13-組織拓展與成功創(chuàng)富-文庫吧資料
2025-01-18 03:45本頁面
【正文】 ? 早會(huì)內(nèi)容安排時(shí)統(tǒng)籌業(yè)務(wù)發(fā)展與增員兩項(xiàng)工作 ，時(shí)刻將增員工作融入進(jìn)來； ? 重點(diǎn)安排主管會(huì)議經(jīng)營的內(nèi)容 ， 定期召開主管增員例會(huì) 與三個(gè)根本機(jī)制相結(jié)合 — 會(huì)議經(jīng)營 ? 梳理架構(gòu)，對(duì)有晉升可能及保級(jí)危機(jī)的下級(jí)主管做好重點(diǎn)經(jīng)營和追蹤； ? 對(duì)不同層級(jí)主管的收入進(jìn)行分析，重點(diǎn)對(duì)組織發(fā)展較好與相對(duì)落后主管的收入構(gòu)成進(jìn)行對(duì)比，找到激勵(lì)點(diǎn) 與三個(gè)根本機(jī)制相結(jié)合 — 基本法 ? 抓增員拜訪：準(zhǔn)增員開拓長抓不懈，落實(shí)到每日活動(dòng)中，樹立 1+X拜訪意識(shí) ? 抓增員進(jìn)度：對(duì)有效增員的活動(dòng)量進(jìn)行關(guān)注和追蹤，加強(qiáng)過程追蹤 與三個(gè)根本機(jī)制相結(jié)合 — 活動(dòng)管理 主管作為 ? 嚴(yán)格踐行“三個(gè)確?！?，目標(biāo)制定時(shí)確保有增員目標(biāo)（至少每季度增員 1人） ? 以三個(gè)根本機(jī)制經(jīng)營為手段，強(qiáng)化落實(shí) ? 配合公司推廣招募甄選標(biāo)準(zhǔn)流程及工具，履行主管職責(zé) ? 追蹤下級(jí)主管落實(shí)增員目標(biāo)，追蹤其增員拜訪活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Φ某掷m(xù)增長，是壯大組織規(guī)模、保持旺盛活力、推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的根基和命脈。按主管職級(jí)分別確 定當(dāng)月、當(dāng)季的增員目標(biāo) 以保持或擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 為重點(diǎn) 與行業(yè)增員規(guī)?；蛲瑯I(yè)公司增員擴(kuò)張的速度相比較，與公司 有效人力的市場(chǎng)占有相比較，與公司承擔(dān)的發(fā)展任務(wù)相比 較，深刻擺查公司在市場(chǎng)占有上和有效人力擴(kuò)充上的差距和 潛力，增強(qiáng)緊迫感、危機(jī)感，按主管職級(jí)分別確定當(dāng)月、當(dāng) 季的增員目標(biāo)，持之以恒地推動(dòng)、深入持久地落實(shí) ?組織拓展的意義 ?主管“三個(gè)確保”目標(biāo) ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 研究背景 ?持續(xù)性招募足夠多能出業(yè)務(wù)、留存時(shí)間長的營銷員是發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。組織拓展經(jīng)營與成功創(chuàng)富 ?組織拓展的意義 ?主管“三個(gè)確?！蹦繕?biāo) ?招募甄選流程及工具介紹 ?主管作為 主要內(nèi)容： 近幾年隊(duì)伍規(guī)模停滯不前，組織成長與業(yè)務(wù)增長不匹配的現(xiàn)象日益凸顯 我公司近幾年業(yè)務(wù)增長與隊(duì)伍變化情況對(duì)比 050100150200250300期交保費(fèi)期交保費(fèi) 209 203 229 26104 年 05 年 06 年 07 年300000350000400000450000500000550000600000650000實(shí)有代理人實(shí)有代理人 667963 639617 651978 63808304 年 05 年 06 年 07 年隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)越來越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 平安： 80家大中城市 07年?duì)I銷員人數(shù)增長 49% 個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)增長 27% 國壽： 80家大中城市 07年?duì)I銷員人數(shù)增長 7% 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力逐步向主管等少數(shù)人員集中，持續(xù)增長能力下降 ? 從組經(jīng)理到分部經(jīng)理的各級(jí)主管人均產(chǎn)能呈遞增趨勢(shì) ? 處經(jīng)理、分部經(jīng)理人均產(chǎn)能仍然很高，很多人依然然是團(tuán)隊(duì)中的銷售高手 ? 團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)壓力更多的集中到了主管等少數(shù)一批人身上 1114243286846034101461301614174855523822業(yè)務(wù)員 分部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)經(jīng)理 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1