13-特許經(jīng)營與其他商業(yè)形式的區(qū)別-在線瀏覽
2025-02-15 03:45本頁面
【正文】 公司行事或?qū)ν夂灦▍f(xié)議。 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 消費者 11 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營與傳銷的區(qū)別 請問，傳銷具有什么特征？ 特許經(jīng)營與傳銷具有什么區(qū)別？ （ 1）特許經(jīng)營一般都是有店鋪銷售，而傳銷一般都是無店鋪銷售。 （ 3）獲利方式不同。 （ 5）顧客不同。 12 案例討論 東江菜館的興衰 13 二、特許經(jīng)營作為一種 經(jīng)營模式的復(fù)制方式 經(jīng)營模式型特許經(jīng)營 是對一種成功經(jīng)營模式的復(fù)制。 特許經(jīng)營與這些商業(yè)模式的關(guān)系： 共同特點： 多地點經(jīng)營 。 14 直營連鎖： 總公司： 財產(chǎn)所有權(quán) 和 經(jīng)營決策權(quán) 直營店：不完整的 經(jīng)營管理權(quán) 特許連鎖： 總公司： 經(jīng)營決策權(quán) 加盟店： 財產(chǎn)所有權(quán) 、 經(jīng)營管理權(quán) 特許經(jīng)營的優(yōu)點： 與直營連鎖一樣具備了模式復(fù)制功能 ， 但比直營連鎖更具活力 。 不同點： 特許連鎖店的 經(jīng)營決策權(quán) 屬于總公司，特許連鎖店必須嚴(yán)格執(zhí)行總公司的規(guī)定。 特許連鎖店雖不如自由連鎖店的自由度大，但同樣具有活力，而且能夠獲得總公司更多的指導(dǎo)和幫助。 管理公司 托管店鋪 托管店鋪 管理 合同 17 特許經(jīng)營與委托管理之間的區(qū)別 特許經(jīng)營與委托管理的關(guān)系： 二者都是一種 合同關(guān)系 服務(wù)內(nèi)容不同：在委托管理中，管理公司不向委托方授予 品牌使用權(quán) ，不提供預(yù)定和采購服務(wù)，也不傳授管理訣竅 收費方式不同：在委托管理中，管理公司收取管理服務(wù)費；而在特許關(guān)系中，連鎖總公司收取加盟金和權(quán)利金 特許經(jīng)營雖不具有委托關(guān)系，但在一定程度上， 加盟店 可以達(dá)到委托管理的目的 ? 采用委托管理的目的：利用專業(yè)管理公司的管理技巧、管理經(jīng)驗和管理人才 ? 采用特許經(jīng)營能夠達(dá)到：人才培養(yǎng)；管理技巧；監(jiān)督指導(dǎo) 18 特許經(jīng)營與委托管理之間的區(qū)別 委托管理和特許經(jīng)營可以交叉使用，互相融合 例如，美國的洲際飯店公司托管了 100多家飯店，其中有些飯店又和其他的大型飯店聯(lián)號簽定了特許經(jīng)營協(xié)議，以便使用飯店聯(lián)號的商號和預(yù)定網(wǎng)絡(luò)。 許可證交易 （ licencing ） ：許可證作為一種商業(yè)形式， 起源于專利和商標(biāo)的開發(fā)利用 ， 通常是一方授權(quán)另一方利用其專有或?qū)＠夹g(shù) ， 制造某種產(chǎn)品；或者一方授權(quán)另一方使用其商標(biāo)從事某項業(yè)務(wù)活動 。 許可證交易店 （ licensed product store, 特許店 ） 20 21 22 特許經(jīng)營與許可證交易的區(qū)別 特許經(jīng)營與許可證交易的關(guān)系： 特許經(jīng)營具有許可證交易的成分 ， 但是比許可證交易更復(fù)雜 、 更嚴(yán)格 。 在特許經(jīng)營中 ， 總公司除了許可加盟商使用其商標(biāo)和專有產(chǎn)品技術(shù)外 ， 還要為加盟者提供一套經(jīng)營訣竅 ， 采購 、 營銷 、 培訓(xùn)、 財務(wù) 、 信息等方面的支持 ， 以及日常的經(jīng)營輔導(dǎo)和檢查監(jiān)督 。 23 特許經(jīng)營與許可證交易的區(qū)別 一個公司有可能同時使用這兩種商業(yè)方式 實例 —— 可口可樂公司 通過特許經(jīng)營的方式 ，授予全球 180多個國家和地區(qū)共1200多家瓶裝商生產(chǎn)和分銷其碳酸飲料系列產(chǎn)品的權(quán)利。 通過許可證交易方式 ，授予 T恤衫制造商使用可口可樂商標(biāo)的權(quán)利，因為 T恤衫制造商沒有可能做出損害可口可樂公司聲譽(yù)的事情，可口可樂公司還可以從許可證交易中獲得免費的廣告宣傳和一定的經(jīng)濟(jì)收益。 當(dāng)用組織內(nèi)協(xié)調(diào)的費用太大時（如企業(yè)喪失市場交易固有的高強(qiáng)度激勵和靈活性），各企業(yè)就會保持原來相對獨立
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