13-組織拓展與成功創(chuàng)富(文件)
【正文】 07 年300000350000400000450000500000550000600000650000實有代理人實有代理人 667963 639617 651978 63808304 年 05 年 06 年 07 年隊伍的競爭越來越成為市場競爭的焦點 平安： 80家大中城市 07年營銷員人數(shù)增長 49% 個險首年保費增長 27% 國壽： 80家大中城市 07年營銷員人數(shù)增長 7% 團隊業(yè)務壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長能力下降 ? 從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢 ? 處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團隊中的銷售高手 ? 團隊的業(yè)務壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上 1114243286846034101461301614174855523822業(yè)務員 分部經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務經(jīng)理 高級經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 月人均新單保費 ,單位 :元 主管經(jīng)營團隊利益減少，收入多來源個人業(yè)績，主管成為業(yè)務高手 各職級主管收入結構占比 : 組經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 FYC 津貼 100%= 7254 6590 5281 2129 分處經(jīng)理 11283 續(xù)期傭金 52%33% 30%20% 20%33%47%32%40%17%15% 20%38% 40%64%? 低職級主管收入中，個人展業(yè)收入占比較高，團隊經(jīng)營收入從占比到絕對量均較低 ? 對于中高級主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的 40%左右，仍有 2030%收入來源于個人展業(yè)，表明主管在團隊管理中投入的精力、通過發(fā)展團隊獲得利益仍然有限 組織拓展是實現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑 組織拓展可增加主管的收入來源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團隊經(jīng)營業(yè)績，使主管在團隊不斷成長過程中持續(xù)獲益。 ? 測量 8個指標 ? 誠信 ? 成功的欲望 ? 自信心 ? 責任心 ? 端正的學習態(tài)度 ? 自我管理能力 ? 抗挫折能力 ? 服務意識 面試記錄與評估表 —— 城區(qū)版（ 1/2） ? 面試官可根據(jù)實際情況靈活選擇發(fā)問順序 ? 每人面試時間在1015分鐘為佳！ 面試記錄與評估表 —— 縣域版（ 2/2） 最主要甄選標準： ?成為營銷員的先決條件 ? 如果一時找不到理想的工作，現(xiàn)有的積蓄能維持 3個月以上的生活 ? 可以提供規(guī)定的履約保證金 ?準增員對象能否成為全職營銷員，具體考察方面包括： ? 準增員對象自身意愿 ? 準增員對象的家庭條件，如老人小孩的負擔是否允許 ? 希望通過這一職業(yè)獲得的薪酬 ?準增員對象的學習能力和克服困難的意愿如何，具體考察方面： ? 不得低于小學學歷的文化水平 ? 是否愿意每周定期參加會議接受培訓，學習大量的新知識 ?展業(yè)初期的難易程度，考察 : ? 本地的人脈關系 《甄選操作手冊》 招募甄選信息系統(tǒng) 目標： 實現(xiàn)與 AMIS的對接，在 AMIS開工
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