【正文】 100050100150200250300到達率 8 5 . 8 2 1 2 . 6 5 9 3 . 8 5 2 1 . 3 5 2 2 . 2 1 3 2 . 6 2T G I 指數(shù) 109 200 99 98 271 170昨天看報紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽廣播 昨天上因特網(wǎng) 過去一年看電影經(jīng)常接觸的媒體 數(shù)據(jù)來源 :. 定義：一年內(nèi)預購房子者 ?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體 ? 目標消費者媒介接觸習慣 010100200300400500600閱讀率 1 . 2 6 0 . 8 1 0 . 6 1T G I 指數(shù) 101 536 208南風窗 新周刊 城市畫報經(jīng)常閱讀的雜志 數(shù)據(jù)來源 :. ? 雜志媒體策略 ? 時尚中高檔雜志演繹時尚地產(chǎn)名盤 ? 中海名都目標銷費群偏好的雜志媒體類型 – 城市畫報 – 新周刊 – 南風窗 – 生活元素 雜志媒體費用初布估算 ? 雜志版面選擇 :內(nèi)頁全版或封二 ? 建議雜志投放時間 :內(nèi)部認購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內(nèi)選擇一月 ,五月 ,十月投放 媒體 版面 單價 次數(shù) 小計 (元 ) 新周刊 內(nèi)頁 48150 5 240750 南風窗 封二 46000 4 184000 城市畫報 內(nèi)頁 45000 4 180000 生活元素 內(nèi)頁 30000 4 120230 費用合計 :724750元 戶外媒體策略 地鐵 :中高層次市民出行的主要公具 ? 媒體形式：月臺大燈箱廣告 ? 發(fā)布日期： 2023年 8月 1日 2023年 2月 ? 選擇站點：體育中心站，體育西路站，東山口站，烈士陵園站，公園前站，陳家祠站。 ? 三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。 :10:4718:10 ? 人類學會走路，也得學會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學會走路。經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。 ? 辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。 ? 為顧客節(jié)省每一分錢。 ? 在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。 18:10:4718:10:4718:10Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:10:4718:10:4718:103/23/2023 6:10:47 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 10分 47秒 下午 6時 10分 18:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 10分 :10March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:10:4718:10:4718:10Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 10分 47秒 18:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 10分 :10March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 3月 23日星期四 6時 10分 47秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。 ? 競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。 ? 賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。 ? 經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產(chǎn)生一定報負，并朝目標勇往直前。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時更存在于心靈上的感覺 ? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時間、環(huán)境、空間的感受，完全達到自由自在 第二期的產(chǎn)品主張 — “ 4D生活觀” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight) 中海名都第二期所倡導的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺，而是一種從外而內(nèi)，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。袁先生覺得日子過得 不錯，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游， 但袁先生認為有孩子雖然多了些責任，同時也一定會有更多 人生樂趣，因為他的上司的生活就是如此。 ? 價格 —— 70009600元 /平方米 推廣 策略 ?樓盤定位 ——尊貴的園林住宅小區(qū) ?推廣主題（宣傳口號） ——―創(chuàng)造一個所在 ‖ ?主題形象演繹通過 ―所在 ‖、 ―創(chuàng)造 ‖、 ―地位 ‖、 ―風水 ‖、 ―景觀 ‖、 ―栽培 ‖、―溝通 ‖、 ―尊重 ‖ 等平面表現(xiàn) 優(yōu)勢 ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功 ?目標人群細分成功 ——向往和懷念東山情節(jié)的消費者 劣勢 ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4 ?缺乏真正有特色、系列化的景觀 部分廣告作品 南國花園 樓盤基本情況 ? 地理位置 ——廣東廣州天河珠江新城馬場西路 ? 交通等配套情況 ——小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成 ? 建筑類型 ——全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成 ? 主要戶型 ——以大戶型為主。三十多路公共汽車可到達 ? 建筑類型 ——高層。換房能力達至高峰 關于市場目標對待事物的態(tài)度（生活追求）及消費取向： 其它25%完美主義者，積極進取者75%對待事物 及行為 品牌取向67%其它8%價格取向25%消費取向 在目標消費者中，完美主義者占大部分比例，他們習慣 “貨比三家”，懂得選擇，他們心里十分認同高于目前的 理想生活狀態(tài)，他們愿意用較高的價格購買他們心里認 同的品牌。 六、品牌策略 ? 目標受眾的人生觀 – 對他來說，到人生現(xiàn)階段，他已經(jīng)歷過一次又一次成就，他知道這并非他人生的巔峰，但他亦已感滿足。 ? 結(jié)合性 – 樓盤的生活主張與消費者生活感受的結(jié)合 – 樓盤的優(yōu)越硬件與消費者的優(yōu)越感結(jié)合 七 、 傳播策略 制定傳播策略的其它考慮因素 ? 中海名都第二期并不是一個全新樓盤的推出 ? 中海名都第一期的成功，以及當時市場激烈的反應，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽度、樓盤的優(yōu)勢，特色等等 ? 第一期的推廣進程中，已將目前眼見為實的優(yōu)勢徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時將特點給予潛在購房者一個實質(zhì)的接觸 ?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略 ?開盤初期依靠第一期的余勢及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費者追求的生活形態(tài) 七 、 傳播策略（推進策略） 銷售周期 七 、 傳播策略（核心概念傳達策略） “ 4D立體生活觀” 促銷 影視 公關 現(xiàn)場 報廣 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 目標受眾 戶外 八、創(chuàng)意策略 八、創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導的一種從外而內(nèi)，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “ 4D生活觀” ? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越 ? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快 ? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項目發(fā)展周期和項目銷售周期的推進而調(diào)整 ? 創(chuàng)意訴求內(nèi)容的側(cè)重點 （理性、硬件支持） （感性、 生活觀訴求 ） 廣告推進時間 八、創(chuàng)意策略 ? 信息表達的堅持 第二期的硬件優(yōu)勢與所倡導的 4D生活觀有機結(jié)合 ? 差異性 由於媒介環(huán)境的復雜和混亂，加上中海名都的知名度、美譽度和第一期推出所創(chuàng)造的強勁市場反應已非一般對手可比美，因此，中海名都第二期的版面風格和設計應突破一般房地產(chǎn)的廣告，以進一步樹立市場領導的地位 具體創(chuàng)作表現(xiàn) 平面創(chuàng)作說明 ? 根據(jù)項目發(fā)展及銷售周期的推進，一共分開 6個階段 ? 每一個階段都是以演譯第二期的 “ 4D立體生活觀” 為重心，隨著項目發(fā)展、銷售及推廣周期的推進，逐步加強產(chǎn)品及硬件的訴求 “ 4D立體生活觀” 園林 水系 會所 建筑 影視創(chuàng)作說明 ? 以 “ 4D立體生活觀” 形象訴求為主，巧妙地加入產(chǎn)品及硬件的支持和配合 ? 手法輕松，調(diào)性明快、開朗，能體現(xiàn)一種現(xiàn)代都市生活的向往與享受自由自在、超脫生活的感受 ? 與一般房地產(chǎn)廣告形成差異，避免一種純感性， 靜態(tài)，而且欠缺生命力和深度的傳播 售樓現(xiàn)場包裝創(chuàng)作說明 — 主要內(nèi)容： ?樓書 ?現(xiàn)場展示布置建議 ?現(xiàn)場氣氛物料 — 關于現(xiàn)場展區(qū)的布置說明： ?全面體現(xiàn)中海名都第二期園林規(guī)劃主題：生態(tài)園 ?打破廣州大部分售樓部只有靜態(tài)視覺，無身臨其境的深刻 感受的現(xiàn)狀，獨創(chuàng)將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應用于展區(qū)布 置，并利用現(xiàn)場音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營造一個 奇妙的“鳥語花香”的生態(tài)區(qū) ?通地聲、光、電的組合，造成白天、夜晚的不同情景，力求給每個客戶留下深刻印象 九、公關策略 九 、 公關策略 原則： 創(chuàng)新、領先、有吸引力 具備社會及公眾意義 與中海名都第二期“ 4D優(yōu)越生活觀”有密切關連 九 、 公關策略 建議 1— “中海名都名人藝術優(yōu)越生活” ? 與電視臺合作，由電視臺負責制作，邀請城中不同職業(yè)的年青人（年齡、社會身份與中海名都的目標受眾相約），暢談他們對生活的態(tài)度及觀點 ? 每輯節(jié)目約 2分鐘，中海名都擁有欄目冠名權 ? 透過城中名人（或具代表性人仕）演澤不同的人生觀點