【正文】 目 錄 一、整體論述 ................................................................................................................... 2 形勢與背景 ............................................................................................................... 2 創(chuàng)業(yè)思路 ................................................................................................................... 2 市場價值 ................................................................................................................... 3 二、服務(wù)介紹 ................................................................................................................... 3 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 ..................................................................................................... 3 三、市場分析 ................................................................................................................... 8 經(jīng)濟環(huán)境分析 ............................................................................................................ 8 行業(yè)分析 ................................................................................................................... 8 企業(yè) SWOT分析 .................................................................................................... 11 競爭分析 ................................................................................................................. 12 四、營銷策略 ................................................................................................................. 13 營銷計劃 ................................................................................................................. 13 獲取媒體資源戰(zhàn)略 ................................................................................................... 16 定價戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 19 營銷目標 ................................................................................................................. 20 五、公司結(jié)構(gòu)及運營 ...................................................................................................... 21 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ...................................................................................................... 21 項目運營 ................................................................................................................. 22 管理計 劃 ................................................................................................................. 23 六、風險管理 ................................................................................................................. 24 市場風險 ................................................................................................................. 24 經(jīng)營風險 ................................................................................................................. 25 技術(shù)風險 ................................................................................................................. 26 競爭風險 ................................................................................................................. 26 人力風險 ................................................................................................................. 27 七、公司遠景規(guī)劃 .......................................................................................................... 27 公司服務(wù) ................................................................................................................. 27 營銷策略 ................................................................................................................. 28 公司規(guī)模 ................................................................................................................. 28 人力資源 ................................................................................................................. 29 八、財務(wù)分析 ................................................................................................................. 29 銷售預(yù)測 ................................................................................................................. 31 附錄 1（企業(yè)文化） ....................................................................................................... 35 附錄 2（調(diào)查問卷） ....................................................................................................... 36 附錄 3（網(wǎng)吧名錄） ....................................................................................................... 37 附錄 4（合同） .............................................................................................................. 38 附錄 5（邀請函） .......................................................................................................... 40 一、整體論述 公司名稱 ： 風靡傳媒 有限責任公司 服務(wù)名稱： 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 公司宗旨 ： 發(fā)現(xiàn)價值媒體 傳播媒體價值 激發(fā)催化商機 挖掘造就財富 公司使命 ：我們致力于客戶的成功 ! 品質(zhì) — 品質(zhì)是 我們服務(wù)的根本 信賴 — 使客戶信賴是我們服務(wù)的準則 物超所值 — 讓客戶得到最大的超值利益是我們的服務(wù)原則 形勢與背景 當前我國 行銷環(huán)境競爭加劇，在傳播的每一個環(huán)節(jié)更需發(fā)揮媒介本身功能，以期實現(xiàn)品牌信息的高效傳達。有創(chuàng)意的媒體運用，將會使訊息傳播更加有說服力和接受度。因此新型媒體的創(chuàng)新開發(fā)，成為實現(xiàn)和優(yōu)化品牌整合行銷傳播策略的必要因素。受眾細分是傳播業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，而廣告媒體要達到細分目的，必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點方面進行突破，由原來的粗放型向集約型發(fā)展 。 在人類步入信息化社會的今天，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活和 工作中，正在承擔著越來越重要的角色。網(wǎng)吧作為一種為公眾提供上網(wǎng)服務(wù)的場所，在國內(nèi)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當龐大的規(guī)模并且成為了社會文化生活中的重要組成部分。網(wǎng)吧由于擁有數(shù)量龐大而且極具特點的受眾群體，同樣也具有非常大的廣告資源，但由于網(wǎng)吧進行增值業(yè)務(wù)的開發(fā)常常都是各自為戰(zhàn)，使得這巨大的廣告資源不能整合，顯得非常散亂，從而失去了其應(yīng)有的價值。 一方面是廣告主們希望利用網(wǎng)吧廣告平臺與線下產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合產(chǎn)生多種贏利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏對網(wǎng)吧廣告資源的整合使得網(wǎng)吧廣告資源無法形成價值，在這樣的背景下， 我公司開發(fā)了網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體，以獨特且極具針對性的網(wǎng)吧 桌面 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告方式對網(wǎng)吧廣告資源進行整合，幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)市場細分化戰(zhàn)略建設(shè)一個全新的競爭平臺。 創(chuàng)業(yè)思路 由于目前國內(nèi)行銷媒介開發(fā)利用已趨于飽和， 傳媒 公司必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、發(fā)布地點等方面進行突破，而網(wǎng)吧電腦桌面恰恰是滿足廣告媒介要求的這樣一種資源。我公司憑借銳利的眼光和靈敏的市場嗅覺捕捉到了這一寶貴的商機，開發(fā)了網(wǎng)吧電腦桌面這樣一種全新的媒介，利用國內(nèi)數(shù)量極多的網(wǎng)吧桌面為適合這一媒介的企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)布廣告， 以此來滿足有特殊廣告需求的商家，將零散的網(wǎng)吧資源集合起來 ， 規(guī)?；拈_發(fā)網(wǎng)吧增值服務(wù)，并以此開發(fā)網(wǎng)吧作為信息傳播的載體的功能。 公司將采用多種桌面廣告發(fā)布的形式，網(wǎng)吧桌面廣告媒體有自身的特點、消 費群和其特有的優(yōu)勢 ,根據(jù)這些可以發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)吧桌面廣告媒體的廣告客戶。我公司的目標廣告客戶按其行業(yè)可以分為 12 類 ,我們將根據(jù)目標廣告客戶所屬的類別有針對性地加以爭取并為其提供滿意的服務(wù)。目前國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量龐大并且總體經(jīng)營情況良好 ,這是對我們業(yè)務(wù)的極大支撐。公司力求在成立之后的第一個五年將業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州和主要省會城市還有以省會城市為中心輻射各省