13-特許經(jīng)營與其他商業(yè)形式的區(qū)別(已修改)
2025-01-22 03:45 本頁面
【正文】 1 第十三講 特許經(jīng)營與其他商業(yè)形式的區(qū)別 北京工商大學(xué)商學(xué)院 馮 俊 2 復(fù)習(xí) 特許經(jīng)營的兩種基本類型是什么？ 商標商品型連鎖加盟 發(fā)展了 100多年，作為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷渠道 經(jīng)營模式型連鎖加盟 發(fā)展了 50多年，是服務(wù)企業(yè)的主要發(fā)展方式 3 主要內(nèi)容： 特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 與經(jīng)銷、直銷、商業(yè)代理、傳銷的區(qū)別 特許經(jīng)營作為一種經(jīng)營模式的復(fù)制方式 與直營連鎖、自由連鎖、委托管理、許可證交易之間的區(qū)別 特許經(jīng)營作為一種資源配置方式 與集團化經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的區(qū)別 特許經(jīng)營正是因為汲取了上述各種商業(yè)形式的優(yōu)點，使自己成為了“ 20世紀最成功的經(jīng)營模式”和“ 21世紀的風(fēng)暴”！ 4 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式所開設(shè)的店鋪通常被稱做特許 專賣店 。 ? 你們見過哪些專賣店？ 領(lǐng)域：汽車、加油站、軟飲料、服裝等。 產(chǎn)品分銷的三種基本方式： 經(jīng)銷 、 直銷 和代理 。此外，還有一種頗受爭議的分銷方式 —— 傳銷 。 5 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營與經(jīng)銷的區(qū)別 經(jīng)銷的含義：經(jīng)銷是 買賣關(guān)系 ，買賣的對象是商品，買賣過程中，商品的 所有權(quán) 發(fā)生轉(zhuǎn)移，買賣關(guān)系是自愿的，經(jīng)銷商通過買賣商品賺取“ 進銷差價 ” 。 制造商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費者 物 流 所 有 權(quán) 貨 幣 流 6 特許經(jīng)營 具有經(jīng)銷性質(zhì) 加盟店是總公司壟斷的分銷渠道，沒有了一般經(jīng)銷關(guān)系中經(jīng)銷商的完全獨立性 特許經(jīng)營繼承了一般經(jīng)銷的優(yōu)點，但比一般經(jīng)銷更高級，為制造商帶來的好處更多 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 加工配 送中心 消費者 物 流 所 有 權(quán) 貨 幣 流 7 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營與直銷的區(qū)別 直銷的含義：直銷是指制造商通過派員或開設(shè)直銷店直接向客戶銷售，或采用郵寄、電視、電話、電子郵件等方式來銷售產(chǎn)品，其主要目的是為了減少廠家與消費者之間的中間環(huán)節(jié)。此間，制造商與直銷員（店）之間不存在轉(zhuǎn)讓商品 所有權(quán) 的問題 制 造 商 直 銷 店 直 銷 人 員 郵 件 直 銷 網(wǎng) 絡(luò) 直 銷 電 視 直 銷 消費者 無所有權(quán)轉(zhuǎn)移 8 特許專賣店與制造商之間是經(jīng)銷關(guān)系，而 不是直銷關(guān)系 特許經(jīng)營能夠分享直銷的好處： 從制造商角度看 ， 加盟店是制造商的長期專銷渠道 ， 其分銷效果無異于開辦直銷店 。 從加盟商角度看 ， 雖然屬于經(jīng)銷性質(zhì) ， 但是能夠分享集中采購的優(yōu)勢 ， 這是普通經(jīng)銷商不具備的 。 從消費者角度看 ， 加盟店無異于直營店 ， 質(zhì)量都有保證 。 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 加工配 送中心 消費者 9 一、特許經(jīng)營作為一種產(chǎn)品分銷方式 特許經(jīng)營與商業(yè)代理的區(qū)別 代理的含義：從法律意義上講，代理是指，代理人根據(jù)他人授權(quán)，代理他人行事。最根本的一點，代理人必須按照他人的意志而不是自己的意志去行事。 商業(yè)代理的含義：是指代理商受制造商的委托，在規(guī)定的地區(qū)和時期內(nèi)，代銷其指定的產(chǎn)品，并收取傭金。
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