13-特許經(jīng)營與其他商業(yè)形式的區(qū)別-文庫吧
2025-01-04 03:45 本頁面
【正文】 優(yōu)點(diǎn)：代理商對代銷的產(chǎn)品不墊付資金，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)盈虧，商品所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移；制造商容易開拓市場。 消費(fèi)者 制造商 代理商 代理商 代理商 無所有權(quán)轉(zhuǎn)移 10 特許關(guān)系不同于代理關(guān)系 加盟商不是代理人，不是代理總公司銷售產(chǎn)品，沒有義務(wù)也無權(quán)代理總公司行事或?qū)ν夂灦▍f(xié)議。 加盟商享受著代理的好處 在消費(fèi)者的心目中，加盟店就是制造商的代理，加盟商就是在代表制造商行事。 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 消費(fèi)者 11 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別 請問，傳銷具有什么特征？ 特許經(jīng)營與傳銷具有什么區(qū)別？ （ 1）特許經(jīng)營一般都是有店鋪銷售，而傳銷一般都是無店鋪銷售。 （ 2）渠道長度不同。 （ 3）獲利方式不同。 （ 4）分銷內(nèi)容不同。 （ 5）顧客不同。 （ 6）為國家和地區(qū)帶來的貢獻(xiàn)不同。 12 案例討論 東江菜館的興衰 13 二、特許經(jīng)營作為一種 經(jīng)營模式的復(fù)制方式 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 是對一種成功經(jīng)營模式的復(fù)制。 作為經(jīng)營模式復(fù)制的其他商業(yè)方式： 直營連鎖、自由連鎖、委托管理、許可證交易 。 特許經(jīng)營與這些商業(yè)模式的關(guān)系： 共同特點(diǎn)： 多地點(diǎn)經(jīng)營 。 差別：是對 財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、經(jīng)營決策權(quán)、經(jīng)營管理權(quán)、品牌使用權(quán)、專有技術(shù)使用權(quán) 等進(jìn)行的不同組合。 14 直營連鎖： 總公司： 財(cái)產(chǎn)所有權(quán) 和 經(jīng)營決策權(quán) 直營店：不完整的 經(jīng)營管理權(quán) 特許連鎖： 總公司： 經(jīng)營決策權(quán) 加盟店： 財(cái)產(chǎn)所有權(quán) 、 經(jīng)營管理權(quán) 特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)： 與直營連鎖一樣具備了模式復(fù)制功能 ， 但比直營連鎖更具活力 。 連鎖公司 總部 直營店 加盟店 特許經(jīng)營與直營連鎖的區(qū)別 15 共同點(diǎn)：店鋪的 財(cái)產(chǎn)所有權(quán) 都?xì)w加盟商所有。 不同點(diǎn)： 特許連鎖店的 經(jīng)營決策權(quán) 屬于總公司，特許連鎖店必須嚴(yán)格執(zhí)行總公司的規(guī)定。 自由連鎖店的 經(jīng)營決策權(quán) 屬于加盟商自己，自愿接受總公司給予的指導(dǎo)和服務(wù)，自愿加入或退出連鎖體系 。 特許連鎖店雖不如自由連鎖店的自由度大，但同樣具有活力，而且能夠獲得總公司更多的指導(dǎo)和幫助。 特許經(jīng)營與自由連鎖的區(qū)別 16 特許經(jīng)營與委托管理之間的區(qū)別 委托管理的含義：委托管理又稱為合同管理，是專業(yè)管理公司通過簽定委托管理合同的方式，接受店鋪所有者的委托為店鋪提供管理服務(wù)，并收取相應(yīng)的管理費(fèi)用。 管理公司 托管店鋪 托管店鋪 管理 合同 17 特許經(jīng)營與委托管理之間的區(qū)別 特許經(jīng)營與委托管理的關(guān)系： 二者都是一種 合同關(guān)系 服務(wù)內(nèi)容不同：在委托管理中，管理公司不向委托方授予 品牌使用權(quán) ，不提供預(yù)定和采購服務(wù)，也不傳授管理訣竅 收費(fèi)方式不同：在委托管理中，管理公司收取管理服務(wù)費(fèi)；而在特許關(guān)系中，連鎖總公司收取加盟金和權(quán)利金 特許經(jīng)營雖不具有委托關(guān)系，但在一定程度上， 加盟店 可以達(dá)到委托管理的目的 ? 采用委托管理的目的：利用專業(yè)管理公司的管理技巧、管理經(jīng)驗(yàn)和管理人才 ? 采用特許經(jīng)營能夠達(dá)到：人才培養(yǎng)；管理技巧；監(jiān)督指導(dǎo) 18 特許經(jīng)營與委托管理之間的區(qū)別 委托管理和特許經(jīng)營可以交叉使用，互相融合 例如，美國的洲際飯店公司托管了 100多家飯店，其中有些飯店又和其他的大型飯店聯(lián)號簽定了特許經(jīng)營協(xié)議，以便使用飯店聯(lián)號的商號和預(yù)定網(wǎng)絡(luò)。在洲際飯店公司管理的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1