【正文】 假遠(yuǎn)期信用證 假遠(yuǎn)期信用證（ Usance Credit Payable at Sight） ——它是指在信用證中規(guī)定受益人開立遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費(fèi)用由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)。這種信用證，表面上看是遠(yuǎn)期信用證，但從上述條款來看，出口人卻可以即期收到十足的貨款，因而習(xí)慣上之為“假遠(yuǎn)期信用證”。 ? 它對出口人而言，實(shí)際上仍屬即期收款，但對進(jìn)口人來說，則待遠(yuǎn)期匯票到期時才付款給付款行。 對背信用證 對背信用證（ Back to Back Credit） ——又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的信用證。 ? 它的受益人可以既是國內(nèi)的又是國外的 ? 它的開立只能根據(jù)不可撤銷信用證 ? 它的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易時，通過第三者以此種方法來溝通貿(mào)易 備用信用證 備用信用證（ Standby Letter of Credit ） ——又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔(dān)保信用證或保證信用證，指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。 ? 在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并提交開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，開證行保證對受益人償付。 ? 它屬于一種銀行信用 銀行保證書 保證書（ Letter of Guarantee, L/G） ——又稱保函，指銀行、保險公司、擔(dān)保公司或個人（保證人）應(yīng)申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。 銀行保證書（ Banker’ s Letter of Guarantee） ——由銀行開立的承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的擔(dān)保憑證。銀行根據(jù)保證書的規(guī)定承擔(dān)絕對付款責(zé)任。 保函的種類 見索即付保函（ First Demand Guarantee） ——指保證人在受益人第一次索償時，就必須按保函所規(guī)定的條件支付款項(xiàng)。見索即付保函的保證人承擔(dān)的是第一性的、直接的付款責(zé)任。 有條件保函（ Conditional L/G） ——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。有條件保函的保證人承擔(dān)的是第二位的、附屬的付款責(zé)任。 保證書的種類 ? 投標(biāo)保證書 (Tender Guarantee) ? 履約保證書 (Performance Guarantee) ? 還款保證書 (Repayment Guarantee) 銀行保證書的當(dāng)事人 主要當(dāng)事人： ? 委托人（ Principal） ? 受益人（ Beneficiary） ? 保證人（ Guarantor） 其他當(dāng)事人： ? 轉(zhuǎn)遞行（ The Transmitting Bank） ? 保兌行（ The Confirming Bank） ? 轉(zhuǎn)開行（ The Reissuing Bank） 商品檢驗(yàn) 我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的范圍： ? 現(xiàn)行《商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表》規(guī)定的商品 ? 根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《進(jìn)出境動植物檢疫法》規(guī)定的商品 ? 船艙和集裝箱檢驗(yàn) ? 海運(yùn)出口危險品的包裝檢驗(yàn) ? 對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品 檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容 ? 檢驗(yàn)時間與地點(diǎn) ? 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) ? 檢驗(yàn)證書 ? 檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法 ? 復(fù)驗(yàn) 常見的檢驗(yàn)證書 價值檢驗(yàn)證書 驗(yàn)艙證書 消毒檢驗(yàn)證書 獸醫(yī)檢驗(yàn)證書 重量檢驗(yàn)證書 驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書 產(chǎn)地檢驗(yàn)證書 衛(wèi)生檢驗(yàn)證書 數(shù)量檢驗(yàn)證書 品質(zhì)檢驗(yàn)證書 檢驗(yàn)證書的作用 ? 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù) ? 作為買方對品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證 ? 作為賣方銀行議付貨款的一種單據(jù) ? 作為通關(guān)驗(yàn)放的有效證件 ? 作為證明貨物在裝卸、運(yùn)輸中的實(shí)際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù) 爭議與索（理）賠 爭議（ Disputes） ——交易的一方認(rèn)為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛。 索賠（ Claim） ——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上是指主張?quán)利，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補(bǔ)救的主張。 理賠 ——指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。 違 約 違約（ Breach） ——指買賣雙方中，任何一方違反合同義務(wù)的行為。 ? 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。 英國法律對違約的規(guī)定 違反要件（ Breach of Condition） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權(quán)因之解除合同并要求損害賠償。 違反擔(dān)保（ Breach of Warranty） ——指違反合同中的次要條款，受害方有權(quán)因之而要求損害賠償，但不能解除合同。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 根本性違約（ Fundamental Breach） ——“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以致實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同?！比绻环疆?dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告解除合同，并要求損害賠償。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 非根本性違約（ Nonfundamental Breach） ——如果由于當(dāng)事人不能預(yù)知，而且處于相同情況下的另外一個通情達(dá)理的人也不能預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果，那么就不構(gòu)成根本性違約。在這時，只能要求損害賠償。 合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款： ? 一方如違反合同，令一方有權(quán)提出索賠 ? 損失賠償?shù)霓k法和金額 ? 索賠依據(jù) ? 索賠期限 （二）罰金條款 不可抗力條款（ Ⅰ ） 不可抗力（ Force Majeure）： 在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的疏忽或過失而造成的，而是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和克服的自然災(zāi)害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。 ? 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內(nèi)容： ? 不可抗力事件的范圍 ? 不可抗力的后果 ? 事故發(fā)生后通知的期限和方式 ? 證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu) ? 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 仲 裁 仲裁（ Arbitration）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決。 仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議（ Arbitration Agreement）：當(dāng)事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關(guān)系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。 仲裁協(xié)議的作用： ? 約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 ? 排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán) ? 使仲裁機(jī)構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán) 仲裁條款 仲裁條款的主要內(nèi)容： ? 仲裁地點(diǎn) ? 仲裁機(jī)構(gòu) ? 仲裁程序 ? 裁決效力 第八章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 ? 第一節(jié) 出口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 ? 第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 幾個有關(guān)的基本概念 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 詢 盤 詢盤（ Inquiry） ——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。 發(fā) 盤 發(fā)盤 (Offer)——指交易的一方 ——發(fā)盤人，向另一方 ——受盤人提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的行為。 ? 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為 ? 發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出 ? 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出 發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤人受其約束 發(fā)盤的生效和撤回 ? 《公約》第 15條第 1款規(guī)定：“發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效” ? 《公約》第 15條第 2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人?！? 發(fā)盤的撤銷 《公約》第 16條規(guī)定： ? （ 1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人 ? （ 2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： ? （ a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或 ? （ b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事 發(fā)盤的失效 ? 受盤人作出還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 還 盤 還盤（ Counter Offer） ——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達(dá)出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。 接 受 接受（ Acceptance） ——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。 有效接受構(gòu)成的條件： ? 接受必須由受盤人作出 ? 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 ? 必須在有效期內(nèi)接受 合同有效成立的條件 ? 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 ? 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須有對價和合法的約因 ? 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準(zhǔn)備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計(jì)劃 調(diào)研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標(biāo) 注冊 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對外進(jìn)行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 CIF）合同 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運(yùn) 貨物 辦理 報(bào)關(guān) 持全套 貨運(yùn)單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗(yàn) 放行 催證 審證 改證 檢驗(yàn) 證書 向商 檢局 報(bào)檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險 保險單 制作有關(guān)單據(jù) 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第一階段 進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作 用貨 部門 填制 進(jìn)口 訂貨 卡片 編制 進(jìn)口 計(jì)劃 報(bào)批 進(jìn)出 口公 司審 查訂 貨卡 片 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進(jìn) 口商品 經(jīng)營方 案 進(jìn)口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第二階段 對外進(jìn)行洽談 詢盤 報(bào)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為 FOB