影響消費(fèi)者購買行為的因素-wenkub
2023-05-26 04:07:26 本頁面
【正文】 互影響 。但是，這種變化的變動(dòng)程度因某一社會(huì)的層次森嚴(yán)程度不同而不同。 社會(huì)階層有幾個(gè)特點(diǎn)： First： 同一社會(huì)階層內(nèi)的人，其行為要比來自兩個(gè)不同社會(huì)階層的人行為更加相似。 （二）亞文化 每一文化都包含較小的亞文化群體 。 環(huán)境 （自然 社會(huì)） 需要 動(dòng)機(jī) 行為 目標(biāo) 滿足 人的行為規(guī)律 消費(fèi)者需要與購買行為 刺 激 需 求 緊張感 購買動(dòng)機(jī) 行為方向 購買目標(biāo) 購買 行動(dòng) 需要 滿足 新的 需要 一、文化因素 文化因素對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。 文化； 亞文化； 社會(huì)階層 （一）文化 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。 這些亞文化群體為其成員提供更為具體的認(rèn)同感 。 Second： 人們以自己所處的社會(huì)階層來判斷各自在社會(huì)中占有的高低地位。 二、社會(huì)因素 消費(fèi)者的購買行為同樣也受到一系列因素的影響： 相關(guān)群體； 家庭； 社會(huì)角色與地位 （一）相關(guān)群體 一個(gè)人的行為受到許多群體的
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