【正文】 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院 國(guó)際貿(mào)易教研室 張曉甦 中心教學(xué)樓 1013室 TEL： 68912866 參考書目 黎孝先主編：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 1994年版。 ? 董瑾主編：《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》，北京理工大學(xué)出版社， 2023年版。 ? DOMINICK SALVATORE：INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清華大學(xué)出版社， 1997年版。 第六章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語 第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語 第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語 （ Trade Terms）： 它是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。 二、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例 ? 《 1932年華沙 —牛津規(guī)則》 ? （ WarsawOxford Rules） ? 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 ? (Revised American Foreign Trade ? Definitions 1941) ? 《 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 ? (INCOTERMS 2023) 三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的分類（按 INCOTERMS 2023標(biāo)準(zhǔn)劃分）： E組（啟運(yùn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付） C組（主要運(yùn)費(fèi)已付） D組（到達(dá)） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 E組（發(fā)貨） ? EXW 工廠交貨（ …… 指定地點(diǎn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付） ? FCA 貨交承運(yùn)人（ …… 指定地點(diǎn)） ? FAS 船邊交貨（ …… 指定裝運(yùn)港） ? FOB 船上交貨（ …… 指定 裝運(yùn)港） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 ? C組（主要運(yùn)費(fèi)已付） ? CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（ …… 指定目的港） ? CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（ …… 指 ? 定目的港） ? CPT 運(yùn)費(fèi)付至（ …… 指定目的地） ? CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（ … 指定目的 ? 地） 2023年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 D組（到達(dá)） ? DAF 邊境交貨（ …… 指定地點(diǎn)） ? DES 目的港船上交貨（ …… 指定目的港） ? DEQ 目的港碼頭交貨（ …… 指定目的港） ? DDU 未完稅交貨（ …… 指定目的地） ? DDP 完稅后交貨（ …… 指定目的地） 第二節(jié)、主要的貿(mào)易術(shù)語 ? FOB CFR CIF ? FCA CPT CIP ? 其它的貿(mào)易術(shù)語 ? EXW FAS ? DAF DES DEQ DDU DDP 一 主要貿(mào)易術(shù)語（ Ⅰ ） （一）、 FOB——Free on Board(…named port of shipment)船上交貨（ … 指定裝運(yùn)港） ? 它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 使用 FOB術(shù)語應(yīng)注意的幾個(gè)問題： ? “船舷為界”的確切含義 ? 關(guān)于船貨銜接問題 ? 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題 ? 個(gè)別國(guó)家對(duì) FOB的不同解釋 FOB術(shù)語的賣方義務(wù) ? 在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時(shí)通知買方 ? 承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息 FOB術(shù)語的買方義務(wù) ? 訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方 ? 根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款 ? 承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù) FOB的變形 ? FOB Liner Terms（ FOB班輪條件） ? FOB Under Tackle（ FOB吊鉤下交貨） ? FOB Stowed（ FOB理艙費(fèi)在內(nèi)） ? FOB Trimmed（ FOB平艙費(fèi)在內(nèi)） 注： FOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)， 并不改變 FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 注意的問題 ： ? FOB術(shù)語的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用的劃分在裝運(yùn)港船舷 ? 美國(guó)的解釋為： FOB的交貨地點(diǎn)為任何運(yùn)輸工具上。因此，在對(duì)北美的商人報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)用： FOB VESSEL 表示在船上交貨 ? 美國(guó)的規(guī)定是：由 進(jìn)口商 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù) 主要貿(mào)易術(shù)語（ Ⅱ ） （二）、 CFR——Cost and Freight(…named port of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)（ … 指定目的港） 使用 CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? 裝船通知的重要作用 ? 關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問題 CFR的賣方義務(wù) ? 自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買方 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息 CFR的買方義務(wù) ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用 CFR術(shù)語的變形 ? CFR Liner Terms（ CFR班輪條件） ? CFR Landed（ CFR卸至碼頭） ? CFR Ex Tackle（ CFR吊鉤下交貨） ? CFR Ex Ship’ s Hold（ CFR艙底交接） 注： CFR的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題， 并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 注意的問題： ? 裝船通知的重要性。 由于 CFR是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買方負(fù)責(zé)投保。風(fēng)險(xiǎn)的劃分是在裝運(yùn)港船舷。因此，賣方裝船后應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時(shí)發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時(shí)投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔(dān)。 主要貿(mào)易術(shù)語（ Ⅲ ） （三）、 CIF—— Cost Insurance and Freight (… Named port of destination )成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) （ … 指定目的港） 使用 CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題： ? 保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題 ? 租船訂艙問題 ? 卸貨費(fèi)用問題 ? 象征性交貨問題 CIF的賣方義務(wù) ? 自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運(yùn)期和指定的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買方 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) ? 按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息 CIF的買方義務(wù) ? 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款 ? 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn) ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用 CIF術(shù)語的變形 ? CIF Liner Terms（ CIF班輪條件） ? CIF Landed（ CIF卸至碼頭） ? CIF Ex Tackle（ CIF吊鉤下交貨） ? CIF Ex Ship’ s Hold（ CIF艙底交接） 注： CIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題， 并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限 注意的問題： ? 保險(xiǎn)的險(xiǎn)別：如果買賣雙方在合同中有約定的險(xiǎn)別，則賣方按約定的險(xiǎn)別投保； 如果在合同中沒有約定的險(xiǎn)別，按慣例，則賣方 投保最低險(xiǎn)別 ? CIF是典型的象征性交貨，即 憑單交貨 。 而無須保證到貨。 ? 租船訂艙：船的狀況 ? 航線的要求 ＃ FOB CFR CIF 的異同點(diǎn) ： 相同點(diǎn) ： ? 適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸 ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷 ? 交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港 ? 辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理 不同點(diǎn)： 即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同 ? 因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而言： FOB=CFR=CIF ? 就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言： CIFCFRFOB ? FOB CFR CIF ? FCA CPT CIP ? FCA CPT CIP這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是 FOB CFR CIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。 ? 即將術(shù)語的適用范圍推廣到 任何運(yùn)輸方式 。 FCA CPT CIP三種 貿(mào)易術(shù)語 ： ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后 ? 交貨地點(diǎn)：出口國(guó)指定地點(diǎn) ? 適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式 第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語 一、 E組貿(mào)易術(shù)語 ： ? EXW Ex Works（ …named place ） 工廠交貨 EXW術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時(shí)間和指定的交貨地點(diǎn)，將符合合同要求的貨物交給買方控制。 由買方承擔(dān)收到貨物后的 一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（包括自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的運(yùn)輸以及貨物的進(jìn)口和出口手續(xù)） 二、 FAS Free Alongside Ship( 指定裝運(yùn)港） 裝運(yùn)港船邊交貨 （一）、 賣方的義務(wù)： ? 在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時(shí)通知買方 ? 承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù) ? 提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息 （二）、 買方的義務(wù)： ? 自負(fù)費(fèi)用簽定運(yùn)輸合同，并將船名，裝貨地點(diǎn)等及時(shí)通知賣方 ? 在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，受領(lǐng)貨物并支付貨款 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù) （三）、注意的問題 ： ? 美國(guó)對(duì) FAS的解釋為在任何運(yùn)輸工具旁交貨。因此，在對(duì)北美商人磋商時(shí)，應(yīng)用： FAS VESSEL ? FAS 的交貨方式是實(shí)際交貨 三、 DAF Delivered At Frontier （指定地點(diǎn)） 邊境交貨 （一）、賣方的義務(wù)： 是在規(guī)定的時(shí)間和邊境指定的地點(diǎn)，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移給買方。 （二）、買方的義務(wù)： ? 接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時(shí)支付貨款。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù) ? 注意：風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點(diǎn) 四、 DES Deliv