天之韻全程營銷策劃方案-wenkub
2023-03-09 14:02:15 本頁面
【正文】 檔住宅，博取金字塔尖人群的關(guān)注，這樣矛盾的心理，導(dǎo)致開發(fā)思路混亂不清。從房產(chǎn)開發(fā)的外圍環(huán)境來說，應(yīng)該都是不錯的。這部分客戶知識文化層次較高，接受新鮮事物快，喜歡跟潮流和時尚的東西，最主要的是他們的未來個人發(fā)展?jié)摿Υ?，其中一部分已?jīng)是事業(yè)有成的成功人士。所以，我們認(rèn)為，在本案的營銷中，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自身項目的市場機會點，通過對自身潛在價值的挖掘，制定出符合目標(biāo)客戶群體需求的措施，那么，贏得市場，獲得較豐厚的利潤將有較大的把握。 7 競爭空前激烈 幾乎每一個樓盤都有強勁的對手，較量集中在綜和品質(zhì)性價比于廣告，開發(fā)商的首要任務(wù)不是賺取暴利，而是先學(xué)會規(guī)避風(fēng)險。 經(jīng)濟實用房暢銷，小康型小熱銷，高檔住宅緩銷，高檔電梯公寓滯銷。隨著越來越多的開發(fā)商認(rèn)識到等值營銷的重要性，未來，等值營銷將成為房產(chǎn)營銷總趨勢。比如：“ SOHO ”、“都市驛站”、“麗陽天下”等，這些開發(fā)商們看準(zhǔn)了市場上沒有 酒店式的小公寓，同時又存在有這種需求的消費者，市場出現(xiàn)了供需不平衡的空白點，進而去開發(fā)滿足這種需求的項目，再配以各自不同的風(fēng)格進行營銷，最終贏得了市場。（如“ SOHO 寓所”、“麗陽天下”等）反之，那 些與消費者的需求發(fā)生錯位的項目就只能在競爭中被淘汰，而成為積壓房。有不少號稱是大手筆、新概念的樓盤一面市就受到了消費者的冷落，造成積壓，如“北斗星花園”、“萬福世家”、“盤古花園”、“新陽光健康花園”等等。而銀行住房貸款的普及，以及去年的三次降息措施，更空前的調(diào)動了消費者的購房熱情。停車面積約 10000m2 （ 3）綠化率 47%. 容積率 25%. 建設(shè)密度 34% 一、 市場機會點分析 （一） 、都市住宅市場背景分析 隨著政府對房地產(chǎn)業(yè)的各種扶持政策出臺，成都的房地產(chǎn)市場空前活躍起來。 3 .園區(qū)的工程建設(shè)指標(biāo)： （ 1） .項目占地面積： 50 畝（其中凈用地 畝） （ 2） .規(guī)劃建設(shè)項目：小高層電梯公寓，園區(qū)中心花及園林道路，化糞池 .會所，物管中心，商業(yè)中心 .賓館等。距機場 .火車南站近。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據(jù)。 一、項目概況及策劃建設(shè)目標(biāo) 位置與環(huán)境 （ 1） .項目位置：成都市南面，一環(huán)路以內(nèi)。 （ 3） .環(huán)境幽靜：園區(qū)周邊房產(chǎn)已形成 .,多已成現(xiàn)房。 ： （ 1） .主體建筑為小高層電梯公寓?？偟膩碚f，目前的成都房地產(chǎn)開發(fā)存在著這樣一個特點：一方面是商品房總體開發(fā)量大，積壓情況嚴(yán)重；另一方面是商品房有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，消費者買不到所需的房子。于是，有的開發(fā)商盲目地進行大規(guī)模開發(fā)，使成都的商品房總開發(fā)量迅速猛增，直至過剩，甚至出現(xiàn)一個區(qū)域內(nèi)數(shù)十個項目同時開發(fā)的情況（如府南河）。 市場有效供給不足，需求與供給發(fā)生錯位 雖然市場上商品房的供應(yīng)量如此之大，但仍有眾多的購房者買不到適合自己的房子。（如“萬福世家”、“上河城”等） 差異化營銷成為占領(lǐng)市場的有效辦法 房地產(chǎn)營銷之根本，就是要找出市場的空白點、機會點，為項目樹立鮮明的風(fēng)格特色，與其它項目形成區(qū)隔，從而減少競爭，占領(lǐng)市場。 挖掘項目潛力，實現(xiàn)等值營銷，將成為房地產(chǎn)營銷的主要趨勢 同一區(qū)位、同一檔次甚至同
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