi)者面前的一大難題；開發(fā)商為消費(fèi)者解決好這一難題，無疑會在消費(fèi)者心里形成一個良好的服務(wù)形象。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)和豐富的產(chǎn)品可進(jìn)行最優(yōu)化的選擇，依托聯(lián)盟 70 多家家電、家具、整體櫥柜等生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)，聯(lián)盟工作人員多年來對企業(yè)信譽(yù)及企業(yè)產(chǎn)品熟知的基礎(chǔ) 上，可以在短時間內(nèi)給開發(fā)商提供最合理的建議。 協(xié)助開發(fā)商開展一系列促銷活動 聯(lián)盟工作人員依托豐富的樓盤銷售經(jīng)驗、加盟的眾多知名品牌，在樓盤銷售過程中策劃 “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價 ”的整體家居解決方案。由于團(tuán)購理念的深入人心，眾多買樓的消費(fèi)者已經(jīng)在實際中形成了自發(fā)組織團(tuán)購活動的要求。而現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)所組織的團(tuán)購形式多為在經(jīng)銷店進(jìn)行砍價，消費(fèi)者還是承擔(dān)了鋪面的裝修費(fèi)、經(jīng)銷渠道流通成本、稅收、水電、人員工資，盈利等硬性成本，而聯(lián)盟擁有眾多知名品牌及眾多質(zhì)量可靠的中小型企業(yè)， “買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價 ”活 動形式為消費(fèi)者直接跟生產(chǎn)企業(yè)對接，消費(fèi)者獲得的是企業(yè)產(chǎn)品的出廠價。 活動優(yōu)點： A、開發(fā)商在這樣的活動中獲得了良好的口碑，在買樓的消費(fèi)者心中會形成樓盤開發(fā)商為消費(fèi)者貼心做事的良好服務(wù)形象，對整個樓盤的形象傳播起到了良好的效果。在實際中消費(fèi)得到了最大的實惠，如市場價 4 萬元的整屋家具和家電，而由于是該樓盤的業(yè)主，享受買樓享受全屋家具和家電產(chǎn)品出廠價的權(quán)利，實際只花了 2 萬元，在消費(fèi)者心里會形成開發(fā)商間接送了 2 萬元的概念。 B、消費(fèi)者心理層面的滿足。在買樓享受全屋家居產(chǎn)品出廠價的活動過程中，需 要一個身份的認(rèn)定，因為是某樓盤的業(yè)主這個身份，才能享受到這些知名品牌企業(yè)的出廠價團(tuán)購價格，消費(fèi)者在心理層面會形成跟購買其他樓盤樓房的業(yè)主進(jìn)行一個對比，自然產(chǎn)生一種優(yōu)越感和自豪感。而我們還將設(shè)定一個每樣產(chǎn)品限購三套的條件，這為業(yè)主在親朋好友中的地位得到較好的展現(xiàn)，為樓盤的良性傳播起到一個相當(dāng)良好的效果。 同開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后的具體運(yùn)營操作思路 A、開發(fā)商跟順企聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作的協(xié)議，由開發(fā)商聯(lián)盟在小區(qū)舉辦這樣活動的權(quán)利。并在售樓中心或售樓中心旁邊開辟一個可以供聯(lián)盟組織的企業(yè)陳列產(chǎn)品的一個體驗廳。 B、聯(lián)盟組織相關(guān)企業(yè)，組建一個全屋家居產(chǎn)品提供的企業(yè)團(tuán)隊。并以開發(fā)商補(bǔ)貼的名義宣傳，企業(yè)提供的產(chǎn)品以 3——8 折的形式進(jìn)行銷售。 C、順企聯(lián)盟團(tuán)隊負(fù)責(zé)策劃整個促銷活動；小區(qū)售樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會，由聯(lián)盟組織的企業(yè)冠名晚會并贊助一定金額的。金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。 展示 /宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 1——2 個有特色的小品、情景劇，參與其中。 進(jìn)行有獎?wù)魑?、小區(qū)論壇、幸運(yùn)業(yè)主 等增強(qiáng)消費(fèi)者對樓盤認(rèn)知的活動等。 共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新營銷方式 隨著中國人生活節(jié)奏的不斷加快，房地產(chǎn)精裝修也越來越受購房者青睞，為開拓這個龐大的市場，我們依靠一批經(jīng)驗豐富技術(shù)人才和高素質(zhì)的管理與市場策劃人員，堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶動企業(yè)發(fā)展。力爭以一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)回報 客戶，在準(zhǔn)確把握這個市場的同時，積極開拓周邊省份市場，使我們產(chǎn)品走向全國乃至世界市場。因此，我們愿與生產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)開發(fā)商結(jié)成長期合作、共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟，實現(xiàn)共同成長，共同打造 “順企聯(lián)盟 ”新營銷方式。 （一 ）發(fā)展方向： 三年 萬 — 萬之間，已形成多渠道多元化的銷售網(wǎng)點，真正構(gòu)成以點連 線、以線連面的經(jīng)營模式，達(dá)到了把市場做細(xì)、做透、做強(qiáng)、做大的經(jīng)營理念。 海南市場經(jīng)過全方位的市場營銷策劃和預(yù)測管理，未來三年海南市場每年年 銷售利潤平均值將達(dá)到 30%—40%的毛利，年增長約 15%左右。 經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測表
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