【正文】 接 受 接受（ Acceptance） ——指受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格，所以通常將詢盤(pán)稱(chēng)作詢價(jià)。 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內(nèi)容： ? 不可抗力事件的范圍 ? 不可抗力的后果 ? 事故發(fā)生后通知的期限和方式 ? 證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu) ? 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 仲 裁 仲裁（ Arbitration）：又稱(chēng)公斷，指買(mǎi)賣(mài)雙方在發(fā)生爭(zhēng)議之前或之后，簽訂書(shū)面協(xié)議，自愿將爭(zhēng)議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭(zhēng)議的一種方式。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)違約的規(guī)定 非根本性違約（ Nonfundamental Breach） ——如果由于當(dāng)事人不能預(yù)知，而且處于相同情況下的另外一個(gè)通情達(dá)理的人也不能預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果，那么就不構(gòu)成根本性違約。 英國(guó)法律對(duì)違約的規(guī)定 違反要件（ Breach of Condition） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權(quán)因之解除合同并要求損害賠償。 索賠（ Claim） ——指遭受損害的一方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅诜缮鲜侵钢鲝垯?quán)利，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補(bǔ)救的主張。見(jiàn)索即付保函的保證人承擔(dān)的是第一性的、直接的付款責(zé)任。 ? 它屬于一種銀行信用 銀行保證書(shū) 保證書(shū)（ Letter of Guarantee, L/G） ——又稱(chēng)保函，指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開(kāi)立的一種書(shū)面信用擔(dān)保憑證，保證人對(duì)申請(qǐng)人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。 ? 它對(duì)出口人而言，實(shí)際上仍屬即期收款，但對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，則待遠(yuǎn)期匯票到期時(shí)才付款給付款行。 電匯索償條款 電匯索償條款（ T/T Reimbursement Clause） ——在即期信用證中，有時(shí)還加列電匯索償條款。 不保兌信用證（ Unconfirmed Letter of Credit） ——指開(kāi)證行開(kāi)出的信用證沒(méi)有經(jīng)過(guò)另一家銀行保兌。 可撤銷(xiāo)信用證 可撤銷(xiāo)信用證（ Revocable Letter of Credit） ——指開(kāi)證行對(duì)所開(kāi)信用證不必征得受益人或有關(guān)當(dāng)事人的同意有權(quán)隨時(shí)撤銷(xiāo)的信用證。 光票信用證（ Clean Credit） ——指開(kāi)證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。 信用證付款 信用證（ Letter of Credit， L/C） ——由銀行（開(kāi)證行）依照客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)： ? 向第三者（受益人）或其指定的人進(jìn)行付款，或承兌和（或）支付受益人開(kāi)立的匯票，或 ? 授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和支付匯款，或 ? 授權(quán)另一銀行議付 ? 簡(jiǎn)而言之： 信用證是銀行應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，開(kāi)給出口商的有條件的保證付款的書(shū)面文件。貨物售出后所得的貨款，應(yīng)于匯票到期時(shí)交銀行。 托收的種類(lèi)： 付款交單 (Documents against Payment, D/P)——指出口人的交單以進(jìn)口人的付款為條件。 匯票、本票和支票的區(qū)別 ? A 性質(zhì) 當(dāng)事人 付款時(shí)間 匯票 支票 本票 無(wú)條件的書(shū) 面支付命令 無(wú)條件的書(shū) 面支付承諾 出票人 / 受款人 出票人 /付 款人 /受款人 無(wú)條件的書(shū) 面支付命令 只有即期 沒(méi)有遠(yuǎn)期 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期不承兌 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期需承兌 出票人 /付 款人 /受款人 匯付的種類(lèi) 電匯（ Telegraphic Transfer, T/T） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國(guó)家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。Draft） ——一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令。 常用價(jià)格換算方法（ Ⅰ ） FOB價(jià)換算為其它價(jià) FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = CFR價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅱ ） ? A CFR價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 CIF價(jià) –運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = FOB價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅲ ） ? A CIF價(jià)換算為其它價(jià) CIF價(jià)（ 1–投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） CIF價(jià)（ 1 – 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） –運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = FOB價(jià) = 作價(jià)辦法： ? 固定價(jià)格 ? 非固定價(jià)格：具體價(jià)格待定 暫定價(jià)格 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款 ? P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格 ? P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 ? M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) ? W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù) ? W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) ? A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重 ? B代表原料在價(jià)格中所占的比重 ? C代表工資在價(jià)格中所占的比重 ? A、 B、 C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變 ? A P=P0[A+B（ M/M0） +C（ W/W0） ] 傭 金 傭金（ Commission） ——國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo)： 出口商品盈虧率 =[（ 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 ?出口總成本 ） ?出口總成本 ]?100% ? 公式中的分子部分是盈虧額 。 加強(qiáng)成本核算 ： 幾個(gè)基本概念 ： ① 出口總成本 ： 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì) 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款（ ICC） ? 協(xié)會(huì)貨物條款（ A） ——ICC（ A） ? 協(xié)會(huì)貨物條款（ B） ——ICC（ B） ? 協(xié)會(huì)貨物條款（ C） ——ICC（ C） ? 協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款（貨物） ? 協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款（貨物） ? 惡意損害險(xiǎn)條款 說(shuō)明：前三項(xiàng)可以獨(dú)立投保；第四、五項(xiàng)征得保險(xiǎn)人的同 意也可單獨(dú)投保；第六項(xiàng)只能作為附加險(xiǎn)別投保。當(dāng)貨物一進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，保險(xiǎn)責(zé)任即行終止。 ? 救助費(fèi)用： 指被保險(xiǎn)標(biāo)的遭遇責(zé)任范圍內(nèi)以內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，由保險(xiǎn)人或被保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助行為，獲救方向救助方支付的相應(yīng)報(bào)酬。 ? 采用 OCP條款時(shí)，注意的問(wèn)題 ： ? 貨物的最終目的地必須在 OCP地區(qū)范圍 ? 貨物必須經(jīng)美國(guó)的西海岸港口中轉(zhuǎn) ? 提單上必須標(biāo)明 OCP字樣，并在目的港一欄中填上港口名稱(chēng)并加注內(nèi)陸地區(qū)的城市名稱(chēng) 海運(yùn)提單（ B/L） ? 海運(yùn)提單是船方或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的 貨物收據(jù) ? 是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約 的證明 ? 在法律上它具有 物權(quán)證書(shū) 的效用 ? 收貨人在目的港提取貨物時(shí)，必須提交正本提單 。” ＊ “運(yùn)輸單據(jù)上注明貨物是使用 同一運(yùn)輸工具 裝運(yùn)，并 經(jīng)同一路線 運(yùn)輸?shù)?，即使運(yùn)單上注明了不同的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，只要運(yùn)單上注明的 目的地相同 ， 也不視為分批裝運(yùn)” ＊ “除非信用證有相反的規(guī)定，可準(zhǔn)許 轉(zhuǎn)運(yùn) 。 速遣費(fèi)（ Despatch） ——如負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，在約定裝卸時(shí)間內(nèi)提前完成裝卸任務(wù)，有利于加快船舶周轉(zhuǎn)，則可以從船方取得獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)金成為速遣費(fèi)。常使用 連續(xù) 24小時(shí)好天氣工作日 和 港口習(xí)慣速度裝卸 來(lái)表示。查附加費(fèi)率表，查知燃油附加費(fèi) 20%,港口擁擠附加費(fèi)為 10%. ５ 正確地譯出商品名稱(chēng)“ Fruit Juice” 2 ? 班輪運(yùn)輸 ： ? 掌握班輪運(yùn)輸?shù)闹饕攸c(diǎn) ： 具有“四定”的特點(diǎn) 裝卸費(fèi)在運(yùn)費(fèi)中，船貨雙方不計(jì)滯期費(fèi) 和速前遣費(fèi)。 ? 其中海運(yùn)是我國(guó)最重要的國(guó)際貨物運(yùn)輸方式 。 四、商品包裝的種類(lèi) ? 運(yùn)輸包裝 (Shipping Package) ? 銷(xiāo)售包裝 (Sale Package) ? 中性包裝 (Neutral Packing) ? 定牌生產(chǎn) 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱(chēng)： 嘜頭 ? 指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) ? 警告性標(biāo)志 (Warning Mark) 運(yùn)輸標(biāo)志 DUBRES 44?50?60 MADE IN CHINA A 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志： ? ABC……… 收貨人代號(hào) ? 1234 ……… 參考號(hào) ? NEW YORK ……… 目的地 ? 1/25 ……… 件數(shù)代號(hào) 中性包裝與定牌生產(chǎn) 中性包裝 (Neutral Packing)——指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。 但是 ， 成交總金額不得超過(guò)信用證的總金額 。 公量的計(jì)算方法 ? 公量 = ? ? = 實(shí)際重量（ 1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率 干量 +標(biāo)準(zhǔn)含水量 例如 ：出口 10公噸羊毛，公定回潮率為 11%，求該批貨物的公量。 *品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款 某些初級(jí)產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。 表示品質(zhì)的方法 ? A 以實(shí)物表示 憑樣品成交 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài) 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài) 憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài) 看貨買(mǎi)賣(mài) 以說(shuō)明表示 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) 憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài) 憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài) 憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài) 幾個(gè)基本的概念 ： ? 復(fù)樣 （ Duplicate Sample）： 賣(mài)方向買(mǎi)方寄送樣品時(shí)，賣(mài)方自己保留的樣品稱(chēng)為復(fù)樣。 七、 DDP Delivered Duty Paid(指定地點(diǎn)） 完稅后交貨 DDP與 DDU的區(qū)別是： 貨物的 進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理 *即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物即可。 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù) ? 注意：風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點(diǎn) 四、 DES Delivered Ex Ship (指定目的港） 目的港船上交貨 （一）、賣(mài)方的義務(wù)： ? 按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港， 在船上將貨物置于買(mǎi)方的處置之下 ? 承擔(dān)將貨物置于買(mǎi)方處置之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù) ? 提交有關(guān)單據(jù)或具有同等作用的電子信息 （二）、買(mǎi)方的義務(wù)： ? 接受賣(mài)方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領(lǐng)貨物，并支付貨款 ? 承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的進(jìn)口手續(xù) ＊注： DEQ是到岸價(jià) ? DES與 CIF的區(qū)別： ? 交貨的地點(diǎn)不同： CIF在裝運(yùn)港， DES在目的港的船上 ? 交貨的方式不同： CIF是象征性交貨， DES是實(shí)際交貨 ? 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同： CIF是在裝運(yùn)港船舷， DES在目的港船上 ? 承擔(dān)的費(fèi)用不同： CIF賣(mài)方報(bào)價(jià)中的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是正常情況下的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)， DES下賣(mài)方要負(fù)擔(dān)一切運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 五、 DEQ Delivered Ex Quay （指定目的港） 目的港碼頭交貨 與 DES的不同是交貨地點(diǎn)在目的港碼頭 其他方面與 DES相同 六、 DDU Delivered Duty