【正文】 目 錄 一、整體論述 ................................................................................................................... 2 形勢(shì)與背景 ............................................................................................................... 2 創(chuàng)業(yè)思路 ................................................................................................................... 2 市場(chǎng)價(jià)值 ................................................................................................................... 3 二、服務(wù)介紹 ................................................................................................................... 3 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 ..................................................................................................... 3 三、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 8 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ............................................................................................................ 8 行業(yè)分析 ................................................................................................................... 8 企業(yè) SWOT分析 .................................................................................................... 11 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................................................................................. 12 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................. 13 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ................................................................................................................. 13 獲取媒體資源戰(zhàn)略 ................................................................................................... 16 定價(jià)戰(zhàn)略 ................................................................................................................. 19 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ................................................................................................................. 20 五、公司結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng) ...................................................................................................... 21 公司組織結(jié)構(gòu)圖 ...................................................................................................... 21 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) ................................................................................................................. 22 管理計(jì) 劃 ................................................................................................................. 23 六、風(fēng)險(xiǎn)管理 ................................................................................................................. 24 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 24 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 25 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 26 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 26 人力風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 27 七、公司遠(yuǎn)景規(guī)劃 .......................................................................................................... 27 公司服務(wù) ................................................................................................................. 27 營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................................................. 28 公司規(guī)模 ................................................................................................................. 28 人力資源 ................................................................................................................. 29 八、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................................. 29 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ................................................................................................................. 31 附錄 1（企業(yè)文化） ....................................................................................................... 35 附錄 2（調(diào)查問(wèn)卷） ....................................................................................................... 36 附錄 3（網(wǎng)吧名錄） ....................................................................................................... 37 附錄 4（合同） .............................................................................................................. 38 附錄 5（邀請(qǐng)函） .......................................................................................................... 40 一、整體論述 公司名稱 ： 風(fēng)靡傳媒 有限責(zé)任公司 服務(wù)名稱： 網(wǎng)吧桌面廣告媒體 公司宗旨 ： 發(fā)現(xiàn)價(jià)值媒體 傳播媒體價(jià)值 激發(fā)催化商機(jī) 挖掘造就財(cái)富 公司使命 ：我們致力于客戶的成功 ! 品質(zhì) — 品質(zhì)是 我們服務(wù)的根本 信賴 — 使客戶信賴是我們服務(wù)的準(zhǔn)則 物超所值 — 讓客戶得到最大的超值利益是我們的服務(wù)原則 形勢(shì)與背景 當(dāng)前我國(guó) 行銷(xiāo)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，在傳播的每一個(gè)環(huán)節(jié)更需發(fā)揮媒介本身功能，以期實(shí)現(xiàn)品牌信息的高效傳達(dá)。有創(chuàng)意的媒體運(yùn)用，將會(huì)使訊息傳播更加有說(shuō)服力和接受度。因此新型媒體的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，成為實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化品牌整合行銷(xiāo)傳播策略的必要因素。受眾細(xì)分是傳播業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，而廣告媒體要達(dá)到細(xì)分目的，必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、地點(diǎn)方面進(jìn)行突破，由原來(lái)的粗放型向集約型發(fā)展 。 在人類(lèi)步入信息化社會(huì)的今天，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活和 工作中，正在承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色。網(wǎng)吧作為一種為公眾提供上網(wǎng)服務(wù)的場(chǎng)所，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)龐大的規(guī)模并且成為了社會(huì)文化生活中的重要組成部分。網(wǎng)吧由于擁有數(shù)量龐大而且極具特點(diǎn)的受眾群體，同樣也具有非常大的廣告資源，但由于網(wǎng)吧進(jìn)行增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)常常都是各自為戰(zhàn)，使得這巨大的廣告資源不能整合，顯得非常散亂，從而失去了其應(yīng)有的價(jià)值。 一方面是廣告主們希望利用網(wǎng)吧廣告平臺(tái)與線下產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合產(chǎn)生多種贏利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏對(duì)網(wǎng)吧廣告資源的整合使得網(wǎng)吧廣告資源無(wú)法形成價(jià)值，在這樣的背景下， 我公司開(kāi)發(fā)了網(wǎng)吧 桌面 廣告媒體，以獨(dú)特且極具針對(duì)性的網(wǎng)吧 桌面 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告方式對(duì)網(wǎng)吧廣告資源進(jìn)行整合，幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略建設(shè)一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。 創(chuàng)業(yè)思路 由于目前國(guó)內(nèi)行銷(xiāo)媒介開(kāi)發(fā)利用已趨于飽和， 傳媒 公司必須在內(nèi)容、發(fā)布方式、發(fā)布地點(diǎn)等方面進(jìn)行突破，而網(wǎng)吧電腦桌面恰恰是滿足廣告媒介要求的這樣一種資源。我公司憑借銳利的眼光和靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)捕捉到了這一寶貴的商機(jī)，開(kāi)發(fā)了網(wǎng)吧電腦桌面這樣一種全新的媒介，利用國(guó)內(nèi)數(shù)量極多的網(wǎng)吧桌面為適合這一媒介的企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)布廣告， 以此來(lái)滿足有特殊廣告需求的商家，將零散的網(wǎng)吧資源集合起來(lái) ， 規(guī)?；拈_(kāi)發(fā)網(wǎng)吧增值服務(wù)，并以此開(kāi)發(fā)網(wǎng)吧作為信息傳播的載體的功能。 公司將采用多種桌面廣告發(fā)布的形式，網(wǎng)吧桌面廣告媒體有自身的特點(diǎn)、消 費(fèi)群和其特有的優(yōu)勢(shì) ,根據(jù)這些可以發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)吧桌面廣告媒體的廣告客戶。我公司的目標(biāo)廣告客戶按其行業(yè)可以分為 12 類(lèi) ,我們將根據(jù)目標(biāo)廣告客戶所屬的類(lèi)別有針對(duì)性地加以爭(zhēng)取并為其提供滿意的服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量龐大并且總體經(jīng)營(yíng)情況良好 ,這是對(duì)我們業(yè)務(wù)的極大支撐。公司力求在成立之后的第一個(gè)五年將業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、廣州和主要省會(huì)城市還有以省會(huì)城市為中心輻射各省