深度營銷模式的基本要素和原則-閱讀頁
2025-07-03 04:34本頁面
【正文】 建立具體的業(yè)務(wù)管理規(guī)范以及相應(yīng)的考核制度，加強(qiáng)對各級營銷人員進(jìn)行過程管理和考核激勵，同時加強(qiáng)指導(dǎo)和支持，幫助客戶顧問尋求解決問題的辦法或?qū)Σ撸粩嗵岣哧?duì)伍綜合能力。減少各環(huán)節(jié)存貨，主要在以下幾個方面努力：（1）減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險(xiǎn)。存貨積壓意味著資金占用，意味著儲運(yùn)費(fèi)用以及降價(jià)促銷費(fèi)用的增加；供貨不足意味著斷貨風(fēng)險(xiǎn)，意味著喪失銷售機(jī)會以及市場地位的削弱。（２）指導(dǎo)客戶加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理，建立營銷信息管理系統(tǒng)。（３）加強(qiáng)價(jià)格決策和存貨處理功能。（４）加強(qiáng)渠道促銷功能。最后，努力降低營銷鏈各環(huán)節(jié)的運(yùn)營費(fèi)用，因而要控制費(fèi)用成本的主要驅(qū)動因素。良好的客戶關(guān)系有助于減少廣告等銷售成本，通過深度營銷展開有組織的努力，不斷提高業(yè)務(wù)員訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量，提高客戶忠誠度和滿意度，以此減少宣傳促銷上的開支。一方面提高隊(duì)伍素質(zhì)和能力，不斷地提高其工作效率，從而降低營銷人員數(shù)量，減低費(fèi)用總額；另一方面優(yōu)化平臺管理，改善營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，集中于市場銷售和服務(wù)的第一線，提高營銷費(fèi)用的配置效率。 另外，作為深度營銷價(jià)值鏈的組織者和管理者的企業(yè)，要通過改善自身的營銷系統(tǒng)管理，提高企業(yè)內(nèi)部響應(yīng)協(xié)同效能，提高經(jīng)營效益和綜合競爭力，從而從根本上提高營銷鏈的分銷效能。加強(qiáng)產(chǎn)品系列的整合，明確一個時期的主打品種，有節(jié)奏地沖擊市場，并在質(zhì)量、外觀、包裝以及定價(jià)上強(qiáng)過對手；新產(chǎn)品的開發(fā)要突破原有的思維定勢，尋求創(chuàng)新，同時加強(qiáng)新品推出市場的系統(tǒng)效率，有計(jì)劃地展開市場推廣。強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計(jì)劃、營銷、財(cái)務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運(yùn)行的順暢，提升組織中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場的速度；尤其要強(qiáng)化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營資源配置在產(chǎn)生成果的方向上與對手展
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