【正文】 向，以別墅產(chǎn)品分析為基礎(chǔ)，促使別墅產(chǎn)品實現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。這些地區(qū)的精品別墅與環(huán)境融為一體，給居住者帶來巨大享受的同時，也為游人帶來觀賞價值。而自從不如09年，鮮有增加，消化成了別墅市場的主要代名詞。由于工作與居所環(huán)境、交通條件的制約，此類別墅買家更熱忠于大連市。95年開發(fā)。作為大連新興的房地產(chǎn)公司，水清文苑努力擺脫競爭優(yōu)勢弱的困境，特精心做出公司的下一步營銷策劃的目標(biāo)和任務(wù)。流行時尚定為一酷。綠意如詩，提高生活品質(zhì)。小區(qū)的位置優(yōu)勢。投資型購買者。但是他們的收入穩(wěn)定，渴望獨立生活，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備。小戶型房屋設(shè)計合理，功能齊全，在不影響居住的前提下還具備會客，洗浴，做飯等功能。二，項目分析酷特區(qū)是專門為“酷”的一族打造的。幾個重量級選手角逐市場，使得小戶型競爭分外妖嬈。都市村莊的拆遷改造為鄭州小戶型創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。讓他們有一種住在酷特區(qū)自己就與眾不同了，就能證明自己是新新人類，自己是有個性的。他們或是外地人或是本地想獨立的不青年人。綜上述有一下四種人群將成為我們的消費對象：單身族和年輕夫婦，隨著生活節(jié)奏的加快，在鄭州這樣一個中心城市，由于種種原因會出現(xiàn)大量的單身族或結(jié)婚但暫不想要孩子的年輕夫婦，這部分人往往以事業(yè)為重，非常渴望有自己的獨立空間。開值潛力大隨著鄭州“北移東擴”發(fā)展態(tài)勢的迅速延伸“酷特區(qū)”顯示了其獨特的地理優(yōu)勢。賣點3。④比利奇40升熱水器。結(jié)合大面積落地觀景陽臺，美國VBA建筑設(shè)計公司以張揚的個性作為酷特區(qū)特色符號，風(fēng)格獨酷，而且每單元配高檔愛登寶電梯。工期 面積（畝）戶數(shù) 銷售狀況 備注一期 350容積率：：65% 238棟二層獨立式建面：220430 100% 分兩期開發(fā)完成，目前還剩余一塊遺留地，準(zhǔn)備6月間完工。譬如教育，該區(qū)小學(xué)、中學(xué)較多，而且毗鄰大學(xué)城，解決了住戶最關(guān)心的孩子上學(xué)問題。這一消費群體均有較高的文化水平，薪水豐厚，欣賞水平比較高，追求的是一種生活理念，一種與他的工作環(huán)境截然不同的居住環(huán)境。環(huán)境分析：別墅需求的較快增長和開法是營銷手段的迅速發(fā)展，使別墅市場成交日趨活躍。綜上所述，隨著人們收入的迅速增加和對居住環(huán)境要求的不斷提高，別墅也迎來了快速發(fā)展的良好契機。三..客戶需求分析通過對周邊別墅市場的分析，以及考慮本項目實際情況，初步可以推斷本項目潛在客戶群的需求特點如下：。對配套設(shè)施方面的要求。水因古典或現(xiàn)代建筑而有了人文底蘊；建筑也因水而靈動起來，從而具有了氣質(zhì)、韻味?！八逦脑贰比谌胱匀?，無限寶貴健康資源——空氣清新，夏季清涼，無污染，無雜塵，健康居住首選！“水清文苑”融入自然，無限寶貴景觀資源——河水潺潺，水質(zhì)清澈，兩岸風(fēng)光如畫，樹木參天，青草如茵，繁花似錦，自然居住首選！“水清文苑”融入自然，無限寶貴人文資源——延引萊茵河畔生活畫卷，異國風(fēng)情躍然而見，又兼中國本土山水景觀，文化居住首選！運動、娛樂主題家園運動、娛樂與健康是現(xiàn)代都市人的普遍追求。具體到戶型和價位，有如下建議比的小戶型（180280平方米）為最佳選擇。前后花園共有綠地210400平方米（依戶型大小決定）。我方認(rèn)為：采用小戶型定位控制法是最佳選擇。（均指毛坯房）戶型面積為：180280平方米、350550平方米、660800平方米、1000平方米以上。（7）入市時機每個項目的具體背景不一樣，所以入市時機也不一樣。高爾夫小型會所內(nèi)容：包括：前廳服務(wù)小賣部、更衣存衣室、咖啡廳、社交休息室；浴室、輔助項目等。建造后的最大的人工湖將呈現(xiàn)出楊柳依依、水光瀲滟的怡人美景，映襯出水清文苑的秀麗多姿，讓人仿佛置身于湖光山色的美景。這樣不但可以大大提高本園區(qū)別墅的檔次，也可對外創(chuàng)收。⑶一個意圖明確的銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場是所有開發(fā)商都非常重視的地方，利用現(xiàn)場道具是為了向客戶傳達(dá)信息。另外兩面做成綠色植物墻。在別墅周圍種植大量樹木，既美化環(huán)境，又保持了別墅的私密性。人員形象：樹立良好的企業(yè)形象在塑造和推出品牌產(chǎn)品的過程中同樣占有重要的地位。報廣一直是房地產(chǎn)廣告的首選形式?？蛻袈?lián)誼會：客戶聯(lián)誼會是發(fā)展商組織的已簽約客戶和認(rèn)購客戶聯(lián)誼會。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段銷售準(zhǔn)備工作計劃報告名稱：《**項目前期工作計劃表》中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算項目包裝執(zhí)行計劃報告名稱：《**項目包裝概念設(shè)計》中心內(nèi)容： VI設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售道具（樓書、銷平、畫冊、DM、海報等）、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷售中心、報紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。 柳州房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢量化分析..........錯誤！未定義書簽。........錯誤！未定義書簽。一、項目主要競爭對手分析.............錯誤！未定義書簽。第四章項目分析................錯誤！未定義書簽。 結(jié)論分析..............錯誤！未定義書簽。第五章項目定位................錯誤！未定義書簽。.........錯誤！未定義書簽。 【E－3－5地塊】：............錯誤！未定義書簽。.............錯誤！未定義書簽。.............錯誤！未定義書簽。...............錯誤！未定義書簽。二、廣告媒體的組合（一）主力媒體的選擇在新疆本土，可供選擇的主力媒體有：報紙媒體※《都市消費晨報》；電視媒體※新疆電視臺相關(guān)收視率較高的電視劇頻道；（二）輔助媒體的選擇報紙媒體※《新疆日報》、《烏魯木齊晚報》；電臺媒體※本地收聽率較高的電臺頻道、專欄；期刊媒體※為宣傳本方項目直接向目標(biāo)市場派送精美DM大幅單頁；※相關(guān)在本地區(qū)頗受受眾青睞的期刊雜志；４、網(wǎng)絡(luò)媒體※建立屬于本項目或予疆公司的專業(yè)性網(wǎng)站，供受眾上網(wǎng)瀏覽；（三）立體交叉式的媒介推廣形式１、媒介的組合調(diào)動充分利用媒體面向新疆城市聯(lián)合體廣泛市場受眾層面的統(tǒng)領(lǐng)性優(yōu)勢，集中廣告資源進(jìn)行重點投放；同時借助相關(guān)輔助媒體受眾傳達(dá)層面的行業(yè)界定，向梯度化市場的隱性架構(gòu)部分進(jìn)行全方位的滲透。做到公司品牌與樓盤品牌的相互提升。因為在這個時候，前期軟文的鋪墊已經(jīng)開始彰顯成效，目標(biāo)受眾踏勘項目的欲望與期望值正處于“臨界點”，一旦公開進(jìn)行正面的商業(yè)性宣傳，正好切中市場需求，一切顯得順理成章。（注：至銷售推盤硬性廣告總體發(fā)布次數(shù)為54次，版面投放總共30個整版左右，其廣告投放執(zhí)行的頻率及形式將視彼此銷售反饋作相應(yīng)具體的調(diào)整）。以期從售后服務(wù)體系方面匹配呼應(yīng)項目營銷主題定位，并且增強項目售價的支撐力。結(jié)合發(fā)展商實際情況之考慮，建議本項目采用合作管理的模式，即聘請著名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱管理顧問，引進(jìn)先進(jìn)成熟的專業(yè)化管理模式和經(jīng)驗，并逐步培養(yǎng)搭建起自己的一支優(yōu)秀物業(yè)管理隊伍?！镏黝}用最通俗易懂的語言，直接向目標(biāo)受眾傳遞了關(guān)于幸福尚城三個清晰的訊息。（二）硬性廣告的發(fā)布前期廣告發(fā)布計劃扼要——軟性廣告的發(fā)布軟性廣告的發(fā)布主要集中在項目公開發(fā)售的前期，發(fā)布檔期將持續(xù)3~5個月，發(fā)布頻率為每周1~2篇，保持發(fā)布節(jié)奏的連貫和延續(xù)，每一期專題性軟文的推出均為下期預(yù)設(shè)懸念及鋪設(shè)臺階。三、廣告策略執(zhí)行計劃（一）軟文的投放軟文的投放應(yīng)保持其新聞性、連貫性、沖擊性與系列性；軟文發(fā)布的媒介窗口最好在一定的時期內(nèi)，以獨家（幸福尚城）專欄的形式固定下來；軟文的題材應(yīng)當(dāng)是具備市場震撼力，能迅速聚焦社會關(guān)注視線、引發(fā)地區(qū)熱點效應(yīng)的題材。軟、硬廣告形式的結(jié)合本項目最終推盤的成效如何，在很大程度上得力于軟、硬廣告兼容合縱所產(chǎn)生的整合推廣力量。第五篇：房地產(chǎn)項目整體營銷策劃案幸福尚城整體營銷策劃案（三）第六部分 廣告運作篇一、廣告運作掌控原則（一）廣告運作的最終目的是為了實現(xiàn)項目整合效益的最大化，廣告運作計劃的運籌及執(zhí)行一切以創(chuàng)造最佳廣告投放比為初衷。..............錯誤！未定義書簽。............錯誤！未定義書簽。三、戶型結(jié)構(gòu)建議：............錯誤！未定義書簽。第六章物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議........錯誤！未定義書簽。 從市場角度驗證項目本項目的功能定位.........錯誤！未定義書簽。...........錯誤！未定義書簽。 地理位置..............錯誤！未定義書簽。【兆安 柳北區(qū)CBD中心住宅開發(fā)現(xiàn)狀分析......錯誤！未定義書簽。 柳州房地產(chǎn)特點及發(fā)展趨勢.....錯誤！未定義書簽。銷售活動規(guī)劃及策劃報告名稱： 《**項目公關(guān)活動計劃報告》《**項目**活動報告策劃書》中心內(nèi)容： 開工、開盤、封