【正文】 ： 31 公司介紹： 32 企業(yè)戰(zhàn)略： 3： 3： 43 商業(yè)模式 5： 5： 64 產(chǎn)品分析： 6： 6： 7： 75 生產(chǎn)分析： 7： 7： 9： 106 市場(chǎng)分析： 10 10 SWOT分析 10： 11 11 12 137 營(yíng)銷計(jì)劃 14： 14 14 17： 19： 20： 218 財(cái)務(wù)分析： 22 22 22 23 23 23 24 24 25 25 26 26 26 27 27 27 299 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 30附錄一：內(nèi)蒙古科技大學(xué)大學(xué)生禮品消費(fèi)情況調(diào)查問(wèn)卷 32附錄二：內(nèi)蒙古科技大學(xué)禮品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 I報(bào)告概述：本報(bào)告主要論述晶心個(gè)性店的可行性，公司啟動(dòng)階段主營(yíng)水晶影像，啟動(dòng)資金11萬(wàn)元左右，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有設(shè)備、技術(shù)、供應(yīng)商等條件，并已經(jīng)進(jìn)行了為期半年的試營(yíng)階段，目前處于正式營(yíng)業(yè)的籌備階段。1 公司介紹：公司名稱：某市晶心個(gè)性定制有限責(zé)任公司注冊(cè)資本：11萬(wàn)公司產(chǎn)品：前期以水晶影像為主，后期引進(jìn)烤杯等后續(xù)產(chǎn)品系列公司愿景：公司致力于建設(shè)一個(gè)有個(gè)性、屬于大學(xué)生自主創(chuàng)辦的一流企業(yè)，致力于把“晶心”品牌打造成我國(guó)中西部個(gè)性定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。2 企業(yè)戰(zhàn)略：：l 團(tuán)隊(duì):每個(gè)員工必須以自己的團(tuán)隊(duì)為榮，尊重隊(duì)友，形成一種團(tuán)隊(duì)向心力，共同作用于企業(yè)的目標(biāo)。l 創(chuàng)新：心夢(mèng)每一個(gè)員工都可以是公司的設(shè)計(jì)師，都有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)公司的未來(lái)。l 學(xué)習(xí)：學(xué)無(wú)止境，人無(wú)完美。l 卓越：更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更貼心的服務(wù)，更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更一流的企業(yè)。l 以人為本：尊重員工，上下平等；尊重顧客，人性服務(wù)。企業(yè)目標(biāo)：成為我國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)商經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，一切以顧客為主人性化經(jīng)營(yíng)。人才理念：世界上沒(méi)有庸才，只有放錯(cuò)位置的人才。用人理念：你合適，所以你能干。 培訓(xùn)理念：只要會(huì)雕，樹(shù)根也是藝術(shù)品。產(chǎn)品理念：為了客戶，我們追求完美。文化理念：卓越企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化。競(jìng)爭(zhēng)理念: 和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),居危思安。和自己競(jìng)爭(zhēng),居安思危。服務(wù)理念：人性化誠(chéng)信服務(wù)，一切以客戶為中心。執(zhí)行理念：執(zhí)行力就是生命力。服從理念：一個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，就必須全力執(zhí)行。素質(zhì)理念：個(gè)人的素質(zhì)造就團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)打造企業(yè)的素質(zhì)創(chuàng)新理念：企業(yè)前進(jìn)的空間，來(lái)源于創(chuàng)新。行業(yè)理念：行業(yè)如涓溪，只有不斷開(kāi)拓，才能成就長(zhǎng)河闊流。品牌理念：品牌也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)理念：人無(wú)時(shí)我有，人有時(shí)我優(yōu)，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)前列。選拔理念：能者為先，只要你還在心夢(mèng)，你就有機(jī)會(huì)。：第一年：第一年由于啟動(dòng)資金有限，因此在市場(chǎng)規(guī)模上我們僅限于內(nèi)蒙古科技大學(xué)及其周邊的居民區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模上也只以一套設(shè)備為主，同時(shí)為節(jié)約資金，管理結(jié)構(gòu)上以簡(jiǎn)易方便為主，盡量以股東擔(dān)任管理者，不雇傭?qū)I(yè)的管理人員，且股東不發(fā)工資。第一年重點(diǎn)在于打造知名度，通過(guò)大量的廣告和人員推銷，讓產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域中形成良好的口碑效應(yīng)。第二年：隨著第一年利潤(rùn)的留存，第二年在資金上將會(huì)有所寬裕，因此，在繼續(xù)保持已有的市場(chǎng)地位的前提下，專門(mén)開(kāi)設(shè)針對(duì)商務(wù)風(fēng)的銷售部門(mén)，以增加商務(wù)風(fēng)的銷售額，同時(shí)，伴隨著不同部門(mén)的建立，第二年開(kāi)始逐步完善管理體系，并雇傭少量專業(yè)的管理人員，并增加管理人員工資。而且隨著銷售量的增加，公司開(kāi)始雇傭?qū)ｉT(mén)的生產(chǎn)人員進(jìn)行生產(chǎn)。由于資金有限，前兩年股東不分紅，所有利潤(rùn)留存下一年。第三年：在前兩年利潤(rùn)的累積下，在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模下，第三年公司資金已經(jīng)開(kāi)始富余，因此，第三年開(kāi)始擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在某市青山區(qū)某樂(lè)園和某市師范學(xué)院之間增設(shè)新的店面，并以大學(xué)生為主大量招收直銷人員，同步開(kāi)始投放大量廣告，以增加公司在某樂(lè)園附近區(qū)域的知名度。同時(shí)，在生產(chǎn)規(guī)模上也相應(yīng)擴(kuò)大，進(jìn)購(gòu)3套設(shè)備，每個(gè)店面配備兩套。第四年：第四年的重點(diǎn)在于穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的影響力。同時(shí)，在管理體系上，由于第三年增設(shè)新的店面，要對(duì)管理體系進(jìn)行優(yōu)化，精簡(jiǎn)管理人員，并增加管理人員工資，將公司管理章程向正規(guī)化專業(yè)化進(jìn)行優(yōu)化。在店面上，要對(duì)店面進(jìn)行風(fēng)格化裝修，盡量體現(xiàn)個(gè)性定制的個(gè)性化特點(diǎn)。在直銷人員上，由于前三年管理上和資金上的欠缺，公司在直銷人員上一直都是以數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量，因此，在第四年要對(duì)直銷人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，精簡(jiǎn)直銷人員數(shù)量，以提高直銷人員的收入，進(jìn)一步提高員工滿意度。第五年：經(jīng)過(guò)前四年的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有的產(chǎn)品系列已經(jīng)十分成熟，因此，第五年可以開(kāi)始豐富產(chǎn)品系列，向市場(chǎng)推出后續(xù)產(chǎn)品烤杯?？颈盗挟a(chǎn)品分為兩種，一種是個(gè)人使用，一種是商務(wù)烤杯，可以將兩種用途產(chǎn)品歸類在水晶影像的個(gè)人系列和商務(wù)風(fēng)系列，不再單獨(dú)增設(shè)新部門(mén)。由于每套烤杯設(shè)備的產(chǎn)能有限，烤杯的設(shè)備第一年暫定為每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域兩套設(shè)備。同時(shí)，由于商務(wù)烤杯是批量生產(chǎn)，必須委托加工，因此在供貨商上要去東部進(jìn)行考察，確定委托加工商合作伙伴。3 商業(yè)模式：業(yè)務(wù)部銷售部售后部生產(chǎn)部市場(chǎng)部人力資源部行政部總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部其中，銷售部負(fù)責(zé)公司零售幾個(gè)產(chǎn)品系列，主要管理個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及下屬的直銷人員。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)商務(wù)風(fēng)系列的批量定制業(yè)務(wù)，主要管理的是針對(duì)各企事業(yè)單位的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。：公司的下設(shè)有實(shí)體的店面，但并不以店面銷售為主，店面僅僅是用來(lái)展示企業(yè)風(fēng)采和公司產(chǎn)品的平臺(tái)，真正銷售產(chǎn)品是以大量的直銷人員為主，這些直銷人員多來(lái)自店面附近的高校學(xué)生，具體業(yè)務(wù)流程如下圖：4 產(chǎn)品分析：：水晶影像是選用純正水晶材料，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)碼科技與光學(xué)、化學(xué)技術(shù)，在水晶內(nèi)層形成色彩逼真的彩色圖像，再經(jīng)過(guò)精湛技師對(duì)水晶表面的整形打磨、拋光等許多道工序精制而成。它是高新科技與精湛手工、時(shí)尚魅力與個(gè)性主張的完美結(jié)合。將最具意義的婚紗像、個(gè)人寫(xiě)真制作成璀璨奪目的水晶紀(jì)念品，聽(tīng)?wèi){時(shí)光流轉(zhuǎn)，這份被水晶呵護(hù)的記憶始終清新如初；留下你生命的華彩片段，保留到永遠(yuǎn)遠(yuǎn)?。簣D片精美，用打印機(jī)打印出來(lái)、水晶影像機(jī)即可完成。柯色圖案一次成型，無(wú)需套色。操作簡(jiǎn)單，印工精致，生產(chǎn)成本低。產(chǎn)品損耗小，附加值高，工藝裝飾性強(qiáng)。高遮蓋力，附著力強(qiáng)。： 5 生產(chǎn)分析：：（一）、水晶制作工藝總體流程： 電腦――輸入圖片進(jìn)電腦（掃描，數(shù)碼相機(jī)）――打印――成像――手工藝――產(chǎn)品：（二）、準(zhǔn)備工作：所需器材：電腦；掃描儀；打印機(jī)；水晶打磨設(shè)備；水晶拋光盤(pán)；拋光粉；固化器；膠水；專用轉(zhuǎn)印膜。所需場(chǎng)地：20平方米的工作室即可。所需技能：熟練使用photoshop處理圖片；熟練使用打磨拋光機(jī)。（三）、具體流程：圖片處理：一般客戶拿來(lái)的照片，圖片，按照客戶的要求，使用photoshop將照片處理成顧客所需要的效果，然后根據(jù)水晶模板的不用將照片的分辨率形狀大小等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。圖象的打?。簩⑻幚砗玫膱D像用打印機(jī)打印出來(lái)，注意使用噴墨打印機(jī)，不要使用激光打印機(jī)，同時(shí)打印紙要使用專用的轉(zhuǎn)印膜，打印出來(lái)之后用電吹風(fēng)吹干或者自然風(fēng)干也行，然后將照片剪下來(lái)備用。圖像的轉(zhuǎn)?。喊阉Х旁诠ぷ髋_(tái)上的廢紙上，用衛(wèi)生紙把水晶里面的表面擦干凈，如有黑點(diǎn)的，可用美工刀刮一下，然后在水晶中間涂上夠用的膠水(大瓶裝的)，手拿起，把打好的照片的正面蓋上去，拿起201卡，輕輕的把膠水刮勻，把氣泡刮去，確定沒(méi)有氣泡時(shí)，然后開(kāi)亮水晶固化器燈照2分鐘即可。用衛(wèi)生紙輕輕的把水晶周?chē)鷽](méi)固化的膠水擦掉，然后把水晶翻過(guò)來(lái)，膠片在上面，用美工刀只能向下地把膠片四周拉掉，使膠片必須與水晶一樣大小，再把上面有一層厚的塑