房地產(chǎn)營銷中的品牌營銷管理概述(已修改)
2025-07-04 16:44 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷中的品牌營銷管理概述作者：日期：房地產(chǎn)營銷中的品牌思考提綱房地產(chǎn)品牌的真諦房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀房地產(chǎn)實(shí)施品牌營銷的必要性房地產(chǎn)品牌營銷的誤區(qū)優(yōu)秀房地產(chǎn)品牌的策略分析關(guān)鍵字 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn)品牌 品牌營銷摘要 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱，人們的品牌意識將從服裝鞋帽家電食品過渡到房地產(chǎn)，三五年后，人們就要先挑牌子再挑房子。越是高檔的樓盤，品牌效益越發(fā)明顯。本文通過解剖房地產(chǎn)品牌的真諦，分析房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀，論證了房地產(chǎn)實(shí)施品牌營銷的必要性，并且通過分析現(xiàn)行房地產(chǎn)品牌營銷的誤區(qū)，和對某些優(yōu)秀房地產(chǎn)品牌的策略分析，提出了自己關(guān)于房地產(chǎn)營銷中的品牌思考和建議。房地產(chǎn)建設(shè)周期長，技術(shù)含量高，專業(yè)性弱，但中國絕大多數(shù)的購房者并非內(nèi)行，他們沒有時間、精力和相應(yīng)的專業(yè)知識及手段對住宅本身的功能質(zhì)量進(jìn)行判斷和檢測。而現(xiàn)階段我們又缺少像國外那種成熟的、有信譽(yù)的房屋中介機(jī)構(gòu)。正因?yàn)槿绱?，廣大消費(fèi)者才越來越關(guān)注品牌、認(rèn)定品牌，企盼和追求優(yōu)秀品牌。正如美國廣告專家萊利萊特所說，“未來的行銷就是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭”。在目前和以后的一段時間內(nèi)，品牌在房地產(chǎn)營銷中作用將愈加顯著。理解房地產(chǎn)品牌的真諦 關(guān)于品牌的概念，有很多種定義方法，較權(quán)威的定義是：“品牌是消費(fèi)者對一個產(chǎn)品或服務(wù)信息認(rèn)識和感受的總和，包括名稱、屬性、價格、聲譽(yù)、行銷和廣告方式等；是一個產(chǎn)品或服務(wù)因?yàn)橄M(fèi)者對它的信任而建立的一種與消費(fèi)者持續(xù)上升的關(guān)系。”房地產(chǎn)品牌＝品質(zhì)＋服務(wù)＋推廣。一個好的房地產(chǎn)品牌，理應(yīng)具備“品質(zhì)、服務(wù)、推廣”這三大要素，品質(zhì)是房地產(chǎn)品牌的核心內(nèi)涵，推廣是房地產(chǎn)品牌的重要外延，而服務(wù)則是位于兩者之間的緩沖地帶。從某種意義上說，服務(wù)既是品質(zhì)的一個方面，也是推廣的一個重要表現(xiàn)形式。當(dāng)然，不論是品質(zhì)與服務(wù)，還是推廣都迫切需要一套科學(xué)規(guī)范的制度保障體系，來確保其獲得實(shí)施。品牌作為房地產(chǎn)營銷的“魂”，不應(yīng)該只是外形的“歐陸風(fēng)情”、物管的“新加坡模式”，戶型的“錯層設(shè)計(jì)”、環(huán)境的“河居概念”等，更為重要的是向消費(fèi)者展現(xiàn)一種理想的生活方式，滿足其特定人群的居家消費(fèi)需求。綜觀目前國內(nèi)成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其共同的成功之處在于他們創(chuàng)造并向人們演繹了一種全新的家居觀念和現(xiàn)代生活方式，如：萬科賣的是新興的白領(lǐng)階層所向往的一種“小資”情調(diào)，一種小白領(lǐng)們孜孜以求的“小資夢”；SOHO現(xiàn)代城的成功之處在于在信息時代居家辦公的一種新興的生活方式；同樣奧林匹克花園在全國各地的成功在于它賣的是年輕人對居家運(yùn)動、自然健康、活力時尚的追求。在本文最后部分將對部分案例進(jìn)行分析。房地產(chǎn)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀在未來五至十年內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個飛速發(fā)展的新階段，更激烈的市場競爭將隨之而來：大規(guī)模資本及實(shí)力競爭者紛紛涌入，高度分散化經(jīng)營帶來無序競爭，主要對手展開規(guī)?；?jīng)營和異地?cái)U(kuò)張，行業(yè)水平迅速提高，產(chǎn)品趨于同質(zhì)，消費(fèi)者需求日趨個性化、選擇多樣化。規(guī)模、產(chǎn)品力的競爭將日趨激烈，品牌的影響力日漸突顯。 雖然規(guī)?；?jīng)營和競爭層面的提升為房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)創(chuàng)造了良好的條件和契機(jī)，但從另一面來看，中國房地產(chǎn)開發(fā)市場仍處于初級階段，消費(fèi)者的品牌意識尚未完全形成。消費(fèi)者更加關(guān)注項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兊幕揪幼⌒枨蠹霸?
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