合富輝煌地產(chǎn)邦泰國際公寓開盤前整體儲客戶操作計劃書公寓住宅-wenkub
2023-06-13 15:44:57 本頁面
【正文】 該月來電暴增， 主要集中在短信的來電。從之前每月不足十通的電話到每天約 5 通的電話量。 邦泰國際公寓 開盤前 整體儲客戶操作計劃 合富輝煌房地產(chǎn) ? 二月： 日均和總體來電比一月的數(shù)量增多，其中原因包括 1）過年后廣州房地產(chǎn)總體市場情況回暖 ； 2）項目宣傳途徑增多 。 項目初步投放已經(jīng)開始，漸 漸擴(kuò)大市場關(guān)注力，宣傳推廣開始大規(guī)模運行。 ? 三月： 來電集中于樓體廣告以及網(wǎng)絡(luò)咨詢宣傳，來電量主要受天氣以及該階段廣州各大樓盤熱銷情況影響。 客戶咨詢價格以及要求看樣板間，由于該部分客戶 流動性大 ，停留時間短，據(jù)其它樓盤成交數(shù)據(jù)分析，此類客戶喜好看展示效果， 成交周期短 ，付款也以 一次性付款 居多。 3. 來訪客戶情況分析 4 月 10 日～ 5 月 3 日， 琶洲酒店邦泰國際公寓臨時咨詢中心開放以來，平均每天到訪客戶約 4 臺 。 ? 客戶獲知途徑 宣傳方式 報紙 電視 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 電臺 短信 宣傳單張 業(yè)主朋友介紹 途經(jīng) 業(yè)內(nèi)人士 活動 雜志 合計 全部累計 2 0 0 8 0 10 0 0 93 0 0 5 118 累計比例 2% 0% 0% 7% 0% 8% 0% 0% 79% 0% 0% 4% 100% 分析： a) 由于 4 月 1 24 日進(jìn)行了 短信 的大規(guī)模發(fā)放，來訪共有 10臺 ； b) 4 月 10 日 廣州日報家天下 作了項目簡單的對比以及介紹，由此到場的客戶也有 2 臺 ； c) 4 月 1 16 日、 4 月 25 日投放共 2 期半版、 1 期全版廣交會會刊以及在相關(guān)展場內(nèi)進(jìn)行宣傳等工作，通過看 廣交會會刊 而到場的客戶也有 5臺 ，有四位客戶主要是臺灣和 外省的一些參展商，一位是本地企業(yè)的參展商。 二、 項目整體 鋪排 1. 項目全年推廣費用簡單 一覽 時間 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 推廣費用 0 5000 150000 646000 818000 65000 和而不同 70000 70000 70000 70000 70000 70000 合計費用 70000 75000 22000 716000 888000 135000 時間 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 推廣費用 75000 65000 688000 85000 65000 75000 和而不同 70000 70000 70000 70000 70000 70000 合計費用 145000 135000 758000 155000 135000 145000 年度合計 3577000 萬，總貨值約 3 億，整體費用比例控制為 ％以內(nèi)。 采采 用用 集集 中中 式式 推推 貨貨 集集 中中 式式 投投 放放 的的 方方 式式 ， 短短 時時 間間 成成 為為 市市 場場的的 焦焦 點點 。 根據(jù)現(xiàn)場的工程進(jìn)度： 因此 開盤建議時間為 6 月 20 日（周六）， 收籌時間為 5 月 15 日 6 月 18 日，維系三周 備注： ? 具體 開始收籌時間以售樓部對外開放之日 起，開放售樓部為開始收籌的基本條件； ? 依據(jù)廣州市場消費習(xí)慣，項目賣的非必需品，且非普通住宅產(chǎn)品，另外在價格上追價不追量，因此廣州客戶購買習(xí)慣，眼見為實，需要看到切實的板房才會出錢，在看不到產(chǎn)品之前，客戶通常比較慎重，比較理性，難以督促客戶給錢，因此 開賣時間以開放板房 后三周為準(zhǔn) ，以上時間為初步建議時間 ； 工程配合 5 月 15 日 5 月 30 日 6 月底 時間配合 售樓部開放 復(fù)式樣板間（ 5 層） 平層樣板間（ 10 層） 1) 收籌 執(zhí)行方案 ? 關(guān)于項目下籌時繳款額度以及日后定金額度 a) 考慮項目總價，收籌不建議繳款太多，建議為 20000 元 /籌，該籌不定單位 ，開盤為了避免客戶需要再繳納現(xiàn)金，減慢當(dāng)天開賣流程，建議開賣當(dāng)天成交定金 2 萬； b) 通常按照廣州習(xí)慣洋房 150 萬以下單位定金通常為 2 萬， 150 萬以上通常為 5 萬，但是考慮項目雖然總價大部分單位不到 150 萬，但是其單價比較高，且珠江新城豪宅項目定金多數(shù)為 5 萬如領(lǐng)峰定金 5萬，雋峰苑定金為 5 萬，威爾斯定金為 5 萬，朱美拉定金為 5 萬，匯豐國際公寓定金 5 萬，故建議項目日后正常銷售時其銷售定金為 5萬元 ； ? 收籌方式： 落籌定金不定單位，只是約定額外折扣 ? 額外優(yōu)惠： 為了增加銷售緊迫感，采用折扣倒數(shù)方式： 開放板房前，預(yù)計 5 月 15 日 —— 30 日 額外 96 折 ，開放板房后，預(yù)計 5 月 31 日 —— 6月 18 日，額外 97 折； ? 關(guān)于項 目額外折扣控制： 廣州購房者的消費習(xí)慣比較實在，一般不采用大折扣的方法銷售，通常底價和面價的折扣控制再 10 個點以內(nèi)，因此關(guān)于項目折扣控制建議如下 ，合計相差 8 個點 ： 5 月 15 日 —— 6 月 18 日 6 月 20 日 6 月 20 日后
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