房地產(chǎn)營銷策劃中的傳播策略(已修改)
2025-07-03 21:13 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)營銷策劃中的傳播策略在傳播異常發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，不管你還是不愿意我們已經(jīng)通過種種手段，把資訊無孔不入的傳播到你的神經(jīng)。不光是電視，報(bào)紙，廣告，軟文，各種郵寄印刷品等普通的媒介，我們進(jìn)行了大量的宣傳，甚至最新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)傳播，房地產(chǎn)界一直是傳播創(chuàng)新的排頭兵。 同時(shí)，在對(duì)銷售信息的處理上，開發(fā)商都是采用“銷售控制”的手法，消費(fèi)者很難了解到樓盤的真實(shí)銷售情況，遇到中意的戶型和價(jià)格，售樓小姐總是說賣完了，不過請(qǐng)您留下電話，有人退房的話會(huì)聯(lián)系您。當(dāng)然，價(jià)格就不一樣了。開發(fā)商通過種種手段人為的制造出供需強(qiáng)烈不平衡，從而引發(fā)市場緊張，乘機(jī)抬價(jià)爆炒房價(jià)。 無論什么事情都有它內(nèi)在的意義，地產(chǎn)營銷的廣告?zhèn)鞑ネ瑯右灿衅渚柚?，相?duì)于其他的商品廣告?zhèn)鞑サ拈L期性，由于房地產(chǎn)商品具有獨(dú)特的稀缺性。地產(chǎn)傳播更加注重于短期效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)信息傳播在短時(shí)間內(nèi)原子彈般的轟炸效應(yīng)。但是隨著房地產(chǎn)信息傳播的越來越密集，往往形成了信息堵塞，受眾對(duì)大量的信息熟視無睹，在信息傳播渠道上花的錢越來越多，但是效果卻不成正比，于是，如何正視這些問題，慎重的分析它，評(píng)價(jià)它，進(jìn)而解決它，是我這篇論文的關(guān)鍵。（一）、房地產(chǎn)營銷信息傳播現(xiàn)狀媒體投放的現(xiàn)狀：地產(chǎn)商養(yǎng)活了長沙的媒體我們?cè)陂喿x各種報(bào)紙刊物的時(shí)候，特別是長沙主流報(bào)刊《瀟湘晨報(bào)》和《長沙晚報(bào)》的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告，尤其是近兩年來，隨著長沙房地產(chǎn)漸漸火暴，在長沙主流報(bào)刊上的房地產(chǎn)廣告投放量上達(dá)到了一個(gè)井噴的高潮，在04年9月下旬，更是一個(gè)狂歡的盛宴，每周在以上兩種報(bào)刊上的地產(chǎn)廣告達(dá)到了全部廣告投放量的95%，多達(dá)37個(gè)樓盤及開發(fā)項(xiàng)目不約而同的做起了廣告。以05年上半年平均每月房地產(chǎn)廣告支出1420萬計(jì)算，長沙05年全年的廣告投放量將達(dá)到14700萬元之巨。占據(jù)全年投放量的67%。投放力度：大手筆的投入讓其他行業(yè)震驚房地產(chǎn)開發(fā)商往往都是財(cái)大氣粗的大手筆，項(xiàng)目開盤前的形象廣告再怎么不濟(jì)都要來個(gè)持續(xù)兩周的半版，開盤宣傳廣告及強(qiáng)銷期銷售廣告，一個(gè)禮拜不來兩三個(gè)整版那簡直是太小氣了。以綠城桂花城為例，7月開盤的時(shí)候，每個(gè)星期的周四，周五，周六，同時(shí)在《瀟湘晨報(bào)》及《長沙晚報(bào)》連續(xù)打三個(gè)整版，以《瀟湘晨報(bào)》一個(gè)全彩整版平均價(jià)格98000計(jì)算（不算版面及折后價(jià)格），一周的廣告支出就達(dá)588000，再加上軟文和其他小眾傳媒投放的信息來計(jì)算，一周起碼花費(fèi)60萬。一般來說，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息傳播費(fèi)用，%5%。以一個(gè)建筑面積15萬平米的樓盤計(jì)算，長沙樓盤均價(jià)2881元一平米，該樓盤的總銷售額為4億1千1百萬，%的傳播費(fèi)用計(jì)算，將達(dá)到1千4百39萬元。在它的建設(shè)工期加銷售時(shí)間4年間，平均每年還只能在《瀟湘晨報(bào)》上打10個(gè)頭版整版，《長沙晚報(bào)》上打10個(gè)頭版整版，每天在交通電臺(tái)播兩次廣告，在路段不是很好的地方做半年的路牌廣告?？墒情L沙平均每年這樣的樓盤有三十多個(gè)之巨，而且還在逐年增加。如果大家都同時(shí)一起上，就會(huì)產(chǎn)生鋪天蓋地的效果
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1