13-組織拓展與成功創(chuàng)富(文件)
【正文】 07 年300000350000400000450000500000550000600000650000實(shí)有代理人實(shí)有代理人 667963 639617 651978 63808304 年 05 年 06 年 07 年隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 平安： 80家大中城市 07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng) 49% 個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)增長(zhǎng) 27% 國(guó)壽： 80家大中城市 07年?duì)I銷(xiāo)員人數(shù)增長(zhǎng) 7% 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長(zhǎng)能力下降 ? 從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級(jí)主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢(shì) ? 處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售高手 ? 團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上 1114243286846034101461301614174855523822業(yè)務(wù)員 分部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 月人均新單保費(fèi) ,單位 :元 主管經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利益減少，收入多來(lái)源個(gè)人業(yè)績(jī)，主管成為業(yè)務(wù)高手 各職級(jí)主管收入結(jié)構(gòu)占比 : 組經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 FYC 津貼 100%= 7254 6590 5281 2129 分處經(jīng)理 11283 續(xù)期傭金 52%33% 30%20% 20%33%47%32%40%17%15% 20%38% 40%64%? 低職級(jí)主管收入中，個(gè)人展業(yè)收入占比較高，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入從占比到絕對(duì)量均較低 ? 對(duì)于中高級(jí)主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的 40%左右，仍有 2030%收入來(lái)源于個(gè)人展業(yè)，表明主管在團(tuán)隊(duì)管理中投入的精力、通過(guò)發(fā)展團(tuán)隊(duì)獲得利益仍然有限 組織拓展是實(shí)現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑 組織拓展可增加主管的收入來(lái)源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使主管在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)過(guò)程中持續(xù)獲益。 ? 測(cè)量 8個(gè)指標(biāo) ? 誠(chéng)信 ? 成功的欲望 ? 自信心 ? 責(zé)任心 ? 端正的學(xué)習(xí)態(tài)度 ? 自我管理能力 ? 抗挫折能力 ? 服務(wù)意識(shí) 面試記錄與評(píng)估表 —— 城區(qū)版（ 1/2） ? 面試官可根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇發(fā)問(wèn)順序 ? 每人面試時(shí)間在1015分鐘為佳！ 面試記錄與評(píng)估表 —— 縣域版（ 2/2） 最主要甄選標(biāo)準(zhǔn)： ?成為營(yíng)銷(xiāo)員的先決條件 ? 如果一時(shí)找不到理想的工作，現(xiàn)有的積蓄能維持 3個(gè)月以上的生活 ? 可以提供規(guī)定的履約保證金 ?準(zhǔn)增員對(duì)象能否成為全職營(yíng)銷(xiāo)員，具體考察方面包括： ? 準(zhǔn)增員對(duì)象自身意愿 ? 準(zhǔn)增員對(duì)象的家庭條件，如老人小孩的負(fù)擔(dān)是否允許 ? 希望通過(guò)這一職業(yè)獲得的薪酬 ?準(zhǔn)增員對(duì)象的學(xué)習(xí)能力和克服困難的意愿如何，具體考察方面： ? 不得低于小學(xué)學(xué)歷的文化水平 ? 是否愿意每周定期參加會(huì)議接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)大量的新知識(shí) ?展業(yè)初期的難易程度，考察 : ? 本地的人脈關(guān)系 《甄選操作手冊(cè)》 招募甄選信息系統(tǒng) 目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)與 AMIS的對(duì)接，在 AMIS開(kāi)工
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