公司市場運營方案(編輯修改稿)
2024-11-25 19:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電熱水器系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 盤香爐系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 廚衛(wèi)系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 電風扇系 列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 壓力鍋系列產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)銷臺，銷售收入元。 ★ 2020—2020 年度業(yè)務目標 在未來三年 元，利潤總額為 元，銷售利潤率為 35%。其中： （ 1） 2020 年的經(jīng)營目標為： （ 2） 2020 年的經(jīng)營目標為： （ 3） 2020 年的經(jīng)營目標為： 第二部分、情況分析及市場預測 一、公司外部機會與風險 二、公司內(nèi)部優(yōu)劣勢 三、海南家電市場預測 2020 年海南市場需求 仍然保持增長態(tài)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代速度加快；銷售渠道加速整合，家電需求總體上增長較快，廚衛(wèi)電器系列增幅較大。 根據(jù)相關(guān)部門提供的資料，現(xiàn)階段， 小家電銷量同比增幅前三名的分別為電飯鍋 %，吸油煙機 %，家用電風扇 %。 整體廚柜和衛(wèi)浴產(chǎn)品是未來海南市場新的銷售主流，因此，我們海南市場營銷策略要進行有效整合，調(diào)整我們的經(jīng)營思路來適應市場的需求。 第三部分、海南市場主要業(yè)務運營策略 一、整體市場營銷組合策略 整合營銷傳播的目的 :整合傳播的最終目標是創(chuàng)立獨特銷售主張，以明確 的語言表達出來。使消費者對品牌萌生信任，并且維系這種信任，使其長久存在消費者心中。整合營銷必須對各種營銷傳播活動的分支目標進行整合，以統(tǒng)一的形象和方式表現(xiàn)出來，重點要放在相關(guān)利益者身上，最終的聚焦點是銷售部門群策群力、有效率地響應用戶的需要。 整合營銷策略的組成主要包括幾塊產(chǎn)品策略 渠道策略 價格策略 服務策略 產(chǎn)品策略：豐富產(chǎn)品線，細分市場；以低帶高，逐步溢價；重點發(fā)展，策略跟隨，保持有特色，不另類。 A ：逐步拉寬和加深產(chǎn)品的豐富程度，以 “櫻花 ”和 “維京 ”品牌的形式增加相 關(guān)產(chǎn)品款型，用于增加消費者選擇機會和網(wǎng)絡差異投放；對于市場有需求，開發(fā)時間和成本較高的產(chǎn)品可以考慮通過聯(lián)盟 的方式快速切入，批購批銷，通過細分市場，爭取銷量； B ：通過設置符合主流價格段的產(chǎn)品，低端切入市場通過節(jié)奏變換，逐步提高品牌形象和產(chǎn)品溢價； C ：重點開發(fā)推介自產(chǎn)特色產(chǎn)品，形成重點銷售產(chǎn)品，對于市場上由主流品牌主導的流行技術(shù)和設計的產(chǎn)品進行策略跟進，避免同質(zhì)化競爭，保持競爭優(yōu)勢，不致邊緣化。 產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品策略制定的前提與基礎是產(chǎn)品定位準確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。對于櫻花和維京的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品定位一要體現(xiàn)其創(chuàng)新的特點和實用價值（如性價比，高效、健康、節(jié)能等），二是要體現(xiàn)其帶來的理念、品格等豐富的文化內(nèi)涵。櫻花和維京的產(chǎn)品定位和文化內(nèi)涵可以歸納為以下幾點： （ 1）技術(shù)定位：創(chuàng)新、領(lǐng)先。 櫻花和維京的技術(shù)理念應該是： “180。好 180。來自不斷的技術(shù)創(chuàng)新和工藝進步 ”，為實現(xiàn)個性化發(fā)展，在細分市場形成相對競爭優(yōu)勢，必須要在有核心技術(shù)的新品開發(fā)上加大投入度。其一次通過行業(yè)新專利技術(shù) 潮流的及時跟蹤，體現(xiàn)專利技術(shù)的先進性。 （ 2）價值定位：實惠、高效、可靠、人性化 對于用戶來說，他們希望家電除了帶來廚房生活的解決方案，同時帶來是一種放心、舒適、便捷、健康的廚房生活。購買即是選擇一種相應的生活方式和價值取向，只有迎合目標消費者的需求進行產(chǎn)品的價值定位，才會贏得消費者和市場的認可。 （ 3）心理定位：物超所值的優(yōu)越感、被尊重感、升值感。 櫻花和維京確定的產(chǎn)品走中端路線，并不斷提升產(chǎn)品形象、品牌知名度和品牌形象，決定了產(chǎn)品的心理定位應該是一種給用戶帶來物超所值的優(yōu)越感、被尊重感， 和升值感。 渠道策略：優(yōu)化渠道組合，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道政策，重點開發(fā)以小區(qū)域代理為核心的 “1+N”渠道模式，強化代理商市場管理和操作能力，提高渠道效率 調(diào)整家電專業(yè)連鎖機構(gòu)、大型百貨商場渠道。 家電專業(yè)連鎖機構(gòu)對于樹立品牌標桿和影響周邊網(wǎng)點由很大作用，但這種渠道的對于櫻花和維京這樣規(guī)模小，知名度低的品牌有很大局限性，即進場門檻高，銷售費用大，沒有足夠產(chǎn)品溢價和銷量規(guī)模容易陷入虧損泥潭，因此應該暫時保留投入產(chǎn)出平衡點以上網(wǎng)點以作樹立品牌標桿之用，其余虧損網(wǎng)點逐步清理淘
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