【正文】 在法律上稱作承諾?！? 發(fā)盤的撤銷 《公約》第 16條規(guī)定： ? （ 1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人 ? （ 2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： ? （ a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或 ? （ b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事 發(fā)盤的失效 ? 受盤人作出還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 還 盤 還盤（ Counter Offer） ——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。 發(fā) 盤 發(fā)盤 (Offer)——指交易的一方 ——發(fā)盤人，向另一方 ——受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。 仲裁協(xié)議的作用： ? 約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 ? 排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán) ? 使仲裁機構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán) 仲裁條款 仲裁條款的主要內(nèi)容： ? 仲裁地點 ? 仲裁機構(gòu) ? 仲裁程序 ? 裁決效力 第八章 進出口合同的商訂與履行 ? 第一節(jié) 出口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 ? 第二節(jié) 進口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 幾個有關(guān)的基本概念 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 詢 盤 詢盤（ Inquiry） ——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構(gòu)）公斷并作出裁決。 ? 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。在這時，只能要求損害賠償?！比绻环疆?dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告解除合同，并要求損害賠償。 違反擔(dān)保（ Breach of Warranty） ——指違反合同中的次要條款，受害方有權(quán)因之而要求損害賠償，但不能解除合同。 ? 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。 理賠 ——指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。 保證書的種類 ? 投標保證書 (Tender Guarantee) ? 履約保證書 (Performance Guarantee) ? 還款保證書 (Repayment Guarantee) 銀行保證書的當(dāng)事人 主要當(dāng)事人： ? 委托人（ Principal） ? 受益人（ Beneficiary） ? 保證人（ Guarantor） 其他當(dāng)事人： ? 轉(zhuǎn)遞行（ The Transmitting Bank） ? 保兌行（ The Confirming Bank） ? 轉(zhuǎn)開行（ The Reissuing Bank） 商品檢驗 我國進出口商品檢驗的范圍： ? 現(xiàn)行《商檢機構(gòu)實施檢驗的進出口商品種類表》規(guī)定的商品 ? 根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《進出境動植物檢疫法》規(guī)定的商品 ? 船艙和集裝箱檢驗 ? 海運出口危險品的包裝檢驗 ? 對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實施檢驗的進出口商品 檢驗條款的主要內(nèi)容 ? 檢驗時間與地點 ? 檢驗機構(gòu) ? 檢驗證書 ? 檢驗依據(jù)與檢驗方法 ? 復(fù)驗 常見的檢驗證書 價值檢驗證書 驗艙證書 消毒檢驗證書 獸醫(yī)檢驗證書 重量檢驗證書 驗殘檢驗證書 產(chǎn)地檢驗證書 衛(wèi)生檢驗證書 數(shù)量檢驗證書 品質(zhì)檢驗證書 檢驗證書的作用 ? 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù) ? 作為買方對品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證 ? 作為賣方銀行議付貨款的一種單據(jù) ? 作為通關(guān)驗放的有效證件 ? 作為證明貨物在裝卸、運輸中的實際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù) 爭議與索（理）賠 爭議（ Disputes） ——交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛。 有條件保函（ Conditional L/G） ——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。 保函的種類 見索即付保函（ First Demand Guarantee） ——指保證人在受益人第一次索償時，就必須按保函所規(guī)定的條件支付款項。 銀行保證書（ Banker’ s Letter of Guarantee） ——由銀行開立的承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任的擔(dān)保憑證。 ? 在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并提交開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，開證行保證對受益人償付。 對背信用證 對背信用證（ Back to Back Credit） ——又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的信用證。這種信用證，表面上看是遠期信用證，但從上述條款來看，出口人卻可以即期收到十足的貨款，因而習(xí)慣上之為“假遠期信用證”。這是指開證行允許議付行用電報或電傳通知開證行或指定付款行，說明各種單據(jù)與信用證要求相符，開證行或指定付款行接到電報或電傳通知后，有義務(wù)立即用電匯將貨款撥交議付行。 ? 遠期信用證（ Usance Letter of Credit） ——指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。 即期信用證與遠期信用證 即期信用證（ Sight Credit） ——指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。對信用證加保兌的銀行，叫做保兌行。 注 ：?。?！ ? 凡是可撤銷信用證，應(yīng)在信用證上注明“可撤銷” 字樣，以資識別 ? 如信用證中無表明“不可撤銷”或“可撤銷”字樣，應(yīng)視為 不可撤銷信用證 。 注： 凡不可撤銷信用證，在信用證中應(yīng)注明“不可撤銷 (Irrevocable)” 字樣，并載有開證行保證付款的文句。采用信用證方式預(yù)付貨款時，通常是光票信用證。國際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。 信用證方式的當(dāng)事人 ? 開證申請人（ Applicant） ? 開證銀行（ Opening Bank, Issuing Bank） ? 通知銀行（ Advising Bank, Notifying Bank） ? 受益人（ Beneficiary） ? 議付銀行（ Negotiating Bank） ? 付款銀行（ Paying Bank, Drawee Bank） 信用證支付的一般程序 ? A ? A ? A 開證申請人 （進口人） 付款行 通知行 信用證受益 人（出口人） ① ③ 開證行 議付行 ⑦ ⑥ ⑧ ④ ⑤ ② 信用證程序示意圖的說明 ? A ? A ①合同規(guī)定支付方式為信用證 ②進口人根據(jù)合同內(nèi)容向當(dāng)?shù)啬骋汇y行申請開 證并填寫開證申請書 ③開證行開出信用證并寄交通知行 ④通知行核對印鑒后交給出口人 ⑤出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行 議付 ⑥議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款 給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行 ⑦開證行或付款行審單后付款給議付行 ⑧開證行通知進口人付款進口人付款贖單 信用證的特點 ? 信用證是一種銀行信用 ? 信用證是一種自足的文件 ? 信用證 是一種單據(jù)的買賣 信用證的種類 跟單信用證 不可撤銷信用證 保兌信用證 即期信用證 可轉(zhuǎn)讓信用證 備用信用證 對背信用證 對開信用證 循環(huán)信用證 付款信用證、承兌 信用證、議付信用證 預(yù)支信用證 跟單信用證與光票信用證 跟單信用證（ Documentary Credit） ——它是開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。如果進口人在匯票到期時拒付，則與銀行無關(guān)，應(yīng)由出口人自己承擔(dān)風(fēng)險。 D/P?T/R ? 付款交單憑信托收據(jù)借單 ——指出口人指示代收行借單，主動授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進口人，那么進口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。 托收程序示意圖 ? A ? A 出口人 托收行 代收行 進口人 ① ② ⑦ ⑥ ③ ④ ⑤ 托收程序示意圖的說明 ①合同規(guī)定采取托收方式 ②按期裝運制作匯票及有關(guān)單據(jù)，填具 托收委托書送銀行 ③托收行將有關(guān)單據(jù)寄交代收行并說明 委托書中的各項指示 ④代收行根據(jù)指示向進口人提示匯票 ⑤如為 D/P即期進口人付款贖單，如 為 D/P遠期，先辦承兌到期贖單，如 為 D/A承兌取單，到期付款 ⑥代收行收款后通知托收行收妥轉(zhuǎn)帳 ⑦托收行將貨款交出口人 信托收據(jù) 信托收據(jù) (Trust Receipt)——進口人借單時提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險、出售并承認貨物所有權(quán)仍屬銀行。它可分為 : 即期付款交單 (D/P Sight) 遠期付款交單 (D/P after Sight)。 匯付的當(dāng)事人 —— 以 T/T， M/T為例 ? A 收款人 （債權(quán)人） 匯款人 （債務(wù)人） 匯出行 匯入行 合 同 ① ② ③ ⑦ ④ ⑤ ⑥ 匯付的當(dāng)事人 —— 流程說明 ? ①電匯申請書 ? ②回單 ? ③電匯款通知 ? ④匯款通知 ? ⑤收據(jù) ? ⑥付款 ? ⑦付訖借記 托收（ Collection） 托收的含義 ——指債權(quán)人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種支付方式。 信匯（ Mail Transfer, M/T） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。 本票（ Promissory Note） ——一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。 折扣的規(guī)定方法： ? “每公噸 200美元 CIF倫敦， 折扣 3%” ? “每公噸 200美元 CIF 倫敦， 3%折扣率 ” ? “每公噸 折扣 6美元 ” 折扣的計算與支付方法 折扣的計算方法： 折扣的支付方法： ? 買方支付貨款時預(yù)先扣除 ? 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 = 賣方實際凈收入 = 原價 –單位貨物折扣價 原價（或含折扣價）折扣率 價格條款的內(nèi)容 計量 單位 貿(mào)易 術(shù)語 計價 貨幣 單位價 格金額 每公噸 350 英鎊 CIF 倫敦 第五節(jié)、國際貨款的收付 —— 內(nèi)容簡介 ? 支付工具 ? 匯付和托收 ? 信用證付款 ? 銀行保證書 匯票、本票和支票 匯票（ Bill of Exchange。 傭金的規(guī)定辦法： ? “每公噸 220美元 CIF舊金山 包括 2%傭金 ” ? “每公噸 220美元 CIFC2%舊金山” ? “每公噸付 傭金 25美元 ” 傭金的計算與支付方法 ? A ? 傭金的計算方法： ? 傭金的支付方法： ? 中間代理商直接從貨價中扣除 ? 委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商