13-組織拓展與成功創(chuàng)富-文庫吧資料
2025-01-18 03:45本頁面
【正文】 ? 早會內(nèi)容安排時統(tǒng)籌業(yè)務發(fā)展與增員兩項工作 ，時刻將增員工作融入進來； ? 重點安排主管會議經(jīng)營的內(nèi)容 ， 定期召開主管增員例會 與三個根本機制相結(jié)合 — 會議經(jīng)營 ? 梳理架構(gòu)，對有晉升可能及保級危機的下級主管做好重點經(jīng)營和追蹤； ? 對不同層級主管的收入進行分析，重點對組織發(fā)展較好與相對落后主管的收入構(gòu)成進行對比，找到激勵點 與三個根本機制相結(jié)合 — 基本法 ? 抓增員拜訪：準增員開拓長抓不懈，落實到每日活動中，樹立 1+X拜訪意識 ? 抓增員進度：對有效增員的活動量進行關(guān)注和追蹤，加強過程追蹤 與三個根本機制相結(jié)合 — 活動管理 主管作為 ? 嚴格踐行“三個確?！?，目標制定時確保有增員目標（至少每季度增員 1人） ? 以三個根本機制經(jīng)營為手段，強化落實 ? 配合公司推廣招募甄選標準流程及工具，履行主管職責 ? 追蹤下級主管落實增員目標，追蹤其增員拜訪活動 團隊人力規(guī)?；蛴行肆Φ某掷m(xù)增長，是壯大組織規(guī)模、保持旺盛活力、推動業(yè)務發(fā)展的根基和命脈。按主管職級分別確 定當月、當季的增員目標 以保持或擴大競爭優(yōu)勢 為重點 與行業(yè)增員規(guī)?；蛲瑯I(yè)公司增員擴張的速度相比較，與公司 有效人力的市場占有相比較，與公司承擔的發(fā)展任務相比 較，深刻擺查公司在市場占有上和有效人力擴充上的差距和 潛力，增強緊迫感、危機感，按主管職級分別確定當月、當 季的增員目標，持之以恒地推動、深入持久地落實 ?組織拓展的意義 ?主管“三個確?！蹦繕? ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 研究背景 ?持續(xù)性招募足夠多能出業(yè)務、留存時間長的營銷員是發(fā)展業(yè)務的基礎(chǔ)。組織拓展經(jīng)營與成功創(chuàng)富 ?組織拓展的意義 ?主管“三個確?！蹦繕? ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 近幾年隊伍規(guī)模停滯不前，組織成長與業(yè)務增長不匹配的現(xiàn)象日益凸顯 我公司近幾年業(yè)務增長與隊伍變化情況對比 050100150200250300期交保費期交保費 209 203 229 26104 年 05 年 06 年 07 年300000350000400000450000500000550000600000650000實有代理人實有代理人 667963 639617 651978 63808304 年 05 年 06 年 07 年隊伍的競爭越來越成為市場競爭的焦點 平安： 80家大中城市 07年營銷員人數(shù)增長 49% 個險首年保費增長 27% 國壽： 80家大中城市 07年營銷員人數(shù)增長 7% 團隊業(yè)務壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長能力下降 ? 從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢 ? 處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團隊中的銷售高手 ? 團隊的業(yè)務壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上 1114243286846034101461301614174855523822業(yè)務員 分部經(jīng)理 業(yè)務主任 業(yè)務經(jīng)理 高級經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1