【正文】 運(yùn)費(fèi) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = CFR價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅱ ） ? A CFR價(jià)換算為其它價(jià) CFR價(jià) 1–保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 CIF價(jià) –運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) = FOB價(jià) = 常用價(jià)格換算方法（ Ⅲ ） ? A CIF價(jià)換算為其它價(jià) CIF價(jià)（ 1–投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） CIF價(jià)（ 1 – 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） –運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = FOB價(jià) = 作價(jià)辦法： ? 固定價(jià)格 ? 非固定價(jià)格：具體價(jià)格待定 暫定價(jià)格 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款 ? P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格 ? P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格 ? M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù) ? M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù) ? W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù) ? W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù) ? A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比重 ? B代表原料在價(jià)格中所占的比重 ? C代表工資在價(jià)格中所占的比重 ? A、 B、 C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變 ? A P=P0[A+B（ M/M0） +C（ W/W0） ] 傭 金 傭金（ Commission） ——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 傭金的規(guī)定辦法： ? “每公噸 220美元 CIF舊金山 包括 2%傭金 ” ? “每公噸 220美元 CIFC2%舊金山” ? “每公噸付 傭金 25美元 ” 傭金的計(jì)算與支付方法 ? A ? 傭金的計(jì)算方法： ? 傭金的支付方法： ? 中間代理商直接從貨價(jià)中扣除 ? 委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商 凈價(jià) 1 –傭金率 含傭價(jià)（ 1–傭金率） 凈價(jià) = 含傭價(jià) = 折 扣 折扣 (Discount。 Allowance)——指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 折扣的規(guī)定方法： ? “每公噸 200美元 CIF倫敦， 折扣 3%” ? “每公噸 200美元 CIF 倫敦， 3%折扣率 ” ? “每公噸 折扣 6美元 ” 折扣的計(jì)算與支付方法 折扣的計(jì)算方法： 折扣的支付方法： ? 買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除 ? 不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 = 賣方實(shí)際凈收入 = 原價(jià) –單位貨物折扣價(jià) 原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率 價(jià)格條款的內(nèi)容 計(jì)量 單位 貿(mào)易 術(shù)語 計(jì)價(jià) 貨幣 單位價(jià) 格金額 每公噸 350 英鎊 CIF 倫敦 第五節(jié)、國際貨款的收付 —— 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 支付工具 ? 匯付和托收 ? 信用證付款 ? 銀行保證書 匯票、本票和支票 匯票（ Bill of Exchange。Draft） ——一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。 本票（ Promissory Note） ——一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。 支票（ Cheque or Check） ——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對(duì)銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時(shí)立即支付一定金額給特定人或持票人。 匯票、本票和支票的區(qū)別 ? A 性質(zhì) 當(dāng)事人 付款時(shí)間 匯票 支票 本票 無條件的書 面支付命令 無條件的書 面支付承諾 出票人 / 受款人 出票人 /付 款人 /受款人 無條件的書 面支付命令 只有即期 沒有遠(yuǎn)期 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期不承兌 分遠(yuǎn)期 /即期 遠(yuǎn)期需承兌 出票人 /付 款人 /受款人 匯付的種類 電匯（ Telegraphic Transfer, T/T） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。 信匯（ Mail Transfer, M/T） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人。 ? 票匯（ Remittance by Banker’ s Demand Draft, D/D） ——匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，在匯款人向匯出行交款并支付一定費(fèi)用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付一定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。 匯付的當(dāng)事人 —— 以 T/T， M/T為例 ? A 收款人 （債權(quán)人） 匯款人 （債務(wù)人） 匯出行 匯入行 合 同 ① ② ③ ⑦ ④ ⑤ ⑥ 匯付的當(dāng)事人 —— 流程說明 ? ①電匯申請(qǐng)書 ? ②回單 ? ③電匯款通知 ? ④匯款通知 ? ⑤收據(jù) ? ⑥付款 ? ⑦付訖借記 托收（ Collection） 托收的含義 ——指?jìng)鶛?quán)人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式。 托收的種類： 付款交單 (Documents against Payment, D/P)——指出口人的交單以進(jìn)口人的付款為條件。它可分為 : 即期付款交單 (D/P Sight) 遠(yuǎn)期付款交單 (D/P after Sight)。 承兌交單 (Documents against Acceptance, D/A)： ——指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。 托收程序示意圖 ? A ? A 出口人 托收行 代收行 進(jìn)口人 ① ② ⑦ ⑥ ③ ④ ⑤ 托收程序示意圖的說明 ①合同規(guī)定采取托收方式 ②按期裝運(yùn)制作匯票及有關(guān)單據(jù)，填具 托收委托書送銀行 ③托收行將有關(guān)單據(jù)寄交代收行并說明 委托書中的各項(xiàng)指示 ④代收行根據(jù)指示向進(jìn)口人提示匯票 ⑤如為 D/P即期進(jìn)口人付款贖單，如 為 D/P遠(yuǎn)期，先辦承兌到期贖單，如 為 D/A承兌取單，到期付款 ⑥代收行收款后通知托收行收妥轉(zhuǎn)帳 ⑦托收行將貨款交出口人 信托收據(jù) 信托收據(jù) (Trust Receipt)——進(jìn)口人借單時(shí)提供的一種書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行的受托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)、出售并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍屬銀行。貨物售出后所得的貨款，應(yīng)于匯票到期時(shí)交銀行。 D/P?T/R ? 付款交單憑信托收據(jù)借單 ——指出口人指示代收行借單，主動(dòng)授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口人，那么進(jìn)口人在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。 ? 這種托收方式的性質(zhì)與承兌交單差不多。如果進(jìn)口人在匯票到期時(shí)拒付，則與銀行無關(guān)，應(yīng)由出口人自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 信用證付款 信用證（ Letter of Credit， L/C） ——由銀行（開證行）依照客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)： ? 向第三者（受益人）或其指定的人進(jìn)行付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或 ? 授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和支付匯款，或 ? 授權(quán)另一銀行議付 ? 簡(jiǎn)而言之： 信用證是銀行應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。 信用證方式的當(dāng)事人 ? 開證申請(qǐng)人（ Applicant） ? 開證銀行（ Opening Bank, Issuing Bank） ? 通知銀行（ Advising Bank, Notifying Bank） ? 受益人（ Beneficiary） ? 議付銀行（ Negotiating Bank） ? 付款銀行（ Paying Bank, Drawee Bank） 信用證支付的一般程序 ? A ? A ? A 開證申請(qǐng)人 （進(jìn)口人） 付款行 通知行 信用證受益 人（出口人） ① ③ 開證行 議付行 ⑦ ⑥ ⑧ ④ ⑤ ② 信用證程序示意圖的說明 ? A ? A ①合同規(guī)定支付方式為信用證 ②進(jìn)口人根據(jù)合同內(nèi)容向當(dāng)?shù)啬骋汇y行申請(qǐng)開 證并填寫開證申請(qǐng)書 ③開證行開出信用證并寄交通知行 ④通知行核對(duì)印鑒后交給出口人 ⑤出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行 議付 ⑥議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款 給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行 ⑦開證行或付款行審單后付款給議付行 ⑧開證行通知進(jìn)口人付款進(jìn)口人付款贖單 信用證的特點(diǎn) ? 信用證是一種銀行信用 ? 信用證是一種自足的文件 ? 信用證 是一種單據(jù)的買賣 信用證的種類 跟單信用證 不可撤銷信用證 保兌信用證 即期信用證 可轉(zhuǎn)讓信用證 備用信用證 對(duì)背信用證 對(duì)開信用證 循環(huán)信用證 付款信用證、承兌 信用證、議付信用證 預(yù)支信用證 跟單信用證與光票信用證 跟單信用證（ Documentary Credit） ——它是開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。單據(jù)指代表貨物或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)。國際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。 光票信用證（ Clean Credit） ——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。采用信用證方式預(yù)付貨款時(shí)，通常是光票信用證。 不可撤銷信用證 不可撤銷信用證（ Irrevocable Letter of Credit ） ——指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得單方修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。 注： 凡不可撤銷信用證，在信用證中應(yīng)注明“不可撤銷 (Irrevocable)” 字樣，并載有開證行保證付款的文句。 可撤銷信用證 可撤銷信用證（ Revocable Letter of Credit） ——指開證行對(duì)所開信用證不必征得受益人或有關(guān)當(dāng)事人的同意有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證。 注 ：?。?！ ? 凡是可撤銷信用證，應(yīng)在信用證上注明“可撤銷” 字樣，以資識(shí)別 ? 如信用證中無表明“不可撤銷”或“可撤銷”字樣，應(yīng)視為 不可撤銷信用證 。 保兌信用證與不保兌信用證 保兌信用證（ Confirmed Letter of Credit） ——指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對(duì)符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)。對(duì)信用證加保兌的銀行，叫做保兌行。 不保兌信用證（ Unconfirmed Letter of Credit） ——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。 即期信用證與遠(yuǎn)期信用證 即期信用證（ Sight Credit） ——指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。它的優(yōu)點(diǎn)是出口人收匯迅速安全，有利于資金周轉(zhuǎn)。 ? 遠(yuǎn)期信用證（ Usance Letter of Credit） ——指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。 電匯索償條款 電匯索償條款（ T/T Reimbursement Clause） ——在即期信用證中，有時(shí)還加列電匯索償條款。這是指開證行允許議付行用電報(bào)或電傳通知開證行或指定付款行，說明各種單據(jù)與信用證要求相符，開證行或指定付款行接到電報(bào)或電傳通知后，有義務(wù)立即用電匯將貨款撥交議付行。