合富輝煌地產(chǎn)邦泰國際公寓開盤前整體儲客戶操作計劃書公寓住宅-文庫吧
2025-05-12 15:44 本頁面
【正文】 。 廣交會會刊以及單張 派發(fā) 約 5 萬份，來電共 25 臺 。 客戶咨詢價格以及要求看樣板間，由于該部分客戶 流動性大 ，停留時間短，據(jù)其它樓盤成交數(shù)據(jù)分析，此類客戶喜好看展示效果， 成交周期短 ，付款也以 一次性付款 居多。 小結： 來電數(shù)據(jù)多是通過戶外廣告前來咨詢，可見項目地理位置比較便于傳遞項目信息，因此在后期推廣上建議充分利用項目 地段 特點， 如在項目誠意登記期間可以在燈字上增加“現(xiàn)正接受誠意登記”字樣。 另外從來電客戶區(qū)域看，在推廣比較少的情況下，主要外區(qū)域為天河，可見項目的目標客戶區(qū)域非常明顯 —— 天 河區(qū)的有錢人。 短信宣傳方式效果比較好，為項目帶來了大量的來電，但是由于售樓部并未有，板房未有，項目沒有開始收籌，客戶前來現(xiàn)場的興趣比較低，沒有帶來大量的客流，但該種推廣途徑 可以保留。 3. 來訪客戶情況分析 4 月 10 日～ 5 月 3 日， 琶洲酒店邦泰國際公寓臨時咨詢中心開放以來，平均每天到訪客戶約 4 臺 。借助廣交會作了項目前期的宣傳，效果也比較明顯，得到了一部分參展商商貿(mào)人士以及投資人士的關注。 ? 客戶區(qū)域來源 客戶區(qū)域 海珠區(qū) 白云區(qū) 荔灣區(qū) 天河區(qū) 越秀區(qū) 番禺區(qū) 港澳臺 其他 合計 全部累計 104 0 3 4 2 1 0 4 118 累計比例 88% 0% 3% 3% 2% 1% 0% 3% 100% 分析：區(qū)域性來看：來訪客戶主要是 海珠區(qū) 的客戶， 廣交會期間的商家、投資者 ，以及在附近辦公的相關 商貿(mào)人士 []，他們主要由于身處項目附近而前來了解 ，其他區(qū)域雖然有來電，但是客戶比較關注示范單位，由于項目可以給客戶看的東西不多，所以客戶暫時只是電話咨詢，并未即時前來現(xiàn)場。 ? 客戶意向戶型 戶型面積 平層 復式 沒說明 合計 單間 一房 兩房 三房或以上 一房 兩房 三房或以上 本周 0 2 0 0 0 1 0 22 25 本月 0 2 0 0 0 1 0 22 25 全部累計 12 13 4 0 5 7 1 76 118 累計比例 10% 11% 3% 0% 4% 6% 1% 64% 100% 分析：由于本項目針對 投資型買家 ， 戶型要求并不是最重要的考慮因素 ，數(shù)據(jù)看出由于沒有具體 樣板房，咨詢客戶問的范圍比較廣，且并不愿意透露真正的意向戶型。 ? 客戶獲知途徑 宣傳方式 報紙 電視 戶外廣告 網(wǎng)絡 電臺 短信 宣傳單張 業(yè)主朋友介紹 途經(jīng) 業(yè)內(nèi)人士 活動 雜志 合計 全部累計 2 0 0 8 0 10 0 0 93 0 0 5 118 累計比例 2% 0% 0% 7% 0% 8% 0% 0% 79% 0% 0% 4% 100% 分析： a) 由于 4 月 1 24 日進行了 短信 的大規(guī)模發(fā)放，來訪共有 10臺 ； b) 4 月 10 日 廣州日報家天下 作了項目簡單的對比以及介紹，由此到場的客戶也有 2 臺 ； c) 4 月 1 16 日、 4 月 25 日投放共 2 期半版、 1 期全版廣交會會刊以及在相關展場內(nèi)進行宣傳等工作，通過看 廣交會會刊 而到場的客戶也有 5臺 ，有四位客戶主要是臺灣和 外省的一些參展商，一位是本地企業(yè)的參展商。 d) 由于本項目交通較為方便，看到 網(wǎng)絡資訊 后前來的客戶也有 8 臺 ， 其他大部分客戶主要是途徑項目，通過指示和電話去到琶洲展點現(xiàn)場咨詢的。 e) 路過項目看到樓體信息的客戶還是占大部分，由于通過其他獲知途徑，會打電話到售樓部現(xiàn)場，知道還沒有樣板間看后紛紛都請銷售人員在有樣板間開放后通知其到現(xiàn)場。 由于暫時項目可以給客戶的信息比較少， 來訪客戶數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計 的信息不多，可以 表明 意愿也不明確； 另外從廣交會投放廣告的效果看， 客戶多數(shù)會提前電話咨詢，但是咨詢后，客戶到訪率比較低，根據(jù)其他樓盤 廣交會期間成交情況，廣交會期間 有部分廣交 會 商家成交，但是數(shù)量不是成交的主流。 二、 項目整體 鋪排 1. 項目全年推廣費用簡單 一覽 時間 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 推廣費用 0 5000 150000 646000 818000 65000 和而不同 70000 70000 70000 70000 70000 70000 合計費用 70000 75000 22000 716000 888000 135000 時間 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 推廣費用 75000 65000 688000 85000 65000 75000 和而不同 70000 70000 70000 70000 70000 70000 合計費用 145000 135000 758000 155000 135000 145000 年度合計 3577000 萬，總貨值約 3 億，整體費用比例控制為 ％以內(nèi)。 如果扣除廣告公司月費，年度推廣費用為 2737000 萬。 備注：以上推廣費用包含了項目資料印刷，示范單位，看樓通
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