直銷與其他銷售方式的異同-在線瀏覽
2025-02-13 02:03本頁面
【正文】 銷業(yè)者對於本研究所欲收集的通路資料較為敏感，難表所獲資料之正確性與完整性在消費者態(tài)度實證研究方面，受限於時間、成本之故，無法做較廣泛的抽樣調(diào)查資料分析 — 直銷商資料分析 — 直銷商資料分析 — 直銷商資料分析 — 直銷商資料分析 — 消費者資料分析 — 消費者資料分析 — 消費者贊成 不贊成對於推展產(chǎn)品有正面助益 產(chǎn)品不適合利用其他通路銷售可以增加收入 減少收入影響工作熱誠受測者曾為直銷商對多重通路的態(tài)度之潛因資料分析 — 消費者資料分析 — 消費者資料分析 — 消費者多重通路直銷案例 —8間中區(qū) 9間與展示中心及網(wǎng)路上之商品不重複 退貨方式 :商品有瑕疵 、 商品尺寸不合 ….. 等 雅芳小姐的專利退貨換貨姊妹會會員 顧客會員 雅芳小姐資格 填寫基本資料即可購物滿 500元顧客會員連續(xù)四期累積 4張訂單 貨到付款先提貨後付款購物折扣 無 9折 運費計算 消費未滿 500元 ,負擔 130元運費同姊妹會會員需滿 500元才出貨誰曾經(jīng)想要收購雅芳？:『安麗』結果：『吹了』探究原因：─ 經(jīng)營理念 → 成本配置 → 選擇通路 安麗的經(jīng)營理念 市場行銷計畫零風險管理相較於雅芳不採用店舖式通路的因素 ─ !!!!!!!!!!衝突 !!!!!!!!!!!!!!!!其他方法 一樣的堅持『 』有身分地位的人大眾媒體報導$$$$$$其他方法大明星 (:陳怡蓉 )政府機構媒體 (:真心擁抱地球 ) 多重通路與單一直銷比較多重通路下的通路比較 產(chǎn)品特性及適合通路多重通路與單一直銷通路的選擇 …….. 1因?qū)ｉT店提昇企業(yè)產(chǎn)品形象2產(chǎn)品類型無限制 缺點1產(chǎn)品缺乏專業(yè)化的解說，喪失原本直銷解說的優(yōu)勢2剝奪直銷商權益，直銷與多重通路並行 1門市成本很高 1送貨非即時2無實品，消費者信賴感降
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