[教育學(xué)]13-職涯規(guī)劃(已修改)
2024-10-26 08:19 本頁(yè)面
【正文】 1 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職涯規(guī)劃 2 課程大綱 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的薪酬目標(biāo) ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核目標(biāo) ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的組織發(fā)展 3 課 程 目 標(biāo) ?了解營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的應(yīng)盡職責(zé) ?以 《 基本法 》 為導(dǎo)向，了解如何發(fā)展組織，并使自己的利益最大化 4 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作能力 ? 在團(tuán)隊(duì)中所扮演的角色 ? 在工作中應(yīng)具備的能力 5 在團(tuán)隊(duì)中所扮演的角色 管理者 —— 通過(guò)別人來(lái)完成工作 領(lǐng)導(dǎo)者 —— 負(fù)責(zé)激勵(lì)和指導(dǎo)下屬 聯(lián)絡(luò)者 —— 與外部溝通、提供信息 監(jiān)控者 —— 監(jiān)控營(yíng)業(yè)部的發(fā)展，找出存在問(wèn)題 6 ? 推銷增員能力 ? 管理組織能力 ? 行銷策劃能力 ? 訓(xùn)練輔導(dǎo)能力 ? 公關(guān)協(xié)調(diào)能力 在工作中應(yīng)具備的能力 7 推銷增員能力 ? 展業(yè) ? 增員與選擇的工作 8 管 理 組 織 能 力 ? 業(yè)務(wù)人員的日常過(guò)程管理 ? 營(yíng)業(yè)部、組的業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)管理 ? 報(bào)表與活動(dòng)量管理 ? 早夕會(huì)管理 ? 育成、增部 9 行銷策劃能力 ? 營(yíng)業(yè)部計(jì)劃制定 ? 策劃營(yíng)業(yè)部的激勵(lì)方案 ? 對(duì)所轄業(yè)務(wù)員的激勵(lì)活動(dòng) ? 監(jiān)督追蹤激勵(lì)效果 10 訓(xùn) 練 輔 導(dǎo) 能 力 ?所轄業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)、陪同銷售 ?完成各級(jí)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練課程 ?培育種子講師 11 公 關(guān) 協(xié) 調(diào) 能 力 積極完成公司交辦的相關(guān)工作 配合營(yíng)業(yè)區(qū)的相關(guān)工作 與其它部經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 解決營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的沖突 12 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇 ?如何追求利益最大化 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的薪酬目標(biāo) 13 ?推銷利益 ?服務(wù)利益 ?增員利益 ?管理利益 ?育成利益 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理待 遇 14 ?FYC初年度傭金 ?個(gè)人年終金 推 銷 利 益 15 服務(wù)利益 增員利益 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 續(xù)傭 增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 推 銷 利 益 16 ? 直接管理津貼 ? 組年終獎(jiǎng)金 ? 輔導(dǎo)津貼 ? 部年終獎(jiǎng)金 ? 職務(wù)津貼 ? 經(jīng)理津貼 管理利益 17 ? 直接育成津貼： 第一年 7%，第二年以后 3% ? 間接育成津貼： 第一年 3%，第二年以后 % ? 增部津貼 :
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