【正文】 ，一方面能有助于中海名都進(jìn)一步建立及鞏固時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的市場(chǎng)角色，更可以生動(dòng)演繹中海名都第二期的全新優(yōu)越生活主張 九 、 公關(guān)策略 建議 2 — 中海時(shí)間囊 ? 中海名都第二期的生活主張是一種跨越時(shí)間、空間的生活觀念 ? 一般購房者購買中海名都，亦會(huì)在這里安居一段較長(zhǎng)時(shí)間 ? 當(dāng)生態(tài)園接近完工時(shí)，在園內(nèi)預(yù)留一小塊地方，埋藏一個(gè)時(shí)間錦囊 ? 邀請(qǐng)第二期的住戶將自己五年后的愿望及一些具代表性的物品放于一個(gè)信封內(nèi)，再藏于時(shí)間囊中， 5年后，中海將時(shí)間囊挖出，將這些信歸還物主，分享五年后的愿望有沒有實(shí)現(xiàn)。 ? 初步費(fèi)用預(yù)算 60萬元（半年） ? 建議選擇地鐵廣告定期優(yōu)惠套裝 戶外車身廣告選擇 ?車身廣告數(shù)量： 15臺(tái) ?發(fā)布周期： 2023年 8月 1日 2023年 8月 1日 ?建議選擇線路： 248， 543， 106， 107， 6 ?單價(jià) :35000元 /臺(tái) /年 ?費(fèi)用預(yù)算： （一年） 媒體策略 強(qiáng)勢(shì)的電視投放，特色的頻道組合，高到達(dá)率 80%高頻次形成上市的轟動(dòng)效應(yīng) 大版面的報(bào)紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利體現(xiàn)重海企業(yè)的霸主地位 雜志、戶外， DM,組合達(dá)到最大的到達(dá)率，廣告天羅地網(wǎng)，“中海名都”強(qiáng)勢(shì)出擊 大版面 轟動(dòng)效應(yīng) 天羅地網(wǎng) 總體媒體預(yù)算分配 媒體 預(yù)熱期 (2023年 7月 31日 8月 31日 ) 內(nèi)部認(rèn)購期 9月 1日 9月 29日 ) 公開發(fā)售期 9月 30日 10月 5日 持續(xù)期 2023年 106月 6日 2023年 12月 31日 報(bào)紙 1420600 1931800 2133490 6000000 電視 336200 1091520 393960 1500000 戶外 1125000 (地鐵 : 600000 元 車身 :525000元 ) 雜志 724750 TOTAL: 16657320 我們衷心希望能與 中海名都 共同攜手 再次創(chuàng)造另一個(gè)廣州地產(chǎn)界的神話！ 再造神話 謝謝！ ? 企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。 ? 今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 10分 47秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 下午 6時(shí) 10分 47秒 下午 6時(shí) 10分 ? 當(dāng)大家都變得聰明起來的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :10:4718:10:47March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4718:10Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 10分 47秒 18:10:4723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :10:4718:10Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :10:4718:10:47March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。賺錢是做了什么才賺來了錢。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。 2023年 3月 下午 6時(shí) 10分 ? 不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會(huì)制造更多的災(zāi)難。 :10:4718:10:47 ? 用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。 ? 管理職能包括明確地說明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。 ? 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動(dòng)，還是不可能成功的。養(yǎng)成 立即行動(dòng) 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 十、促銷策略 原則： 能善用原有的忠誠客戶群 能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀 不能破壞品牌的高格調(diào)形象 建議 1— “難忘老朋友” ? 第一期有入籌，但未有購房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認(rèn)購權(quán) ? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠顧客優(yōu)先認(rèn)購權(quán) ? 不中籌者自動(dòng)再進(jìn)入另一部分的單位中抽簽，爭(zhēng)取另一次中簽的機(jī)會(huì) 建議 2— “更高的生活空間” ? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會(huì)的會(huì)員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購房者，均可享受免費(fèi)提升“更高生活空間”的機(jī)會(huì) ? 于指定時(shí)間內(nèi)，上述人士凡購買第二期某一層的某一個(gè)單位，若對(duì)上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價(jià)購買上一層的同樣單位 十一、媒介策略 一、媒體目標(biāo) 二、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為分析 中海名都媒體策略 三、媒體選擇組合 四、電視媒體策略 /戶外媒體策略 /網(wǎng)絡(luò)媒體策略 五、媒體費(fèi)用預(yù)算及推進(jìn)進(jìn)程安排 廣州房地產(chǎn)媒體投放總量 刊例價(jià) :以千為單位 2023年 1月 2023年 4月 電視： 286592雜志： 2373報(bào)紙： 944443電視 報(bào)紙 雜志廣州房地產(chǎn) —— 媒體投放季節(jié)性 02023040000600008000010000012023054333 41610 69279 73727 78308 81755 81986 75815 109615 97572 87714 100366 56890 49165 71659 103615Jan 01 Feb 01 Mar 01 Apr 01 May 01 Jun 01 Jul 01 Aug 01 Sep 01 Oct 01 Nov 01 Dec 01 Jan 02 Feb 02 Mar 02 Apr 02+5% +18% +3% +41% 房地產(chǎn)品類競(jìng)爭(zhēng)性小結(jié) ? 媒體投放量大 ： – 2023年媒體總投放量高達(dá) ， 2023年 14月比去年同期 +18%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 報(bào)紙為媒體投資的主體 – 媒體組合上 ,報(bào)紙為主 77%,電視為輔 23%，房地產(chǎn)理性的消費(fèi)特征決定信息量大的報(bào)紙廣告主導(dǎo) ? 房地產(chǎn)投放季節(jié)性趨勢(shì) ： – 2023年下半年的投放有所提升（占 58%） ,2023年 2月春節(jié)期間比去年同期提升 18%， 4月份比去年同期提升41%，房地產(chǎn)商更重視春節(jié)期間，五一節(jié)前的新樓盤的媒體投資提升了整體的媒體投放量 中海名都媒體策略 主導(dǎo)：電視、報(bào)紙 輔助：雜志、戶外 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體， 達(dá)到最大化的到達(dá)率， 媒體投資效益最大化 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 020406080100050100150200250300到達(dá)率 8 5 . 8 2 1 2 . 6 5 9 3 . 8 5 2 1 . 3 5 2 2 . 2 1 3 2 . 6 2T G I 指數(shù) 109 200 99 98 271 170昨天看報(bào)紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽廣播 昨天上因特網(wǎng) 過去一年看電影經(jīng)常接觸的媒體 數(shù)據(jù)來源 :. 定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 ?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體 ? 媒體策略 媒體組合策略 白領(lǐng) 二次置業(yè) 2845 中產(chǎn)階級(jí) 雜志 電視 戶外 報(bào)紙 ? 電視 —— 品牌形象傳播 覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度 ? 報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng) ? 雜志： 目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，時(shí)尚雜志號(hào)召力強(qiáng) ,信息保留時(shí)間長(zhǎng) . ? 戶外 —— 品牌識(shí)別 時(shí)間長(zhǎng)，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息 55%12% 12% 12%4%1% 1%1%1%92%60%53%43%25%15%12%5%8%6% 5%報(bào)紙廣告 電視廣告 親朋介紹 售樓現(xiàn)場(chǎng) 平時(shí)留意 傳單 戶外廣告 專業(yè)推介 互聯(lián)網(wǎng) 電臺(tái)廣播 雜志最主要的信息來源購房的信息來源消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的渠道 數(shù)據(jù)來源 :. 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 0102030405060050100150200250到達(dá)率 5 0 . 5 5 4 7 . 3 1 3 6 . 2 3 3 5 . 6 9 3 3 . 1 6 3 1 . 9 4 2 8 . 5 4 1 2 . 3 8 1 2 . 2 4 1 1 . 6 4 9 . 7 8 8 . 7 8 7 . 7 8 6 . 8 6T G I 指數(shù) 107 106 96 96 88 86 137 194 150 123 227 171 132 189省網(wǎng)翡翠臺(tái)省網(wǎng)本港臺(tái)市網(wǎng)翡翠臺(tái)市網(wǎng)本港臺(tái)廣東珠江頻道廣州 34頻道香港鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)省網(wǎng)明珠臺(tái)( 省有線 )影視臺(tái)( 省有線 )體育臺(tái)省網(wǎng)國際臺(tái)市網(wǎng)明珠臺(tái)廣州有線電視臺(tái)競(jìng)賽頻道市網(wǎng)國際臺(tái)經(jīng)常收看的電視頻道 數(shù)據(jù)來源 :. ? 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 0510152025303540050100150200250300350滲透率 3 7 . 1 3 3 5 . 3 9 1 1 . 1 9 2 . 6 2 2 . 0 3 1 . 9 7 1 . 8 4 1 . 6 3 1 . 2 7 1 . 1 6T G I 指數(shù) 97 95 114 186 294 188 275 84 81 193電視連續(xù)劇 新聞節(jié)目 體育節(jié)目影視劇 (3 集以下 )新聞訪談節(jié)目經(jīng)濟(jì)節(jié)目