13-組織拓展與成功創(chuàng)富(已修改)
2025-01-22 03:45 本頁(yè)面
【正文】 組織拓展經(jīng)營(yíng)與成功創(chuàng)富 ?組織拓展的意義 ?主管“三個(gè)確保”目標(biāo) ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 近幾年隊(duì)伍規(guī)模停滯不前，組織成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不匹配的現(xiàn)象日益凸顯 我公司近幾年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與隊(duì)伍變化情況對(duì)比 050100150200250300期交保費(fèi)期交保費(fèi) 209 203 229 26104 年 05 年 06 年 07 年300000350000400000450000500000550000600000650000實(shí)有代理人實(shí)有代理人 667963 639617 651978 63808304 年 05 年 06 年 07 年隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 平安： 80家大中城市 07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng) 49% 個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)增長(zhǎng) 27% 國(guó)壽： 80家大中城市 07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng) 7% 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長(zhǎng)能力下降 ? 從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級(jí)主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢(shì) ? 處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售高手 ? 團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上 1114243286846034101461301614174855523822業(yè)務(wù)員 分部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 月人均新單保費(fèi) ,單位 :元 主管經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利益減少，收入多來(lái)源個(gè)人業(yè)績(jī)，主管成為業(yè)務(wù)高手 各職級(jí)主管收入結(jié)構(gòu)占比 : 組經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 FYC 津貼 100%= 7254 6590 5281 2129 分處經(jīng)理 11283 續(xù)期傭金 52%33% 30%20% 20%33%47%32%40%17%15% 20%38% 40%64%? 低職級(jí)主管收入中，個(gè)人展業(yè)收入占比較高，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入從占比到絕對(duì)量均較低 ? 對(duì)于中高級(jí)主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的 40%左右，仍有 2030%收入來(lái)源于個(gè)人展業(yè)，表明主管在團(tuán)隊(duì)管理中投入的精力、通過(guò)發(fā)展團(tuán)隊(duì)獲得利益仍然有限 組織拓展是實(shí)現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑 組織拓展可增加主管的收入來(lái)源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使主管在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)過(guò)程中持續(xù)獲益。 ?組織拓展的意義 ?主管“三個(gè)確保”目標(biāo) ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： ? 主管在一定時(shí)期內(nèi)確保個(gè)人有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（或 FYC） ? 團(tuán)隊(duì)主管在一定時(shí)期內(nèi) 確保 影響帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變 ? 團(tuán)隊(duì)主管在一定階段 確保 本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng) “三個(gè)確?！? 我的“確保”目標(biāo) —— 每季度至少增員 1人 發(fā)展重點(diǎn) 說(shuō)明 以夯實(shí)架構(gòu)基礎(chǔ)為重點(diǎn) 對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì) 維持或優(yōu)化架構(gòu)最需要充實(shí)、加強(qiáng)的人力和管轄關(guān)系的薄弱 環(huán)節(jié)，按團(tuán)隊(duì)主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo) 以推動(dòng)架構(gòu)晉升為
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