【正文】 精品 資 料網(wǎng) 經(jīng)（包）銷當事人之間的關(guān)系 ? A 客戶 經(jīng)（包）銷商 供貨人 買賣關(guān)系 精品 資 料網(wǎng) 包銷的特點 ? 三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) ? 三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 ? 一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） ? *定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán) 精品 資 料網(wǎng) 代理 ()： 指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。 精品 資 料網(wǎng) 有效接受構(gòu)成的條件： 接受必須由受盤人作出 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 必須在有效期內(nèi)接受 精品 資 料網(wǎng) 合同有效成立的條件 ? 當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議 ? 當事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須有對價和合法的約因 ? 合同的標的和內(nèi)容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計劃 調(diào)研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標 注冊 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為）合同 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運 貨物 辦理 報關(guān) 持全套 貨運單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗 放行 催證 審證 改證 檢驗 證書 向商 檢局 報檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險 保險單 制作有關(guān)單據(jù) 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第一階段 進口前的準備工作 用貨 部門 填制 進口 訂貨 卡片 編制 進口 計劃 報批 進出 口公 司審 查訂 貨卡 片 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進 口商品 經(jīng)營方 案 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 報盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為合同） 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 進口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報 關(guān) 撥 交 結(jié) 算 商 檢 申請開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險 精品 資 料網(wǎng) 第九章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣 第三節(jié) 投標與招標 第四節(jié) 對銷貿(mào)易 第五節(jié) 加工貿(mào)易 精品 資 料網(wǎng) 經(jīng)銷： 是進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。 精品 資 料網(wǎng) 接 受 接受（） ——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。 精品 資 料網(wǎng) ? 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為 ? 發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出 ? 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤人受其約束 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的生效和撤回 ? 《公約》第 15條第 1款規(guī)定： ―發(fā)盤于送達受盤人時生效 ‖ ? 《公約》第 15條第 2款規(guī)定： ―一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。 精品 資 料網(wǎng) 仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議（ ）：當事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關(guān)系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。 精品 資 料網(wǎng) 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內(nèi)容： 不可抗力事件的范圍 不可抗力的后果 事故發(fā)生后通知的期限和方式 證明文件及出具證明的機構(gòu) 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 精品 資 料網(wǎng) 仲 裁 仲裁（）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。 精品 資 料網(wǎng) 合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款： 一方如違反合同，令一方有權(quán)提出索賠 損失賠償?shù)霓k法和金額 索賠依據(jù) 索賠期限 （二）罰金條款 精品 資 料網(wǎng) 不可抗力條款（ Ⅰ ） 不可抗力（ ）：在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當事人的疏忽或過失而造成的，而是當事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和克服的自然災(zāi)害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。 精品 資 料網(wǎng) 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 非根本性違約（ ） ——如果由于當事人不能預(yù)知，而且處于相同情況下的另外一個通情達理的人也不能預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果，那么就不構(gòu)成根本性違約。 精品 資 料網(wǎng) 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 根本性違約（ ） ——―一方當事人違反合同的結(jié)果，使另一方當事人蒙受損害，以致實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同。 精品 資 料網(wǎng) 英國法律對違約的規(guī)定 違反要件（ ） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權(quán)因之解除合同并要求損害賠償。 精品 資 料網(wǎng) 違 約 違約（） ——指買賣雙方中，任何一方違反合同義務(wù)的行為。 索賠（） ——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上是指主張?quán)利，在實際業(yè)務(wù)中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補救的主張。有條件保函的保證人承擔的是第二位的、附屬的付款責任。見索即付保函的保證人承擔的是第一性的、直接的付款責任。銀行根據(jù)保證書的規(guī)定承擔絕對付款責任。 ? 它屬于一種銀行信用 精品 資 料網(wǎng) 銀行保證書 保證書（ , ） ——又稱保函，指銀行、保險公司、擔保公司或個人（保證人）應(yīng)申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)，承擔賠償責任。 它的受益人可以既是國內(nèi)的又是國外的 它的開立只能根據(jù)不可撤銷信用證 它的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿(mào)易時，通過第三者以此種方法來溝通貿(mào)易 精品 資 料網(wǎng) 備用信用證 備用信用證（ ） ——又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔保信用證或保證信用證，指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務(wù)的憑證。 它對出口人而言，實際上仍屬即期收款，但對進口人來說，則待遠期匯票到期時才付款給付款行。 精品 資 料網(wǎng) 假遠期信用證 假遠期信用證（ ） ——它是指在信用證中規(guī)定受益人開立遠期匯票，由付款行負責貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費用由進口人負擔。 精品 資 料網(wǎng) 電匯索償條款 電匯索償條款（ ） ——在即期信用證中，有時還加列電匯索償條款。它的優(yōu)點是出口人收匯迅速安全，有利于資金周轉(zhuǎn)。 不保兌信用證（ ） ——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。 精品 資 料網(wǎng) 保兌信用證與不保兌信用證 保兌信用證（ ） ——指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)。 精品 資 料網(wǎng) 可撤銷信用證 可撤銷信用證（ ） ——指開證行對所開信用證不必征得受益人或有關(guān)當事人的同意有權(quán)隨時撤銷的信用證。 精品 資 料網(wǎng) 不可撤銷信用證 不可撤銷信用證（ ） ——指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當事人的同意，開證行不得單方修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。 光票信用證（ ） ——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。單據(jù)指代表貨物或證明貨物已交運的單據(jù)。 精品 資 料網(wǎng) 信用證付款 信用證（ ，） ——由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)： 向第三者（受益人）或其指定的人進行付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或 授權(quán)另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯款，或 授權(quán)另一銀行議付 精品 資 料網(wǎng) ? 簡而言之： ? 信用證是銀行應(yīng)申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。 ? 這種托收方式的性質(zhì)與承兌交單差不多。貨物售出后所得的貨款，應(yīng)于匯票到期時交銀行。 精品 資 料網(wǎng) 承兌交單 ( , )： ——指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。 托收的種類： 付款交單 ( , )——指出口人的交單以進口人的付款為條件。 精品 資 料網(wǎng) ? 票匯（ ’s , ） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請，在匯款人向匯出行交款并支付一定費用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付一定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。 精品 資 料網(wǎng) 匯票、本票和支票的區(qū)別 ? A 性質(zhì) 當事人 付款時間 匯票 支票 本票 無條件的書 面支付命令 無條件的書 面支付承諾 出票人 / 受款人 出票人 /付 款人 /受款人 無條件的書 面支付命令 只有即期 沒有遠期 分遠期 /即期 遠期不承兌 分遠期 /即期 遠期需承兌 出票人 /付 款人 /受款人 精品 資 料網(wǎng) 匯付的種類 電匯（ , ） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。 精品 資 料網(wǎng) 支票（ ） ——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。 折扣的規(guī)定方法： ―每公噸 200美元倫敦，折扣 3%‖ ―每公噸 200美元 倫敦， 3%折扣率 ‖ ―每公噸折扣 6美元 ‖ 精品 資 料網(wǎng) 折扣的計算與支付方法 折扣的計算方法： 折扣的支付方法： 買方支付貨款時預(yù)先扣除 不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 = 賣方實際凈收入 = 原價 –單位貨物折扣價 原價（或含折扣價）折扣率 精品 資 料網(wǎng)