深度營銷模式的基本要素和原則(已修改)
2025-06-30 04:34 本頁面
【正文】 5 / 6深度營銷模式的基本要素與原則深度營銷在具體操作實施意義上稱為區(qū)域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通過有組織的努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發(fā)市場，取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區(qū)域市場、核心經銷商、終端網(wǎng)絡和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調和平衡。區(qū)域市場通過對目標區(qū)域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網(wǎng)絡和消費者等的信息及數(shù)據(jù)的充分調查，建立營銷數(shù)據(jù)庫。在市場分析的基礎上，制定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規(guī)劃營銷資源，建立目標管理責任體系和營銷系統(tǒng)支持平臺；對區(qū)域市場精耕細作，強調市場份額的數(shù)量和質量。 核心客戶核心客戶是在區(qū)域市場上掌握著一定的銷售網(wǎng)絡，具有一定的經營能力，與企業(yè)優(yōu)勢互補，并對市場銷售具有現(xiàn)實和未來意義的客戶。尋找、達成并鞏固與核心客戶的結盟與合作，是構建區(qū)域營銷價值鏈、掌控終端網(wǎng)絡并實現(xiàn)區(qū)域市場的關鍵所在。圍繞核心客戶的經營管理和利益提供全面的服務支持，深化客戶關系，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務，提高其分銷效能和與企業(yè)和終端網(wǎng)絡的系統(tǒng)協(xié)同能力（具體如圖）。同時引導其功能轉換，按照客戶服務和具體競爭的要求，進行企業(yè)與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力。廠 商資 源市 場環(huán) 境核心客戶商流：價格/訂貨/風險分擔/促銷推廣/廣告/售后服務/
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