影響消費(fèi)者購買行為的因素-文庫吧資料
2025-05-23 04:07本頁面
【正文】 影響大的產(chǎn)品和品牌制造商來說，必須想法去接觸和影響有關(guān)相關(guān)群體中的意見帶頭人。 人們還受到他們并不是成員的一些群體的影響： ◆ 崇拜群體：凡是一個(gè)人希望去從屬的群體 ，被稱為崇拜群體 。 ◆相關(guān)群體使一個(gè)人受到新的行為和生活方式的影響。 人們還屬于次要群體 ，如宗教 、 職業(yè)和貿(mào)易協(xié)會 ，這些一般更為正式但相互影響較少 。凡對一個(gè)人有著直接影響的群體稱為成員群體。 二、社會因素 消費(fèi)者的購買行為同樣也受到一系列因素的影響： 相關(guān)群體； 家庭； 社會角色與地位 （一）相關(guān)群體 一個(gè)人的行為受到許多群體的影響 。 Fourth： 個(gè)人能夠在一生中改變自己所處的階層，既可以向高階層邁進(jìn)，也可以跌至低階層。 Second： 人們以自己所處的社會階層來判斷各自在社會中占有的高低地位。 （三）社會階層 社會階層是在一個(gè)社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體 ， 它們是按等級排列的 ，每一階層成員具有類似的價(jià)值觀 、 興趣愛好和行為方式 。 這些亞文化群體為其成員提供更為具體的認(rèn)同感 。 成就與功名、活躍、效率與實(shí)踐、上進(jìn)心、物質(zhì)享受、自我、自由、形式美、
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