13-組織拓展與成功創(chuàng)富-展示頁(yè)
2025-01-20 03:45本頁(yè)面
【正文】 月人均新單保費(fèi) ,單位 :元 主管經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利益減少，收入多來(lái)源個(gè)人業(yè)績(jī)，主管成為業(yè)務(wù)高手 各職級(jí)主管收入結(jié)構(gòu)占比 : 組經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理 FYC 津貼 100%= 7254 6590 5281 2129 分處經(jīng)理 11283 續(xù)期傭金 52%33% 30%20% 20%33%47%32%40%17%15% 20%38% 40%64%? 低職級(jí)主管收入中，個(gè)人展業(yè)收入占比較高，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)收入從占比到絕對(duì)量均較低 ? 對(duì)于中高級(jí)主管處、分部經(jīng)理而言，其基本法津貼也只占收入的 40%左右，仍有 2030%收入來(lái)源于個(gè)人展業(yè)，表明主管在團(tuán)隊(duì)管理中投入的精力、通過發(fā)展團(tuán)隊(duì)獲得利益仍然有限 組織拓展是實(shí)現(xiàn)主管成功創(chuàng)富的重要路徑 組織拓展可增加主管的收入來(lái)源，不斷壯大組織規(guī)模，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使主管在團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)過程中持續(xù)獲益。 ?組織拓展的意義 ?主管“三個(gè)確?！蹦繕?biāo) ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： ? 主管在一定時(shí)期內(nèi)確保個(gè)人有一定的銷售業(yè)績(jī)（或 FYC） ? 團(tuán)隊(duì)主管在一定時(shí)期內(nèi) 確保 影響帶動(dòng)幾名屬員達(dá)成一定的銷售業(yè)績(jī)，或推動(dòng)幾名低業(yè)績(jī)?nèi)藛T有明顯轉(zhuǎn)變 ? 團(tuán)隊(duì)主管在一定階段 確保 本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模或有效人力持續(xù)增長(zhǎng) “三個(gè)確?！? 我的“確保”目標(biāo) —— 每季度至少增員 1人 發(fā)展重點(diǎn) 說明 以夯實(shí)架構(gòu)基礎(chǔ)為重點(diǎn) 對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì) 維持或優(yōu)化架構(gòu)最需要充實(shí)、加強(qiáng)的人力和管轄關(guān)系的薄弱 環(huán)節(jié)，按團(tuán)隊(duì)主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo) 以推動(dòng)架構(gòu)晉升為重點(diǎn) 對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)晉升條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì) 晉升最需要充實(shí)、加強(qiáng)的人力和管轄關(guān)系環(huán)節(jié)，按主管職級(jí) 分別確定當(dāng)月或當(dāng)季的增員目標(biāo) 以化解降級(jí)風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn) 對(duì)照基本法規(guī)定的架構(gòu)維持條件，找準(zhǔn)當(dāng)前本級(jí)或下級(jí)團(tuán)隊(duì) 最關(guān)鍵、最突出、最薄弱的人力和管轄關(guān)系缺口，按主管職 級(jí)分別確定當(dāng)月或當(dāng)季的增員目標(biāo) 以優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)為重點(diǎn) 根據(jù)商品更替、客戶需求、新領(lǐng)域開拓對(duì)團(tuán)隊(duì)人力素質(zhì)結(jié)構(gòu) 的需求，面向較高文化素質(zhì)、較高社會(huì)層次的特定群體實(shí)施 針對(duì)性增員，漸進(jìn)式優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)。 ?近年來(lái)隊(duì)伍出現(xiàn)以下問題： 問題 原因 ①增員越來(lái)越難 ：很困難；無(wú)保障 ②增來(lái)的人留存率不高 ，招進(jìn)不適合的，脫落是必然的 ，缺乏精細(xì)化管理 研究目標(biāo) ? 設(shè)計(jì)一系列 招募工具 來(lái)提高增員技能和成功率 ? 設(shè)計(jì)規(guī)范、統(tǒng)一的 甄選流程 和 甄選工具 來(lái)彰顯公司實(shí)力，適當(dāng)甄選，招到相對(duì)適合的營(yíng)銷員 ? 設(shè)計(jì) 招募甄選信息系統(tǒng) 來(lái)幫助公司各級(jí)管理者進(jìn)行增員信息管理，幫助組訓(xùn)和主管進(jìn)行日常追蹤和輔導(dǎo) ? 通過流程、工具和方法的持續(xù)改進(jìn)，提高增員效率和效果，并從源頭上促進(jìn)隊(duì)伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 招募甄選流程及工具的特點(diǎn) ?規(guī)范的操作流程 ?精致化的創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ?科學(xué)的性向測(cè)試及面試方法 ?嚴(yán)格的電子化信息管理 主要內(nèi)容 ? 招募甄選流程 ? 招募輔助工具 ? 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工具 ? 甄選輔助工具 ? 招募甄選信息
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