合富輝煌地產(chǎn)邦泰國(guó)際公寓開盤前整體儲(chǔ)客戶操作計(jì)劃書公寓住宅(已修改)
2025-06-26 15:44 本頁(yè)面
【正文】 邦泰國(guó)際公寓 開盤前 整體儲(chǔ)客戶操作計(jì)劃 合富輝煌房地產(chǎn) 邦泰項(xiàng)目組 一、 項(xiàng)目 積累客戶情況 分析 1. 前期已投入推廣回顧 ? 1 月 19 日星期一出 樓梯燈字 廣告 —— 費(fèi)用約 4 萬 ； ? 2 月 7 日項(xiàng)目信息已上傳到搜房網(wǎng) —— 免費(fèi) ； ? 2 月 15 日上載焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站 —— 免費(fèi) ； ? 2 月看樓通雜志 軟文信息 —— 免費(fèi)； ? 4 月看樓通雜志 一 P 軟文介紹 —— 免費(fèi) ? 4 月 10 日廣州日?qǐng)?bào)家天下作了項(xiàng)目簡(jiǎn)單的對(duì)比以及介紹 —— 免費(fèi) ? 由于 4 月 1 24 日進(jìn)行了短信的大規(guī)模發(fā)放 —— 費(fèi)用約 萬 ? 4 月 1 16 日、 4 月 25 日投放共 2 期半版、 1 期全 版廣交會(huì)會(huì)刊 —— 費(fèi)用 14400 元 ? 派發(fā)單張 3 萬份 —— 免費(fèi) ? 廣交會(huì)期間電平車廣告 2 輛 —— 費(fèi)用約 12000 元 項(xiàng)目針對(duì)廣州投資買家，即項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶暫時(shí)尚未打開推廣局面，只是針對(duì)廣交會(huì)流動(dòng)性參展商做了一些線上的宣傳。 2. 來電客戶情況分析 來電數(shù)量統(tǒng)計(jì) （ 備注： 以下顯示數(shù)據(jù)截至 2020 年 5 月 3 日 ） 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 1~3 日 合計(jì) 數(shù)量 74 199 199 328 62 866 比例 8% 23% 23% 39% 7% 100% 74199 199338620501001502002503003501月 2月 3月 4月 5 月1 ~ 3 日來電數(shù)量比例總體情況說明： ? 一月： 自 1 月 19 日星期一出 外墻廣告 ，來電量比以前明顯增多。從之前每月不足十通的電話到每天約 5 通的電話量。 ? 二月： 日均和總體來電比一月的數(shù)量增多，其中原因包括 1）過年后廣州房地產(chǎn)總體市場(chǎng)情況回暖 ； 2）項(xiàng)目宣傳途徑增多 。除 外墻廣告 外， 2月 7 日項(xiàng)目信息已上傳到 搜房網(wǎng) ， 2 月 15 日上載 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站， 還有廣州 2 月份的看樓通雜志 。 ? 三月： 由于近 10 天的天雨原因，來電集中在天晴日期，廣州房地產(chǎn)總體市場(chǎng)成交暴增，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來電增加。 ? 四月： 該月來電暴增， 主要集中在短信的來電。 項(xiàng)目初步投放已經(jīng)開始，漸 漸擴(kuò)大市場(chǎng)關(guān)注力，宣傳推廣開始大規(guī)模運(yùn)行。 1）網(wǎng)絡(luò)宣傳資料已全面鋪開 （焦點(diǎn)、搜房、房王等房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已上載項(xiàng)目資料） ； 2）發(fā)放 40萬短信； 3）廣交會(huì)相關(guān)宣傳。 ? 來電客戶情況分析： 客戶區(qū)域來源分析： 客戶區(qū)域 海珠區(qū) 白云區(qū) 荔灣區(qū) 天河區(qū) 越秀區(qū) 番禺區(qū) 港澳臺(tái) 其他 合計(jì) 1 月 73 0 0 1 0 0 0 2 74 2 月 165 0 3 24 2 0 1 4 199 3 月 181 0 1 13 2 0 2 0 199 4 月 306 0 1 20 0 0 0 1 328 5 月 55 0 0 2 0 0 0 5 62 全部累計(jì) 780 0 5 62 4 0 3 12 866 累計(jì)比例 90% 0% % % 0． 5% 0% % 1% 100% 客戶獲知途徑分析： 宣傳方式 報(bào)紙 電視 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 短信 宣傳單張 朋友介紹 途經(jīng) 業(yè)內(nèi)人士 活動(dòng) 雜志 合計(jì) 1 月 0 0 74 0 0 0 0 0 0 0 0 0 72 2 月 0 0 150 43 0 0 0 1 0 0 0 5 199 3 月 0 0 143 56 0 0 0 0 0 0 0 0 199 4 月 5 0 179 40 0 75 10 1 0 0 0 18 328 5 月 0 0 61 1 0 0 0 0 0 0 0 0 62 全部累計(jì) 5 0 618 140 0 75 10 2 0 0 0 23 866 累計(jì)比例 1% 0% 72% 16% 0% 9% 2% 0% 0% 0% 0% 3% 100% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%戶外 網(wǎng)絡(luò) 短信 雜志 其它獲知途徑來電客戶情況說明： ? 一月： 客戶獲知只有通過樓體廣告宣傳，主要以居住在海珠區(qū)的客 戶或于海珠區(qū)工作、途徑的客戶為主，客戶都是看到外墻樓體廣告來電咨詢。 ? 二月： 項(xiàng)目開始于 房地產(chǎn)行業(yè)資訊 以及 網(wǎng)絡(luò)鋪開 ，獲知客戶開 始 區(qū)域擴(kuò)散化 ，除少量越秀荔灣區(qū)的客戶外，主要 集中引起天河區(qū)投資型客戶 的關(guān)注，口碑傳播開始有效果。 ? 三月： 來電集中于樓體廣告以及網(wǎng)絡(luò)咨詢宣傳，來電量主要受天氣以及該階段廣州各大樓盤熱銷情況影響。 ? 四月： 短信的發(fā)放 （天河區(qū)以及海珠區(qū) 20 萬以上私家車車主）40 萬條短信來電共 75 臺(tái) ，效果明顯，當(dāng)天電話量劇增。 各大報(bào)紙黃金樓市 部分對(duì)本項(xiàng)目也有一些軟文的介紹和分析，但篇幅比較小 ，有少量客戶是看到后來電咨詢
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1