【正文】 第一篇：酷特區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案酷特區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案一，營(yíng)銷概況1，小戶型在鄭州房地產(chǎn)中所處的環(huán)境綜觀２００６年上半年的鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)，小戶型就是濃重的一筆，稱之為“小戶型年”也不為過。幾個(gè)重量級(jí)選手角逐市場(chǎng)，使得小戶型競(jìng)爭(zhēng)分外妖嬈。業(yè)界期待已久的“鄭州地王”項(xiàng)目終于在今年上半年揭開其神秘的面紗，首期亮相的是小戶型項(xiàng)目，推出３０００套精裝修小戶型，價(jià)格據(jù)傳在４５００元／平方米以上；新田西關(guān)虎屯改造項(xiàng)目也在今年上半年推出，其小戶型整體投放也有千套左右，價(jià)格在３５００元以上；長(zhǎng)城康橋華城在大學(xué)路的項(xiàng)目也有上千套小戶型；東區(qū)的如果愛也全部為小戶型；寶龍城市廣場(chǎng)也有４００多套小戶型；還有我們所做的酷特區(qū)。2，市場(chǎng)概況由于大力發(fā)展省地型住房，在規(guī)劃審批、土地供應(yīng)以及信貸、稅收等方面，對(duì)中小套型、中低價(jià)位普通住房給予優(yōu)惠政策支持?！笔剐粜陀殖墒袌?chǎng)中的亮點(diǎn)。都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。鄭州是一個(gè)新興的移民城市，是一個(gè)火車?yán)瓉淼某鞘?，其城市發(fā)展歷史短暫，不足百年，其快速發(fā)展期更短，甚至不滿２０年。歷史原因造成鄭州大量存在都市村莊，對(duì)它的改造，使之出現(xiàn)了大量的小戶型房子。二，項(xiàng)目分析酷特區(qū)是專門為“酷”的一族打造的。是浪漫，是時(shí)尚，是個(gè)性的象征。是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時(shí)尚天堂，貴族生活盡顯自我，兩人生活自由共創(chuàng)！是符合當(dāng)代“酷”一族年輕人的心里需求。用酷來吸引年輕人，是由于當(dāng)代年輕人喜歡與眾不同，想讓別人說自己個(gè)性。怎樣突出于他人不同呢？他們不喜歡大眾化的東西，因而酷特區(qū)的酷正好迎合了他們的心理。讓他們有一種住在酷特區(qū)自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個(gè)性的。同時(shí)也有了“我的生活我做主，我喜歡我就做”三，項(xiàng)目定位⑴樓盤檔次定位酷特區(qū)是小戶型公寓，建筑面積小 到42平方米，大不過80平方米。面積小并不等于檔次低。小戶型房屋設(shè)計(jì)合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會(huì)客，洗浴，做飯等功能。酷特區(qū)是單身，個(gè)性，自由，是白領(lǐng)麗人的棲息部落，單身青年的時(shí)尚天堂。⑵小區(qū)的環(huán)境定位酷特區(qū)傲居豐慶路與博頌路交叉口黃金地段，東起豐慶路，西到天明路，北依城市大動(dòng)脈北環(huán)路，南靠鄭州綠肺——中州綠蔭廣場(chǎng)傲岸清凈，路網(wǎng)頻密，交通發(fā)達(dá)，是鬧中取靜的首選居住地。工作之余，可以釋放疲憊的身心，躺在綠蔭廣場(chǎng)上的躺椅上聽聽MP3享受悠閑生活。⑶承購(gòu)對(duì)象定位酷特區(qū)屬于小戶型，一般4275平方米，是現(xiàn)在都市新青年的首選。他們或是外地人或是本地想獨(dú)立的不青年人。他們共同的特點(diǎn)是大學(xué)畢業(yè)不久，工作年限不長(zhǎng)，各種社交花費(fèi)，培訓(xùn)開銷占去了大半收入，很難有豐厚的積蓄，上學(xué)花費(fèi)了家里不少錢不想向家人要。到銀行貸幾十萬的款，對(duì)絕大多數(shù)青年來說不是一件輕松的事。但是他們的收入穩(wěn)定，渴望獨(dú)立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備?，F(xiàn)在面臨的不是買什么好房子，而是要能夠居住，在城市里有一個(gè)屬于自己的家，不必看房東的臉色，不必整也為搬家煩惱，只想有一個(gè)家，一個(gè)不需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：以一個(gè)40平方米為例，目前市場(chǎng)價(jià)為14萬元，首付4萬。若貸款10萬15年還清，每月只需付800元。據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查在“酷特區(qū)”，周邊有文化路科技市場(chǎng)，百腦匯，金城國(guó)際等高檔寫字樓！白領(lǐng)人群多他們的月工資都超過2000元。有省財(cái)經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等?？茖W(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，那些年輕的老師也能成為我們的消費(fèi)群體。綜上述有一下四種人群將成為我們的消費(fèi)對(duì)象：?jiǎn)紊碜搴湍贻p夫婦，隨著生活節(jié)奏的加快，在鄭州這樣一個(gè)中心城市，由于種種原因會(huì)出現(xiàn)大量的單身族或結(jié)婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業(yè)為重，非?？释凶约旱莫?dú)立空間。新型“而立族”，這部分人生于70年代，事業(yè)初成，是公司白領(lǐng)或小公司經(jīng)營(yíng)者，收入中等，購(gòu)買“一步到位”困難，小戶型能方便工作與生活。3是長(zhǎng)期在鄭的高級(jí)打工者、流動(dòng)人員及在鄭設(shè)辦事處的公司高級(jí)管理人員，倦于租民房和租住賓館。投資型購(gòu)買者。越來越多的人把小戶型視為較好的投資品種，這部分人在鄭州購(gòu)買小戶型人群中占10％~15％的比例。相對(duì)大戶型而言，小戶型的單位面積投資回報(bào)率高，空租率低。即使將來轉(zhuǎn)讓，由于小戶型的總價(jià)低，相對(duì)也更容易出手。四．主要賣點(diǎn)賣點(diǎn) 1。開值潛力大隨著鄭州“北移東擴(kuò)”發(fā)展態(tài)勢(shì)的迅速延伸“酷特區(qū)”顯示了其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)。升值潛力大，買來，可住可租，是財(cái)富的誘惑。賣點(diǎn)2。小區(qū)的位置優(yōu)勢(shì)。①“酷特區(qū)”位于鄭州未來大型住宅區(qū)內(nèi)，周邊配套設(shè)施齊全，生活氣息濃厚！周邊有文化路科技市場(chǎng)，百腦匯，金城國(guó)際等高檔寫字樓?、谖幕瘹庀猓惺∝?cái)經(jīng)學(xué)院省煤炭學(xué)院，省公安高等?？茖W(xué)校，鄭州輕工業(yè)學(xué)院，文化路三小，第60中學(xué)等，學(xué)校密集，周日清閑時(shí)刻到學(xué)校體驗(yàn)校園的寧?kù)o與優(yōu)雅。③娛樂場(chǎng)所多。如：海洋館，溫泉游泳池，古玩城，花卉市場(chǎng)，陽(yáng)光生態(tài)園，黃河游覽區(qū)，珍惜植物園近在咫尺！在假日騎著單車，邊看風(fēng)景邊享受生活，④購(gòu)物方便。如：天旺購(gòu)物廣場(chǎng)，世紀(jì)聯(lián)華，思達(dá)超市，家樂福生活廣場(chǎng)。賣點(diǎn)3。超酷超炫生活。4275平方米精裝小戶型，獨(dú)享酷美學(xué)空間，優(yōu)游自我，3米層高，寬闊尺度帶來優(yōu)越居住感受；區(qū)內(nèi)絕無僅有寬敞陽(yáng)光房。綠意如詩(shī)，提高生活品質(zhì)。賣點(diǎn)4。精裝小戶型完美升級(jí)版，贈(zèng)送全套品牌家電。① 格蘭仕微波爐。②澳柯瑪電磁爐③長(zhǎng)虹29純平彩電。④比利奇40升熱水器。⑤海爾110升冰箱⑥美的抽油煙機(jī)⑦美的吸塵器⑧美的吸塵器。賣點(diǎn)5。流行時(shí)尚定為一酷?！疤貛?kù)區(qū)”是高品質(zhì)國(guó)際青年公寓，專為酷一族打造，特別適合現(xiàn)代人追求時(shí)尚的心理。是自立門戶，高品質(zhì)個(gè)性化居住的革命。賣點(diǎn)6。設(shè)計(jì)的酷風(fēng)格。結(jié)合大面積落地觀景陽(yáng)臺(tái)，美國(guó)VBA建筑設(shè)計(jì)公司以張揚(yáng)的個(gè)性作為酷特區(qū)特色符號(hào)，風(fēng)格獨(dú)酷，而且每單元配高檔愛登寶電梯。高品質(zhì)的時(shí)尚生活，大面積起居室，寬大落地觀景陽(yáng)臺(tái)，自在舒適又寬闊，科學(xué)劃分餐廳，起居，臥室，布局緊湊，功能齊全，巧妙節(jié)省空間。第二篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案——“水清文苑”融入自然大連大學(xué)醫(yī)學(xué)院中藥101班孫 丁 丁10354001策劃案名稱：大連水清文苑地產(chǎn)客戶名稱：企業(yè)高級(jí)管理者策劃人名稱：孫丁丁提案日期：2011/12/1策劃人適用時(shí)間段：畢業(yè)后五年保密級(jí)別：一級(jí)編號(hào)：10354001內(nèi) 容 概 要現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出“房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案”，從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。作為大連新興的房地產(chǎn)公司，水清文苑努力擺脫競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱的困境，特精心做出公司的下一步營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和任務(wù)。在此策劃書中，通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，整理出開發(fā)的原則和營(yíng)銷策劃，采用一系列的手段進(jìn)行推廣。只在讓水清文苑成為所有在大連居住的人理想的住所、滿意的住處！第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章目錄前言 項(xiàng)目總說明項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 開發(fā)原則及營(yíng)銷策劃 項(xiàng)目推廣略 項(xiàng)目推廣手段 銷售前景展望第一章：前言本銷售策劃書通過對(duì)水清文苑三期項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，指定出切實(shí)可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場(chǎng)推廣手段，使銷售工作目標(biāo)清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目既定的銷售目標(biāo)。第二章 項(xiàng)目總說明水清文苑三期項(xiàng)目位于大連市郊區(qū)，遠(yuǎn)離喧鬧的市區(qū)。水清文苑第一、二期占地852畝，第三期項(xiàng)目占地2000畝，共占地2852畝。工期 面積（畝）戶數(shù) 銷售狀況 備注一期 350容積率：：65% 238棟二層獨(dú)立式建面：220430 100% 分兩期開發(fā)完成，目前還剩余一塊遺留地，準(zhǔn)備6月間完工。80%的入住率。而且，大部分人長(zhǎng)期在此居住。95年開發(fā)。二期 502容積率：：80% 106棟10款北美風(fēng)格建面：10003000 48% 為環(huán)湖別墅售價(jià)為：22002700美金/平米。三期 2000現(xiàn)擬：容積率：：75%以上 擬建400410戶風(fēng)格未定 現(xiàn)擬：分期開發(fā)水清文苑第三期處于規(guī)劃階段四、.周邊環(huán)境水清文苑位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。經(jīng)過十多年的開發(fā)，已經(jīng)成為相對(duì)繁榮的區(qū)域，尤其在并入金州區(qū)，規(guī)劃為金州新區(qū)，發(fā)展?fàn)顩r更是有了前所未有的突進(jìn)。本項(xiàng)目所在區(qū)域市政配套設(shè)施十分完備。譬如教育，該區(qū)小學(xué)、中學(xué)較多，而且毗鄰大學(xué)城，解決了住戶最關(guān)心的孩子上學(xué)問題。通過多年來對(duì)大連市場(chǎng)的調(diào)查與分析顯示：別墅市場(chǎng)人群主要有以下四個(gè)群體。，隨著經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整和投資環(huán)境的改善，大批留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，回國(guó)人員不斷增加，別墅的需求量也在增大。由于工作與居所環(huán)境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。財(cái)力雄