消費(fèi)者購(gòu)買行為分析-wenkub
2023-06-14 09:24:42 本頁(yè)面
【正文】 復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，個(gè)體在簡(jiǎn)化的模型內(nèi)進(jìn)行理性行為 ? 步驟 ： ? 確定問(wèn)題 ? 簡(jiǎn)化問(wèn)題 ? 最低標(biāo)準(zhǔn) ? 確定有限的備選方案 ? 選擇好方案 ? 說(shuō)明 ： 備選方案被考慮的順序十分重要，人們一般對(duì)明顯的、熟悉的、距離現(xiàn)實(shí)不遠(yuǎn)的備選方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? 利益導(dǎo)向型： 成熟、理性消費(fèi)者，很少有沖動(dòng)購(gòu)買 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 新消費(fèi)者與舊消費(fèi)者 ? 新消費(fèi)者包括各年齡階段、各種族、各收入水平 ? 獨(dú)立、個(gè)性鮮明、注重參與、消費(fèi)信息靈通 ? 關(guān)注新穎、具有獨(dú)創(chuàng)性、富有特點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù) ? 選擇高度可靠性產(chǎn)品和服務(wù) ? 新消費(fèi)者受時(shí)間、注意力和信任度的困饒 ? ? 舊消費(fèi)者受便利性需求的驅(qū)動(dòng) ? 舊消費(fèi)者易于配合、不關(guān)心生產(chǎn)、比較順從、消息閉塞 ? 舊消費(fèi)者受現(xiàn)金、商品短缺、商品適應(yīng)低的困擾 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 新舊消費(fèi)者特征 舊消費(fèi)者 新消費(fèi)者 尋求便利 尋求真實(shí)可靠性 同質(zhì)性 個(gè)性化 置身其外 置身其內(nèi) 順從 獨(dú)立 消息閉塞 消息靈通 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)消費(fèi)觀的變化 ? 從傳統(tǒng)量入為出向借貸消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 從實(shí)用向美感轉(zhuǎn)變 ? 從自己動(dòng)手向享受生活轉(zhuǎn)變 ? 從集中向松散轉(zhuǎn)變 ? 從共性向個(gè)性轉(zhuǎn)變 ? 從追求產(chǎn)品核心利益向追求品牌轉(zhuǎn)變 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)新一代消費(fèi)面相 ? 自我增值 ? 不斷學(xué)習(xí) ? 考證 ? 出國(guó) ? 個(gè)性 cool文化 ? 彩妝文化，外表的酷：頭發(fā)、服裝 ? 挑戰(zhàn)極限，行為的酷 ? 情感寄托 ? 夜生活文化 ? 虛擬感情 ? 情感寄生： ? 追星、電子寵物 ? 示范效應(yīng)、攀比效應(yīng) ? 時(shí)尚敏感 ? 新一代向往 Yeah ? 虛擬潮流 ? 崇尚品牌 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 中國(guó)女性消費(fèi)心理及消費(fèi)特征 ? 變身動(dòng)向：希望嘗試不同的生活方式 ? 挑戰(zhàn)動(dòng)向：希望冒險(xiǎn) ? 自立動(dòng)向：強(qiáng)調(diào)自我意識(shí)的商品受到女性歡迎 ? 即時(shí)動(dòng)向：希望節(jié)時(shí)方便 ? 愉快動(dòng)向：做自己喜歡做的事 2020/6/18 Marketing Copyright by Huangjing 女性消費(fèi)趨勢(shì) ? 從溫飽型向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ? 休閑文化消費(fèi)增多 ? 餐桌消費(fèi)大幅度提高 ? 理性消費(fèi)少 零點(diǎn)公司 2001年初對(duì)北京、上
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